소책자를 가진 매매
인터넷 및 온라인 기업의 폭발로 많은 기업주는 얼마나 중요한 또한 오프라인으로 시장에 내놓기 위한 것인지 잊는다. 당신의 회사의 매매에 있는 주요 조각의 한개는 소책자이어야 한다. 당신은 당신의 온라인과 따로 잇기 매매를 위한 소책자가 있어야 한다.
소책자에는 당신에게 유효한 다른 대부분의 매매 공구에 많은 이점이 있다. 아마 가장 중요한 이점은 소책자가 당신의 사업에 관하여 많은 정보를 전할 수 있다 이다. 소책자는 전시 광고를 통해 말할 수 없는 당신의 사업에 관하여 상세한 이야기를 이야기할 수 있다. 소책자는 당신에게 낱말과 도표와 둘 다 당신의 메시지를 전하는 융통성을 준다.
정보화 시대에서 사람들은 원하는 정보를 입수할 것으로 예상하고 빨리 필요로 한다. 그리고 그것은 정확하게 소책자가 무슨이다. 그것은 장래성에게 그들이 잠시동안만 원하는 정보를 제공한다.
대부분의 경우에 좀더 당신은 말한다 더 많은 것을 당신은 판매한다. 사람들은 정보를 얻기에 심각하게 흥미있으면 않는 한 소책자를 읽지 않는다. 그들은 "백색 공간에 흥미있지 않다; " 그들은 당신의 사업 및 당신의 제품에 관하여 더 많은 것을 배우기에 흥미있고 또는 서비스한다. 그리고 그들은 당신이 판매하고 있는 무슨을 사기 위하여 당신이 그(것)들에게 충분한 정보를 제공하지 않는 경우에 그것을 다시 보냈다.
당신의 판매 편지는 온난해야, 인간 적이고, 근실해, 정직해야, 개인 일대일 이어야 한다. 그러나 당신의 소책자는 기술적이어야 한다. 그것은 당신의 제품 서비스의 매력, 분대, 이점 또는 혜택을 전시한다. 사실과 이득의 단단한 명부를 주는 간결한 one-sentence 또는 1 절 계산서에 써야 한다. 당신의 제일 증명서, 가첨문서 및 권고를 증쇄하거나 발췌하십시오.
당신은 내용을 요약하는 표제로 당신의 소책자를 시작해야 한다. 이것은 당신의 표제가 소책자를 위한 광고이기 때문에 아주 중요하다. 이기는 소책자를 창조할 것을 당신이 돕는 몇몇 중요한 끝은 여기 있다:
* 왜 그들이 당신의 제품 또는 서비스를 사야 하는지 당신의 장래성에게 말하십시오.
* 왜 당신이 당신의 제품에 관하여 열성적인지 당신의 장래성을 말하고십시오 또는 서비스하십시오.
* 당신의 장래성이 당신의 제품 또는 서비스에 관하여 알아야 하는 몇몇 중요한 사실을 주십시오.
* 왜 당신의 제품 또는 서비스가 그(것)들을 유익할지 당신의 장래성에게 말하십시오; 사실, 숫자를 및 당신의 제품을 사기를 위한 이론을 확인하거나 서비스하는 증명서를 주십시오.
* 가시, 사진, 도표를 및 사는 욕망을 창조하는 것을 돕는 삽화를 이용하십시오.
* #10 봉투에 청초하게 맞는 3 겹 (6 위원회) 소책자를 이용하십시오.
* 종이 81/2 x 11의 장을 붙들기 위하여 후방 덮개 안쪽에 플랩을 가진 더 큰 소책자를 이용하십시오. 이것은 당신이 특정한 장래성에 당신의 소책자를 개인화할 것을 돕는다.
* 많은 년간 이용될 수 있는 소책자를 창조하십시오. 예를 들면, 말하기 대신에, "우리는 10 세이다, "우리가 1995년에." 발견되었다는 것을" 말하십시오
* 항상 전체 건의안을 끝내십시오 요약해서 당신의 소책자를 당신이 판매하고 있는 무슨을의. 그리고 당신의 보증을 아주 강력하고 그리고 탁월하게 다시 말하십시오.
어떤 소책자든지 당신의 장래성을 얻기 위한 것인 일은 당신의 제품 또는 서비스에 관심을 끌었다. 따라서 그(것)들에게 결정을 내리게 필요한 모든 정보를 제공하기 위하여 당신을 확인하고, 그 후에 그(것)들에게 직접 구입으로 움직이거나 정보를 더 요구하는 방법을 제안하십시오. 당신의 소책자는 당신의 회사를 위한 여행 안내로 작동해야 한다.
어떤 소책자든지의 목표는 당신의 중요한 메시지를 빨리 그리고 간결하게 전하기 위한 것이다. 장래성은 있는 무슨이 그(것)들을 위해 그것에 알고 싶다. 그들은 당신의 제품 또는 서비스가 그(것)들을 어떻게 도울지 알고 싶다. 항상, 장래성 할 것이다 무엇을 말되어야 한다 기억하십시오. 당신의 소책자가 그것을 한ㄴ다는 것을 따라서 확인하십시오. 당신의 소책자는 행동요청 이다.
장래성을 부르도록 초대하는 뛰기 광고는 자유로운 소책자를 위해, 또는 전자 우편 당신 쓴다. 당신의 소책자는 그(것)들을 요구하거나 당신에게서 구매의 높은 확율이 있는 장래성에는 주어져야 한다. 이렇게 함으로써, 당신은 이렇게 하는 것을 광고 공간을 지불 없이 당신에게서 구매하는 많은 이유를 줄 수 있다. 다음 당신은 당신의 우송 및 이메일을 보내는 명부에 소책자 의뢰자의 이름을 추가하고 그(것)들 정기적으로 쓴다. 1개의 최종 문서는 그것을 가진 약간 서식 없이, 소책자를 결코 발송하지 않는다.
당신의 회사에 관하여 낱말을 퍼지기 위하여 당신의 소책자를 이용하십시오. 당신의 장래성을 그(것)들을 요구해 달라고 하고 당신이를 생각할 수 있는 광고, 당신의 고객, 인터넷을 및 어떤 다른 출구든지 이용하십시오. 당신이, 더 효과적일 것이다 당신의 소책자는 이용하면 장소가 더. 당신의 소책자는 당신 매매의 각 부분을 칭찬할 것이다. 그것은 사는 고객으로 그(것)들을 도는 것을 도울 필요가 있는 모두를 당신의 장래성에 남길 것이다.
joe Love의 CopyrightÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚© 2005년과 JLM & Associates, Inc. 판권 소유 세계전반.
조 사랑은 경험 돕는 개인 둘 다의 그의 25 년에 당기고 회사는 그들의 기업을 건설하고, 이익을 증가하고, 총 성공을 달성한다. 이전 광고 회사 행정관 및 마케팅 컨설턴트, 그의 클라이언트를 돕기에 개인적인 발달 초점에 있는 조의 일은 건강한 개인적인 행복 및 평화 뿐만 아니라 횡재 기회와 이익을 창조하는 숨겨지은 시장성이 높은 자산을 확인한다.
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