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去除這些反對和觀看您的eBay 拍賣飛行

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"反對" 是期限被採取直接地從銷售和營銷訓練, 並且它重要您瞭解反對的意義對您的銷售過程的。

反對是那些點, 有時小問題, 使一位投標者或一個買家再考慮去為您提供。

在您的拍賣描述您需要去除許多這些反對如同您能。

這些是您的預期客戶將有的這种反對。

反對1
賣主信得過嗎?

買家通常不認識您。如果他們是嚴肅的投標者他們將檢查您。他們怎麼將做這?

a) 一個好反饋規定值將是單程他們估計您。被確定在得到您的反饋, 和使它所有正面。

b) 他們也許並且點擊通過對您我頁。這頁提供您機會表達您的個性和您的誠實。

eBay 的當中一個標準關於我頁格式讓您顯示您的最近反饋- 總有用- 並且並且您的其它拍賣, 再有用。這是除任何東西之外關於你自己哪幫助顯示懇切和真正人您是。

並且終於, 如果您有您賣產品或服務的一個網站, 您被允許安置一個直接鏈接對它從我頁。這是在明顯對比對您的拍賣描述頁, eBay 不允許直接鏈接對網頁。如此, 創造我頁和合併點被提及。

c) 一位預期投標者也許希望問您問題。因為您將知道, 有一種標準eBay 設施藉以投標者能問賣主問題。您應該真正地歡迎問題。為什麼我說這?

很好, 如果投標者問您問題, 所有您首先知道他們是對您提供感興趣。他們不會浪廢他們的時間在鍵入在他們的問題之外對您如果他們不是。如此, 由問您問題他們合格自己作為真正的遠景。並且您現在有機會直接地影響他們在您的給他們的問題的回復。根據他們的詢問的本質, 您有機會轉達您的正直、誠實、可信度、公正的mindedness 、有用、專門技術、知識, 其它適當的產品等。

如此, 如果問題是這樣好事, 為什麼不使它容易對投標者要求一? 總有一些文本在您的拍賣描述提供回答任何問題, 以鏈接對您的電子郵件。如果您有HTML 編制程式一點知識您將知道多麼容易這將做。它比簡單地依靠買家發現標準"問賣主問題" 鏈接由eBay 好提供。

d) 您也許考慮moneyback 保證, 如果它是適當的並且您能"買得起" 它。

為什麼會您或應該您做這?

很好, 當您考慮它, 在網上拍賣, 買家通常請求冒所有險。他們通常支付賣主前線- 在項目被提供對他們之前。風險是所有他們的賣主不執行。

對一些買家, 特別在上限值項目, 這種風險是很高的, 它可能導致他們要進一步考慮關於出價。您知道您信得過, 但他們不。由提供moneyback 保證您提供什麼為人所知作為"風險逆轉" 。您冒險您的買家。您實際上擔負風險。

我知道這運作, 因為我使用它我自己。在我跑了的數以萬計拍賣, 我能計數一方面祈求了我的金錢後面保證的人數。

如果您能實踐"風險逆轉", 它將幫助您的拍賣成功率, 並且它是重要的在荷蘭拍賣。

反對2
我怎麼支付?

總最大化的付款選擇的數量您將接受。

您應該為您的買家提供不同的類型付款選擇:

PayPal
Nochex
FastPay
鈔票
郵政匯票
銀行家的草稿
銀行匯款
現金

您能接受credit/debit 卡片在您的拍賣如果您未結清帳戶與相關的付款處理器。這些使買家支付您與credit/debit 卡片即使您不是事務, 並且您沒有什麼為人所知作為商人帳戶。

如同您大概知道, PayPal 由eBay 擁有。所以eBay 使它真正地容易對您採取PayPal 付款從您的買家。但不要忘記其它付款處理器, 像Nochex 和FastPay 。它也許是, 您感興趣的買家只有一個Nochex 帳戶, 或一個快速的薪水帳戶。

未結清帳戶是自由的。支付任何人通過PayPal, Nochex 或FastPay 是還自由的- 是為什麼那麼許多拍賣投標者並且買家使用他們。有充電為您因為賣主, 然而, 和這些被招致當您接受金錢並且/或者當您轉移金錢from/to 您的PayPal, Nochex 或FastPay 認為from/to 您自己的銀行帳戶。檢查各自費列在他們的網站。

在我的經驗, 充電率是合理的為給您重大好處能接受credit/debit 卡片付款在您的拍賣。

反對3
交付是昂貴的嗎?

總充分地描述您的交付細節在您的拍賣描述之內。是前線關於交付費用。

如果投標者或買家不提供這細節在拍賣描述之內, 他們也許變得疑神疑鬼賣主掩藏某事, 並且因此決定不出價。有是賣主賣了項目在的場合什麼看來是便宜的價格, 但膨脹交付費用補償, 甚至補償。從未做這!

沒有理由為什麼您無法說前線多少P&P 將是。您能發現您計劃使用公司的真正的交付費用。您能得到這些細節從他們的網站。

一旦您有郵政費用您能增加適當的處理的和包裝的費用, 並且您那裡有圖告訴您的買家事先您不掩藏什麼。

您取消了其它疑義在您的預期客戶的頭腦裡。

反對4
什麼發生如果項目到達損壞?

在您的拍賣描述您應該報道您的政策關於損傷和保險。

如果您賣上限值項目您可以希望考慮使用包括保險的送貨業務。記住, 即使買家支付了它, 項目是您的物產直到它由買家接受。如此如果它被損壞在運輸, 這是您的責任。您將必須安排替換或退款, 和要求您的費用通過您的保險。

依照被顯示不要忘記, 如果您需要提高了保險蓋子, 它是完全合理包括這是在您的交付費用在您的拍賣描述。

反對5
專家怎麼是某人有多拼寫錯誤?

它是非常不合情理為任一位投標者俯視您的拍賣正因為您有拼寫錯誤。它不是嗎?

但是, 他們也許相信某人不會採取麻煩得到他們的拼寫正確威力在別處是相等地業餘的。

您和我也許認為那姿態不合情理的。與咒語驗查員可利用, 然而, 沒有理由有所有拼寫錯誤爬行通過在您的拍賣頁。

如此, 拼寫檢查您的拍賣描述頁- 請。

反對6
我現在做什麼?

您應該"總請求命令" 。換句話說, 建議對您的預期客戶, 他們今天做一個出價為這可貴, 罕見, 震驚, 有限版項目!

並且提醒他們當他們贏取項目他們將由您已經辨認對他們在您的拍賣描述的最強的好處豐富。

反對- 總結

如果您花費時間去除這些反對, 您英俊將被回報得。我能保證您將接受更加真正的出價為每個您的拍賣比如果您留下這些點垂懸使投標者考慮和做假定。



關於作者:
布賴恩・McGregor 專門研究顯示網站所有者怎麼由他們的站點掙更多金錢由申請有創造力和原始的用途對eBay 。為顯示您怎麼使用力量的eBay 掙更多金錢與您的網站, 參觀http://www.more 拍賣sales.com/websites/ ' eBay 交通漏斗的' 的贈送閱本

文章來源: Messaggiamo.Com

Translation by Google Translator





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