与迈克尔・的采访Murray: Autoresponder 基本
这次采访是以迈克尔・Murray, 顶面销售的ebook 的作者题为"Autoresponder 基本。" 迈克尔并且被介入以许多优秀会员节目。
特里: 迈克尔, 这是真正的乐趣谈论您的经验和事务在互联网。开始, 您怎么得到包含与互联网?
迈克尔: 我是残疾的并且我总计算我会得到一个工作与计算机。1996 年, 我的爸爸得到了互联网联接并且我爱。在, 我是13 和Goosebumps 时候(普遍的书系列一台大风扇那时) 。我会寻找信息关于它。当我是16, 我开始看全部"得到富有的快的" 计划和分成它和浪费了很多金钱。幸运地, 我学会了通过尝试正确的方式挣金钱网上。
特里: 那是有趣的起点。什么带领您开发您的上面卖ebook "Autoresponder 基本"?
迈克尔: 两三年, 我只促进了会员节目。我没有我自己的产品。我是在非常竞争互联网营销适当位置并且有已经信息超载。人们是文字"怎么做金钱不是均匀的做一角钱的网上" ebooks! 我没有什么新说关于主题。我成为了人民的工作的评论家和给我的电子邮件名单写了诚实的回顾对此。他们会存金钱由买唯一合格品。我的回顾带领人问我怎么使用autoresponders 。他们没体会需要"建立一张邮寄的名单" 但有想法怎么技术上做它。
我做了一些研究和发现, 很多好指南存在了关于电子邮件营销技术和名单大厦战略。但是, 指南所有假设您会使用autoresponders 。那是一个大胆的假定。在一些鼓励以后从去市场的人, 我研究了和写了"Autoresponder 基本。"
特里: 伟大! 您有益于在机会开发人们想要的产品。您相信什么样的products/services 出售很好在互联网?
迈克尔: 首先, 信息产品(即, ebooks 、磁带, 录影, 教练, 研讨会, 等。) 是#1 项目在网上卖。信息产品有低天花板和高标注。成功地卖信息产品, 您需要一个紧紧被瞄准的适当位置市场卖。您需要不仅适当位置而且次级适当位置。我的ebook 是完善的例子。我选择了一个具体主题在适当位置, 一些其它人非常是营销。
特里: 听起来直接。发现一个市场地位和追求它。在您的追求中, 什么知名的互联网去市场的人最帮助了您以您的事务?
迈克尔: 特里教务长是最大的帮助。我有几乎所有他的产品。他教我电子邮件后续的重要性。Yanik 变成银色, 吉姆・Edwards 并且斯蒂芬・皮尔斯有教育了我的伟大的产品。
特里: 它非常重要有教导从一位合格的教练。什么是您的看法在最佳的途中销售products/services?
迈克尔: 最佳的方式销售您自己的产品是通过合资企业。JV 是合作被结成分享风险和奖励。例如, 一个人开发一个产品和其他出售它为赢利的百分比。这通常是50% 或更高的。如果我有一ebook 在汽车修理, 我会去其它汽车网站和会请求他们投入链接到我的网站在他们的网站。
特里: 含蓄的消息将使用JVs 对您的好处。您做广告在ezine 吗?
迈克尔: 是! 有偿ezine 做广告是一个巨大方式迅速挣金钱。但是, 我不会卖一个产品在广告。反而, 我会作自由报告在广告并且得到远景电子邮件列出。出售对名单。
特里: 那牌子感觉。建立您的名单! 它重要有很多金钱花费当开始营销事务?
迈克尔: 不! 您将需要的唯一的事是一好autoresponder 。网站是一好资源但不必须的如果您有一好autoresponder 。
特里: 好! 关于后续销售, 多么重要它是卖一种后端产品／服务?
