營銷與小冊子
以網際網路和網上企業的爆炸許多業務責任人忘記多麼重要它將銷售離線。主要片斷的當中一個在您的公司的行銷應該是小冊子。您應該有一個小冊子為您的網上和離線行銷。
小冊子有許多好處多數其它營銷工具可利用對您。最重要的好處大概是, 小冊子可能表達關於您的事務的很多資訊。小冊子可能講關於無法告訴通過顯示做廣告的您的事務的一個詳細的故事。小冊子給您靈活性與詞和圖表通信您的消息。
在資訊年齡他們要的人準備獲得資訊並且迅速需要。並且那確切地是什麼小冊子。它提供遠景他們要在幾秒鐘的資訊。
您更在許多情況下告訴您更賣。人們不讀小冊子除非他們是嚴重對獲取資訊感興趣。他們不是對"白色空間感興趣;" 他們是對學會更多感興趣關於您的事務和您的產品或服務。並且他們再寄了它如果您不提供他們足夠的資訊買什麼您賣。
您的銷售信件應該溫暖, 人, 懇切, 誠實, 個人和一對一。但您的小冊子應該是技術的。它陳列您的產品或服務的吸引力、組分、好處或正面好處。它應該被寫在給事實和好處一張堅實名單的簡明的一個句子或一段聲明。重印或摘抄您的最佳的testimonials 、背書和推薦。
您應該從總結內容的標題開始您的小冊子。這非常重要因為您的標題是廣告為小冊子。這一些重要要訣幫助您創造贏取的小冊子:
* 告訴您的遠景為什麼他們應該買您的產品或服務。
* 告訴您的遠景為什麼您對您的產品是熱心的或服務。
* 給您的遠景應該知道您的產品或服務的一些重要事實。
* 告訴您的遠景為什麼您的產品或服務將有益於他們; 給事實、證實論點為買您的產品或服務的圖, 和testimonials 。
* 使用視覺、相片、幫助創造慾望買的圖表, 和例證。
* 使用整潔地適合入#10 信封的一個三倍(六盤區) 小冊子。
* 使用一個更大的小冊子與一塊擋水板在後方蓋子裡面拿著81/2 x 11 張紙片。這幫助您個人化您的小冊子對具體遠景。
* 創造可能被使用許多年的一個小冊子。例如, 而不是說, "我們十歲, 1995 年" 言"我們建立了。"
* 總結束您的小冊子由總結什麼的整個提議您賣。並且非常強大和突出地再聲明您的保證。
任一個小冊子將得到您的遠景的工作對您的產品或服務感興趣。如此確定您提供他們所有資訊必要做出決定, 和然後提供他們方式行動直接地向或購買或請求更多資訊。您的小冊子應該作為導遊為您的公司。
任一個小冊子的目標是迅速和簡明地表達您的關鍵消息。遠景想要知道什麼是在它為他們。他們想要知道怎麼您的產品或服務將幫助他們。總記住, 遠景必須告訴什麼做。如此確定您的小冊子做那。您的小冊子是行動號召。
跑ads 邀請的遠景叫, 寫或電子郵件您為一個自由小冊子。您的小冊子應該被給請求他們或有購買一個高可能性從您的遠景。由做這, 您能給許多原因購買從您沒有支付廣告時間做如此。然後您增加小冊子索取者的名字來您郵寄的和給發電子郵件的名單和給他們通常寫。一結束語, 從未派出一個小冊子沒有一些信件類型以它。
使用您的小冊子傳播詞關於您的公司。使用ads 、您的顧客、網際網路, 和您能認為安排您的遠景請求他們的所有其它出口。更多地方您使用, 更加有效的您的小冊子將是。您的小冊子將恭維每您的行銷的部份。它將留下他們需要幫助把他們變成買的顧客的您的遠景與一切。
Copyright6A?□6A.4a".8A.6A?4a??6A"4A© 2005 年由喬・Love 和JLM & 同事, 公司。版權所有全世界。
喬愛畫在他的25 年經驗幫助的個體並且公司建立他們的企業, 增加贏利, 和達到總成功。一個前廣告代辦處執行委員和營銷顧問, 喬的工作在個人發展焦點在幫助他的客戶辨認創造意外收穫機會和贏利的暗藏的有銷路的財產, 並且酣然的個人幸福和和平。
伸手可及的距離喬在: joe@jlmandassociates.com
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