與邁克爾・的採訪Murray: Autoresponder 基本
這次採訪是以邁克爾・Murray, 頂面銷售的ebook 的作者題為"Autoresponder 基本。" 邁克爾並且被介入以許多優秀會員節目。
特里: 邁克爾, 這是真正的樂趣談論您的經驗和事務在網際網路。開始, 您怎麼得到包含與網際網路?
邁克爾: 我是殘疾的並且我總計算我會得到一個工作與電腦。1996 年, 我的爸爸得到了網際網路聯接並且我愛。在, 我是13 和Goosebumps 時候(普遍的書系列一臺大風扇那時) 。我會尋找資訊關於它。當我是16, 我開始看全部"得到富有的快的" 計劃和分成它和浪費了很多金錢。幸運地, 我學會了通過嘗試正確的方式掙金錢網上。
特里: 那是有趣的起點。什麼帶領您開發您的上面賣ebook "Autoresponder 基本"?
邁克爾: 兩三年, 我只促進了會員節目。我沒有我自己的產品。我是在非常競爭網際網路營銷適當位置並且有已經資訊超載。人們是文字"怎麼做金錢不是均勻的做一角錢的網上" ebooks! 我沒有什麼新說關於主題。我成為了人民的工作的評論家和給我的電子郵件名單寫了誠實的回顧對此。他們會存金錢由買唯一合格品。我的回顧帶領人問我怎麼使用autoresponders 。他們沒體會需要"建立一張郵寄的名單" 但有想法怎麼技術上做它。
我做了一些研究和發現, 很多好指南存在了關於電子郵件營銷技術和名單大廈戰略。但是, 指南所有假設您會使用autoresponders 。那是一個大膽的假定。在一些鼓勵以後從去市場的人, 我研究了和寫了"Autoresponder 基本。"
特里: 偉大! 您有益於在機會開發人們想要的產品。您相信什麼樣的products/services 出售很好在網際網路?
邁克爾: 首先, 資訊產品(即, ebooks 、磁帶, 錄影, 教練, 研討會, 等。) 是#1 項目在網上賣。資訊產品有低天花板和高標註。成功地賣資訊產品, 您需要一個緊緊被瞄準的適當位置市場賣。您需要不僅適當位置而且次級適當位置。我的ebook 是完善的例子。我選擇了一個具體主題在適當位置, 一些其它人非常是營銷。
特里: 聽起來直接。發現一個市場地位和追求它。在您的追求中, 什麼知名的網際網路去市場的人最幫助了您以您的事務?
邁克爾: 特里教務長是最大的幫助。我有幾乎所有他的產品。他教我電子郵件後續的重要性。Yanik 變成銀色, 吉姆・Edwards 並且斯蒂芬・皮爾斯有教育了我的偉大的產品。
特里: 它非常重要有教導從一位合格的教練。什麼是您的看法在最佳的途中銷售products/services?
邁克爾: 最佳的方式銷售您自己的產品是通過合資企業。JV 是合作被結成分享風險和獎勵。例如, 一個人開發一個產品和其他出售它為贏利的百分比。這通常是50% 或更高的。如果我有一ebook 在汽車修理, 我會去其它汽車網站和會請求他們投入鏈接到我的網站在他們的網站。
特里: 含蓄的消息將使用JVs 對您的好處。您做廣告在ezine 嗎?
邁克爾: 是! 有償ezine 做廣告是一個巨大方式迅速掙金錢。但是, 我不會賣一個產品在廣告。反而, 我會作自由報告在廣告並且得到遠景電子郵件列出。出售對名單。
特里: 那牌子感覺。建立您的名單! 它重要有很多金錢花費當開始營銷事務?
邁克爾: 不! 您將需要的唯一的事是一好autoresponder 。網站是一好資源但不必須的如果您有一好autoresponder 。
特里: 好! 關於後續銷售, 多麼重要它是賣一種後端產品／服務?
