去除这些反对和观看您的eBay 拍卖飞行
"反对" 是期限被采取直接地从销售和营销训练, 并且它重要您了解反对的意义对您的销售过程的。
反对是那些点, 有时小问题, 使一位投标者或一个买家再考虑去为您提供。
在您的拍卖描述您需要去除许多这些反对如同您能。
这些是您的预期客户将有的这反对。
反对1
卖主信得过吗?
买家通常不认识您。如果他们是严肃的投标者他们将检查您。他们怎么将做这?
a) 一个好反馈规定值将是单程他们估计您。被确定在得到您的反馈, 和使它所有正面。
b) 他们也许并且点击通过对您我页。这页提供您机会表达您的个性和您的诚实。
eBay 的当中一个标准关于我页格式让您显示您的最近反馈- 总有用- 并且并且您的其它拍卖, 再有用。这是除任何东西之外关于你自己哪帮助显示恳切和真正人您是。
并且终于, 如果您有您卖产品或服务的一个网站, 您被允许安置一个直接链接对它从我页。这是在明显对比对您的拍卖描述页, eBay 不允许直接链接对网页。如此, 创造我页和合并点被提及。
c) 一位预期投标者也许希望问您问题。因为您将知道, 有一种标准eBay 设施藉以投标者能问卖主问题。您应该真正地欢迎问题。为什么我说这?
很好, 如果投标者问您问题, 所有您首先知道他们是对您提供感兴趣。他们不会浪废他们的时间在键入在他们的问题之外对您如果他们不是。如此, 由问您问题他们合格自己作为真正的远景。并且您现在有机会直接地影响他们在您的给他们的问题的回复。根据他们的询问的本质, 您有机会转达您的正直、诚实、可信度、公平的mindedness 、有用、专门技术、知识, 其它适当的产品等。
如此, 如果问题是这样好事, 为什么不使它容易对投标者要求一? 总有一些文本在您的拍卖描述提供回答任何问题, 以链接对您的电子邮件。如果您有HTML 编制程序一点知识您将知道多么容易这将做。它比简单地依靠买家发现标准"问卖主问题" 链接由eBay 好提供。
d) 您也许考虑moneyback 保证, 如果它是适当的并且您能"买得起" 它。
为什么会您或应该您做这?
很好, 当您考虑它, 在网上拍卖, 买家通常请求冒所有险。他们通常支付卖主前线- 在项目被提供对他们之前。风险是所有他们的卖主不执行。
对一些买家, 特别在上限值项目, 这种风险是很高的, 它可能导致他们要进一步考虑关于出价。您知道您信得过, 但他们不。由提供moneyback 保证您提供什么为人所知作为"风险逆转" 。您冒险您的买家。您实际上担负风险。
我知道这运作, 因为我使用它我自己。在我跑了的数以万计拍卖, 我能计数一方面祈求了我的金钱后面保证的人数。
如果您能实践"风险逆转", 它将帮助您的拍卖成功率, 并且它是重要的在荷兰拍卖。
反对2
我怎么支付?
总最大化的付款选择的数量您将接受。
您应该为您的买家提供不同的类型付款选择:
PayPal
Nochex
FastPay
钞票
邮政汇票
银行家的草稿
银行汇款
现金
您能接受credit/debit 卡片在您的拍卖如果您未结清帐户与相关的付款处理器。这些使买家支付您与credit/debit 卡片即使您不是事务, 并且您没有什么为人所知作为商人帐户。
如同您大概知道, PayPal 由eBay 拥有。所以eBay 使它真正地容易对您采取PayPal 付款从您的买家。但不要忘记其它付款处理器, 象Nochex 和FastPay 。它也许是, 您感兴趣的买家只有一个Nochex 帐户, 或一个快速的薪水帐户。
未结清帐户是自由的。支付任何人通过PayPal, Nochex 或FastPay 是还自由的- 是为什么那么许多拍卖投标者并且买家使用他们。有充电为您因为卖主, 然而, 和这些被招致当您接受金钱并且/或者当您转移金钱from/to 您的PayPal, Nochex 或FastPay 认为from/to 您自己的银行帐户。检查各自费列在他们的网站。
在我的经验, 充电率是合理的为给您重大好处能接受credit/debit 卡片付款在您的拍卖。
反对3
交付是昂贵的吗?
总充分地描述您的交付细节在您的拍卖描述之内。是前线关于交付费用。
如果投标者或买家不提供这细节在拍卖描述之内, 他们也许变得疑神疑鬼卖主掩藏某事, 并且因此决定不出价。有是卖主卖了项目在的场合什么看来是便宜的价格, 但膨胀交付费用补偿, 甚至补偿。从未做这!
没有理由为什么您无法说前线多少P&P 将是。您能发现您计划使用公司的真正的交付费用。您能得到这些细节从他们的网站。
一旦您有邮政费用您能增加适当的处理的和包装的费用, 并且您那里有图告诉您的买家事先您不掩藏什么。
您取消了其它疑义在您的预期客户的头脑里。
反对4
什么发生如果项目到达损坏?
在您的拍卖描述您应该报道您的政策关于损伤和保险。
如果您卖上限值项目您可以希望考虑使用包括保险的送货业务。记住, 即使买家支付了它, 项目是您的物产直到它由买家接受。如此如果它被损坏在运输, 这是您的责任。您将必须安排替换或退款, 和要求您的费用通过您的保险。
依照被显示不要忘记, 如果您需要提高了保险盖子, 它是完全合理包括这是在您的交付费用在您的拍卖描述。
反对5
专家怎么是某人有多拼写错误?
它是非常不合情理为任一位投标者俯视您的拍卖正因为您有拼写错误。它不是吗?
但是, 他们也许相信某人不会采取麻烦得到他们的拼写正确威力在别处是相等地业余的。
您和我也许认为那姿态不合情理的。与咒语验查员可利用, 然而, 没有理由有所有拼写错误爬行通过在您的拍卖页。
如此, 拼写检查您的拍卖描述页- 请。
反对6
我现在做什么?
您应该"总请求命令" 。换句话说, 建议对您的预期客户, 他们今天做一个出价为这可贵, 罕见, 震惊, 有限版项目!
并且提醒他们当他们赢取项目他们将由您已经辨认对他们在您的拍卖描述的最强的好处丰富。
反对- 总结
如果您花费时间去除这些反对, 您英俊将被回报得。我能保证您将接受更加真正的出价为每个您的拍卖比如果您留下这些点垂悬使投标者考虑和做假定。
关于作者:
布赖恩・McGregor 专门研究显示网站所有者怎么由他们的站点挣更多金钱由申请有创造力和原始的用途对eBay 。为显示您怎么使用力量的eBay 挣更多金钱与您的网站, 参观http://www.more 拍卖sales.com/websites/ ' eBay 交通漏斗的' 的赠送阅本
文章来源: Messaggiamo.Com
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