迈克尔: 非常。为什么您找到唯一新顾客和应该从老那些连续地不赢利? 并且, 后端不一定意味高端。一个非常好后端产品会是一个复发的布告节目。后端产品的当中一个为我的autoresponder ebook 是autoresponder 服务的促进。它支付$5 每月每成员signup 通过我。这月度是残余的收入。
特里: 后端销售是非常好的。与那在头脑里, 多频繁您与个体联系在您opt 在远景名单和顾客名单?
迈克尔: 我出版每周时事通讯对我的时事通讯名单保留我在他们的头脑。每当我有一个好提议, 我与我的顾客名单联系。我不想要继续打扰他们除非我有一个重要公告。
特里: 质量对数量! 多么重要会员节目促进和销售?
迈克尔: 这非常重要! 多数我的收入来自会员节目。既使您有您自己的产品, 会员节目是一个巨大方式赢得额外赢利。
特里: 回归从促进会员节目值得努力。您使用什么战略以您促进的会员节目?
迈克尔: 我促进节目在不同的物价水平但没挣金钱。节目必须是好的, 某事我能谈论和利益对我的名单。如果会员节目是您的主要事务, 开发一个自由报告得到远景在您的电子邮件名单。其次, 促进会员节目在您的时事通讯里。
特里: 听起来足够简单! 您吸收会员卖您的products/services 吗?
迈克尔: 大多我的产品销售来自会员。但是, 您无法无所事事和等会员来到您。您必须出去和活跃地吸收他们。您要会员有大电子邮件名单和可信度在您的适当位置。给这些会员您的产品的赠送阅本和一个大委员会为各销售。
特里: 结果取决于成功吸收。多数互联网去市场的人做什么错误在设法建立成功的事务?
迈克尔: 他们忘记互联网行销的主要目的! 发现一个饥饿的适当位置市场和提供顾客以好产品。一些去市场的人迷路在"炒作" 互联网和忘记基本经济原则。
特里: 您有非常周道的洞察。行动。您怎么可以告诉如果会员节目是合法的?
迈克尔: 我总买产品在加入会员节目之前。如果这是一个好产品它一般将是好的参加节目。是集中更多于卖比在产品的谨慎的所有节目。麻烦说谎向前如果您不必须支付是在节目只是有线索关于产品!
特里: 知道产品在做对节目之前。新来者怎么应该确定什么领域追求在互联网行销?
迈克尔: 仔细地研究一个潜在的适当位置市场。去到网站GoodKeywords.com 和看见多少位寻人您的话题范围。选择一个适当位置区域以高交通。
特里: 优秀推荐! 在您的评断, 什么是最有效的事一个新来者应该做开发会员战略?
迈克尔: 采摘一个强的适当位置市场和3 个好会员节目促进。单独会员需要烙记自己(即, 作为在一个独特的身分) 并且不是会员节目。
特里: 所以, 烙记是重要的! 您会推荐什么关键事给一个新互联网去市场的人达到财政成功?
迈克尔: 集中在建立名单! 学会从已经成功的人民。没有羞辱在请求帮忙。保留一个凉快的头和有耐心。成功隔夜不会来但是它将发生。不要放弃! 您可以是一失败从成功。
特里: 那是好正面鼓励为所有去市场的人。您有您会想增加的任何其它评论?
迈克尔: 如果您是新手, 您有一条长的路在您之前。但是, 目的地值得等待。一切是一个学习进程。记住主要宗旨将解决某人的失望。有一个人在猛击他的键盘在愤怒和那里设法之外推测autoresponders 。我的ebook 解决了他的问题。发现失望和解决它! 您将是在您的途中对riches!
特里: 迈克尔, 谢谢您的被重视的输入。
Copyright 6A"4a© 2003 年F. Terrence Markle? 版权所有
自由7 天最后会员营销eCourse 在 http://www.QuikSystems.com
关于作者
F. Terrence Markle 工作了20 年以公开和私人公司。他有工商管理硕士在财务和行销。他被介入了以与互联网相关的企业3 年。他的主要焦点今天是会员节目营销。 terry@quiksystems.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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