怎麼真正地連接用您的顧客在您的Copywriting
最少的當中一個談關於區域在copywriting 的教育是聲音。這大概是因為它是堅韌的設置一般規則為某事是很個人的對每個我們。終究, 進入做您您是的同樣事進入建立您copywriting 的聲音!
個性、養育、環境、教育、觀眾, purpose?all 這些和更多進入形成您的聲音, 不管種類文字您做□。
在這篇文章裡, 我希望設法應付聲音主題在copywriting 。我辨認了我相信最重要的兩三個區域當它來到使您的聲音更加可信當寫拷貝-- 樣式和口氣。由改進這兩個區域, 您將連接用您的顧客用一個更加真正的方式。
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在我的交談與成功的譔稿人和去市場的人, 我發現實際他們中的每一個有離奇的能力通信在食道水平上與他們的顧客或遠景。並且那是主要鑰匙的當中一個對他們的成功。
他們怎麼做這?
由去除內部編輯, 和寫好像他們與朋友談話。
當您坐下寫, 您需要做一個心理飛躍並且忘記一切您曾經得知寫在學校。
是, 我知道, 您有英語老師那些"鬼魂通過" 開會在您的肩膀和耳語在您的耳朵裡關於怎樣您應該寫。但那些內部編輯需要被扔。
反而, 您需要寫像您談話。這說得容易, 和要求一些實踐和工作。如果您有困難時期做這, 一種可能性將記錄自己首先講您的銷售消息, 和之後然後抄錄它。那樣您將得到語言的講話的精神。
您更將需要編輯它雖則, 擺脫"猶豫標誌" 像ummmm, uhhhhh, 等。您不想要那些聲音在您的拷貝?
但更多比任何東西, 寫像您談手段是不拘形式的。我看與新手譔稿人是的一事物, 即使他們也許開始有文字想法如他們談話, 他們意志"正式仍然講話", 好像他們發表a (愚鈍的) 公開講話。
它是真實的, 廣告拷貝從50 年前, 特別是直接郵件銷售信件, 也許有點兒僵硬和正式。並且那裡也許仍然是時期當形式的某一水平是需要的, 取決於您的目標市場。但以網銷售複製, 並且特別是以電子郵件拷貝, 不拘形式是正確的方式去。
不拘形式的樣式意味違反噸語法規矩。哪些是什麼您做當您談話, 無論如何, 至少在會話講話。使用收縮(像不能和不會將和我意志?) 。並且片段句子。並且您能開始句子與"並且" 。或與"或" 。
並且您能變小句子與省略號標誌(那些三個小點)? 哪些並且是一個好方式顯示猶豫寫, 順便說一句, 因為您無法使用猶豫通常聽起來您用途在講話。
並且您能有有只一兩個詞的句子。像這樣!
並且您能使用真正地短的段表達快的想法。或更長的段表達更長的想法。
有並且您能做以語言的事。像使用特別用語或專科術語完全被使用在一個具體營銷適當位置之內。顧客立刻知道如果您是"他們的當中一個。" 專科術語和專業知識幫助給他們線索為那。
有您能做的可怕的全部。並且您由那真正地只限制內部editor/critic 。如此快您投擲那位評論家在門, 更好之外。
並且, 當寫像您談話, 您需要能保留溫暖的口氣。單程它由專家將想像的銷售投入您做"提及對朋友" 而不是做"一個銷售攤點對顧客。" 您通常聽見的例子copywriting 的教育家用途為這是廚房用桌交談或barstool 交談。
最佳的方式開發這溫暖的口氣是通過證明。
真正地知道您的目標市場(或"tarket", 因為Lorrie Morgen-Ferrero 叫它) 允許您直接辨認以他們的希望, 作夢, 要, 和需要。這來自研究和研究, 雖然某一相當數量直覺進來得心應手也是。
您真正地需要能投入自己入您的顧客的鞋子為了是一位好推銷員, 是否在印刷品或面對面。當老說法是, "成為您的顧客。" 他們需要變得真正在您的頭腦裡-- 一樣真正像那個人坐橫跨廚房用桌。
有大量方式辨認與您的顧客或遠景。讀他們讀的行業雜誌或雜誌是一個好地方開始。
但什麼這個技巧真正地共計是同情。證明和同情是二個豌豆在莢。
在事務, 您簡單地開發同情由首先投入您的顧客。由關心對您的顧客和實際上做它您公開宣佈的目標幫助他們。由去額外英哩發現什麼是保留他們醒在晚上。由成為被帶來佔據心思(用一個好方式) 他們將解決問題和使他們的生活的產品。
並且由聽。
您怎麼聽您的顧客當他們不是那裡? 您會的同樣方式如果他們那裡是。由問問題。並且然後聽為答復。從裡邊您。
每當您寫銷售複製, 您需要連續地要求"如此什麼?" 在每一個句子以後您寫。人坐橫跨廚房用桌或在您旁邊在酒吧是懷疑者。哪個是正常和健康的!
由保留您的顧客的可能的反對在頭腦每一分鐘您寫, 您建立一种對話。並且那是何時您的顧客真正地將得到拉扯入您的拷貝。那是何時他們將說, "嘿, 她與我談話!"
您得到那同情。並且與它將來那溫暖, 熟悉的口氣。
如此實踐文字像您談話, 記住, 您想要是不拘形式和熟悉。知道您的顧客更好因此您能辨認更好與他們和建立同情。
您最終將得到"在小丘" 並且您的"正確的" 聲音將開始自然地來。
並且那是何時您將開始看陡峭的上升在您的銷售數字!
版權6A"4a© 2005 年由布魯斯・Carlson
布魯斯・Carlson 是一位自由職業者的作家和文字教練住在芬蘭。參觀他的網站在 http://www.dynamic-copywriting.com 和報名參加為他的自由時事通訊動態譔稿人!
文章來源: Messaggiamo.Com
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