Comment peut-on réellement se connecter à votre client dans votre rédaction
Un des moins parlé dans les zones copywriting éducation est la voix. C'est probablement parce qu'il est difficile de fixer les règles générales pour quelque chose de si personnel pour chacun de nous. Après tout, les mêmes choses vont dans la construction Rédaction de votre voix que vous allez en faire qui vous êtes! personnalité, de l'éducation, l'environnement, l'éducation, le public, le but? tous ces aller et de plus en faisant votre voix, quel que soit le type d'écriture que vous doing.In cet article, je voudrais essayer d'aborder le thème de la voix dans la rédaction. J'ai identifié deux domaines qui me paraissent les plus importants quand il s'agit de rendre plus crédible votre voix lorsque écrit copie - le style et le ton. En améliorant ces deux domaines, vous vous connectez avec votre client dans une grande manière plus authentique .**************** Dans mes conversations avec succès copywriters et les commerçants, je trouve que pratiquement chacun d'entre eux a une étrange capacité à communiquer sur un gut niveau avec le client ou prospect. Et c'est l'une des principales clefs de leur success.How font-ils cela? En supprimant interne éditeurs, et de l'écriture, comme si ils parlaient à un friend.When vous vous asseyez pour écrire, vous avez besoin de faire un saut psychologique et à oublier tout ce que vous avez jamais appris à écrire dans school.Yes, je sais que vous avez les "fantômes du passé, les enseignants d'anglais" assis sur votre épaule et chuchote dans l'oreille au sujet de la façon dont on doit écrire. Mais ces rédacteurs internes doivent être jetés out.Instead, vous avez besoin d'écrire comme vous parlez. C'est beaucoup plus facile à dire qu'à faire, et demande une certaine pratique et de travail. Si vous avez du mal à faire cela, il est possible d'enregistrer vous parlant de votre premier message, puis de transcrire après. De cette façon, vous aurez l'esprit de la parlée language.You 'll encore besoin de le modifier si, pour se débarrasser de "marqueurs d'hésitation" comme ummmm, uhhhhh, etc Vous ne voulez pas que ces sons dans votre copie? Mais plus que tout, écrire comme vous parlez, c'est informel. Une chose que je vois avec les nouveaux rédacteurs, c'est que, même si elles peuvent commencer à avoir l'idée d'écrire comme ils parlent, ils vont encore "parler" officiellement, comme s'il s'agissait de donner une (terne) speech.It public, c 'est vrai que le texte de l'annonce d'il ya 50 ans, en particulier la vente directe de lettres, mai ont été un peu rigide et formelle. Et il y mai être des moments où un certain degré de formalité est nécessaire, en fonction de votre marché cible. Mais avec des ventes Web copie, et en particulier avec le courrier électronique copie, informel est la bonne façon de briser go.Informal style moyen d'une tonne de règles de grammaire. Quel est ce que vous faites quand vous parlez, de toute façon, au moins dans les discours de la conversation. Utilisez des contractions (comme ne peut pas et ne va pas et je vous?). Et fragment phrases. Et vous pouvez commencer avec des phrases "et". Ou avec "ou". Et vous pouvez la queue de phrases avec des marqueurs de l'ellipse (ces trois points)? Qui est aussi un bon moyen de montrer hésitation lors de l'écriture, par la manière, puisque vous ne pouvez pas utiliser l'hésitation des sons que vous utilisez habituellement dans speech.And vous pouvez avoir des phrases qui ont seulement un ou deux mots. Comme ça! Et bien vous pouvez utiliser de courts paragraphes pour exprimer une pensée rapide. Ou un peu plus de points d'exprimer une plus thought.There sont aussi choses que vous pouvez faire avec la langue. Comme d'utiliser des termes ou jargon utilisé exclusivement dans un marketing de niche. Les clients savent immédiatement si vous êtes l'un d'eux. " Jargon et de contribuer à donner des connaissances spécialisées la justification de leur that.There 'est un très grand nombre, vous pouvez faire. Et vous êtes vraiment limité par l'éditeur interne / critique. Donc, plus tôt que l'on jette par la porte-parole, le better.Also, lors de l'écriture comme vous parlez, vous doivent être en mesure de garder un ton chaleureux. Une façon de mettre en vente des professionnels est d'imaginer que vous faites "un renvoi à un ami», plutôt que de faire un "pitch de vente à un client." Les exemples vous allez entendre souvent utiliser pour la rédaction des éducateurs sont la table de la cuisine ou la conversation de tabourets conversation.The meilleure façon de développer cette tonalité chaude est par identification.Getting pour vraiment connaître votre cible marché (ou "tarket", comme Lorrie Morgen-Ferrero appelle) vous permet d'identifier de première main avec leurs espoirs, rêves, désirs et besoins. Cela vient de l'étude et la recherche, même si une certaine quantité de l'intuition vient dans maniable too.You vraiment besoin d'être en mesure de vous mettre dans votre client de chaussures pour être un bon vendeur, que ce soit sur papier ou en face-à-face. Comme le dit le vieil adage, «Devenez votre client". Ils doivent devenir réalité dans votre esprit - aussi réelle que la personne assise dans la cuisine table.There de nombreuses façons d'identifier avec votre client ou prospect. La lecture des journaux ou les magazines qu'ils lisent est un bon endroit pour start.But vraiment ce que cette compétence revient à l'empathie. L'identification et l'empathie sont les deux petits pois dans le pod.In entreprise, vous développer l'empathie en mettant simplement votre client en premier. En fait les soins à propos de votre clientèle et d'en faire votre but avoué de les aider. En allant le extra mile pour savoir ce qui les tient éveillés la nuit. En devenant une obsession (dans le bon sens) à mettre un produit qui permettra de résoudre un problème et rendre leur vie easier.And par listening.How-vous écouter à vos clients quand ils ne sont pas là? La même façon que s'ils étaient là. En posant une question. Et puis l'écoute de la réponse. De l'intérieur de vous écrire you.Whenever copie de vente, vous avez besoin de se demander "Et alors?" après chaque phrase que vous écrivez. La personne assise dans la table de la cuisine ou à côté de vous au bar est un sceptique. Ce qui est normal et sain! En gardant votre client d'éventuelles objections à l'esprit chaque minute que vous écrivez, vous établir une sorte de dialogue. Et c'est à ce moment que votre client sera vraiment tiré dans votre copie. C'est quand ils vous disent: «Hey, elle parle de moi!" Vous allez recevoir que l'empathie. Et avec elle viendra cette chaleureuse, familière tone.So pratique l'écriture comme vous parlez, en gardant à l'esprit que vous voulez être informel et familier. Apprenez à mieux connaître votre client pour vous permettre de mieux identifier et de construire avec eux, vous obtiendrez empathy.Eventually "sur la bosse" et votre "droit" de voix commencent à se naturally.And c'est à ce moment que vous commencerez de voir une forte augmentation dans le nombre de vos ventes! Copyright ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2005 by Bruce Carlson CarlsonBruce est un auteur indépendant et de l'écriture coach de vie en Finlande. Visitez son site Web à
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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