產業讚成採訪: 烙記? 轉動您的Custome
由Karon Thackston? 2001 年
http://www.ktamarketing.com
當您說詞?branding?, 多數人民認為USP (獨特的銷售的提議) 。但是USP 是離品牌的等值很遠的地方因為我們將發現。什麼烙記? 它是為?big 男孩嗎? 嗎? 並且哎呀您怎麼創造一, 無論如何?
搶奪Frankel (http://www.robfrankel.com) 稱"關於行星的最佳的烙記的專家" 和是"復仇的作者品牌x: 怎麼建立大時間品牌? 在網或別處", (可利用在 http://www.revengeofbrandx.com) 。他與我們現在分享一些洞察將顯示一點清楚烙記的奧秘。
KARON: 感謝您的時間, 搶奪。我知道您的日程表被包裝。
搶奪: 不必客氣!
KARON: 很好, 我們開始以基本... 大家在世界聽見期限烙記但它廣泛仍然被誤會。什麼是烙記的依據和- 更加重要地- 為什麼應該事務關心對此?
ROBFRANKEL: 烙記是行銷的被誤會的方面。這最佳的例子i 可能給。正您比一個簡名和面孔是更多, 事務是更多比名字和產品。如此品牌是一樣您做事像的方式什麼您。
事務應該關心對此, 因為那是_發忠誠和刺激人傳福音品牌的材料。那比您能想像是金錢是的地方, 用更多方式。
KARON: 如此為那些認為烙記過來與USP 和塗灰泥它到處到處... 什麼您會認為?
搶奪: 兩三件事: 首先, 我自己烙記(大時間烙記) 不是關於USP 根本。它是關於UBP 。獨特的買的提議。那是有幾乎所有品牌的問題-- 他們集中什麼他們必須賣代替為什麼人們想要買。並且, 許多與做廣告和PR 混淆烙記。那是因為老廣告文丐設法冒充作為烙記的人民。事實是, "首先您建立品牌, 然後您培養它的了悟。"
品牌發生在或做廣告或PR. 之前內部和外在。
KARON: 如我和其它婦女一樣也許穿著牛仔褲和T恤杉但我是非常另外裡面。這是做品牌的那個區別。
搶奪: 烙記下來核心。實際上, 我有一個普遍存在的品牌測試在我的書裡: "是我們做它方式?" 如果答復是沒有, 您不被烙記。
這其它例子: 我可以寄發您$100,000 現金嗎?
KARON: 井當然您能!
搶奪: 我希望隔夜對它對您。那是好嗎?
KARON: 肯定它是!
搶奪: 好, 但您必須支付運輸... 您要我寄發它美國郵局或FEDEX 或什麼?
KARON: FEDEX
搶奪: 多數人民說FEDEX... 和確實如此。由於FEDEX 有通信的一個商標圖像怎麼他們不會使商人失望。並且多數人民高興地將支付$15 更確切同樣服務, 即使他們基本上是同樣。那$15 區別是純淨的烙記的贏利。
KARON: 好觀點! 現在讓我請求您這... 怎麼您反應聲明烙記是正義的為大男孩?
搶奪: 對面!!!! 較少金錢您有, 更強的您的品牌必須是, 因為您依靠更您的用戶傳福音為您。大男孩有最壞的品牌因為他們傾向於買他們的問題他們的出口。
KARON: 如此, 作為小企業所有者, 我們必須有完全包裹- 我們必須一起吃它全部我們烙記"工作" 嗎?
搶奪: 當然。記住, 那點大時間烙記將"把用戶變成福音傳教士為您的品牌? 。否則, 什麼是點?
KARON: 如此怎麼我們做那? 我體會這是過程和不是2 步"事", 但給那些做了很少以烙記一個起點。
搶奪: 問題是, 烙記必須做從外面, 因為那是誰品牌是為-- 不認識您的人們。多數業務責任人太集中於什麼他們一定賣, 不是關於怎樣他們能是"最佳的對人民的問題的解決辦法。"
KARON: 男孩我同意100% 您關於那!! 以copywriting (我的專業) 這是同樣方式! 如果您不知道您的目標觀眾- 不能真正地得到在他們的頭腦裡面- 您的拷貝將是恰好措辭的事實名單。
搶奪: 確切地!
KARON: 好... 然後告訴我這... 什麼是廣泛被犯的錯誤當設法烙記自己或您的產品?
搶奪: 常見錯誤不注意頭等方針: "烙記不是關於得到您的遠景選擇您在您的競爭; 它是關於得到您的遠景看您作為唯一的解答對他們的問題。"
KARON: 阿門對那!!
搶奪: 他們繼續降低他們的價格並且認為它是銷售或給問題做廣告。他們保留看在錯誤地方。
KARON: 並且我們知道為它不定價的事實。所以人們支付$15 更FEDEX 。所以人們支付$68 Liz Claiborne 牛仔褲代替$25 為李。
搶奪: 得到那正確!
KARON: 哇! 某一好資訊這裡, 搶奪。我非常讚賞。很好, 任何智慧的關閉的詞?
搶奪: 我會補充說, 大家經常那裡賣, 賣, 賣。大時間品牌知道當做廣告劫掠他們的頭腦, 烙記劫掠他們的心臟。人們投資他們的non-rational 忠誠入幫助他們的品牌。做一個英雄從您的用戶並且您把他們變成品牌福音傳教士。
KARON: 並且因為"多數買的決定是情感的", 您必須擊中他們他們居住:-) 的地方
搶奪: 呀, 它是好建立一部分的它將有人像您的經營戰略!
****** 並且, 這您能參觀http://www.RobFrankel.com/frankelaws.html 對於一些裡面資訊 直接 從搶奪的書?The 復仇品牌x? 的企業精華訂戶免費的東西。
關於作者
多數買的決定是情感的。您的廣告拷貝應該是, 也是! Karon 是提供被瞄準的copywriting, 拷貝編輯& ezine 文章服務千噸& 同事的所有者和總統。訂閱對千噸& 同Ezine "企業精華聯繫在一起" 在
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