邁克爾: 非常。為什麼您找到唯一新顧客和應該從老那些連續地不贏利? 並且, 後端不一定意味高端。一個非常好後端產品會是一個復發的布告節目。後端產品的當中一個為我的autoresponder ebook 是autoresponder 服務的促進。它支付$5 每月每成員signup 通過我。這月度是殘餘的收入。
特里: 後端銷售是非常好的。與那在頭腦裡, 多頻繁您與個體聯繫在您opt 在遠景名單和顧客名單?
邁克爾: 我出版每週時事通訊對我的時事通訊名單保留我在他們的頭腦。每當我有一個好提議, 我與我的顧客名單聯繫。我不想要繼續打擾他們除非我有一個重要公告。
特里: 質量對數量! 多麼重要會員節目促進和銷售?
邁克爾: 這非常重要! 多數我的收入來自會員節目。既使您有您自己的產品, 會員節目是一個巨大方式贏得額外贏利。
特里: 回歸從促進會員節目值得努力。您使用什麼戰略以您促進的會員節目?
邁克爾: 我促進節目在不同的物價水平但沒掙金錢。節目必須是好的, 某事我能談論和利益對我的名單。如果會員節目是您的主要事務, 開發一個自由報告得到遠景在您的電子郵件名單。其次, 促進會員節目在您的時事通訊裡。
特里: 聽起來足夠簡單! 您吸收會員賣您的products/services 嗎?
邁克爾: 大多我的產品銷售來自會員。但是, 您無法無所事事和等會員來到您。您必須出去和活躍地吸收他們。您要會員有大電子郵件名單和可信度在您的適當位置。給這些會員您的產品的贈送閱本和一個大委員會為各銷售。
特里: 結果取決於成功吸收。多數網際網路去市場的人做什麼錯誤在設法建立成功的事務?
邁克爾: 他們忘記網際網路行銷的主要目的! 發現一個飢餓的適當位置市場和提供顧客以好產品。一些去市場的人迷路在"炒作" 網際網路和忘記基本經濟原則。
特里: 您有非常周道的洞察。行動。您怎麼可以告訴如果會員節目是合法的?
邁克爾: 我總買產品在加入會員節目之前。如果這是一個好產品它一般將是好的參加節目。是集中更多於賣比在產品的謹慎的所有節目。麻煩說謊向前如果您不必須支付是在節目只是有線索關於產品!
特里: 知道產品在做對節目之前。新來者怎麼應該確定什麼領域追求在網際網路行銷?
邁克爾: 仔細地研究一個潛在的適當位置市場。去到網站GoodKeywords.com 和看見多少位尋人您的話題範圍。選擇一個適當位置區域以高交通。
特里: 優秀推薦! 在您的評斷, 什麼是最有效的事一個新來者應該做開發會員戰略?
邁克爾: 採摘一個強的適當位置市場和3 個好會員節目促進。單獨會員需要烙記自己(即, 作為在一個獨特的身分) 並且不是會員節目。
特里: 所以, 烙記是重要的! 您會推薦什麼關鍵事給一個新網際網路去市場的人達到財政成功?
邁克爾: 集中在建立名單! 學會從已經成功的人民。沒有羞辱在請求幫忙。保留一個涼快的頭和有耐心。成功隔夜不會來但是它將發生。不要放棄! 您可以是一失敗從成功。
特里: 那是好正面鼓勵為所有去市場的人。您有您會想增加的任何其它評論?
邁克爾: 如果您是新手, 您有一條長的路在您之前。但是, 目的地值得等待。一切是一個學習進程。記住主要宗旨將解決某人的失望。有一個人在猛擊他的鍵盤在憤怒和那裡設法之外推測autoresponders 。我的ebook 解決了他的問題。發現失望和解決它! 您將是在您的途中對riches!
特里: 邁克爾, 謝謝您的被重視的輸入。
Copyright 6A"4a© 2003 年F. Terrence Markle? 版權所有
自由7 天最後會員營銷eCourse 在 http://www.QuikSystems.com
關於作者
F. Terrence Markle 工作了20 年以公開和私人公司。他有工商管理碩士在財務和行銷。他被介入了以與網際網路相關的企業3 年。他的主要焦點今天是會員節目營銷。 terry@quiksystems.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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