網上促進摔打傳統Seven-One (第部分1)
當它採取的傳統營銷可能運作為書作者或出版者, 回歸是昏暗的為巨大的努力。您必須促進90% 時候甚而得到一毫克注意。當您可以有成功或二, 大多您的努力將帶來粗劣的售書。要求自己現在, 什麼工作為我? 什麼不是?
傳統書營銷方法一個: 新聞發布
肯定, 新聞發布可能帶來您注意, 但需要很多時間會集具體媒介或radio/TV 生產商的名字。當我寫了"需要50 個小時對研究的聖地牙哥媒介資源目錄", 我必須並且保留媒介名單對日期, 要求編輯和收音機生產商由電話怎麼他們想要他們的發行。一些更喜歡電傳, 其他人發電子郵件或特慢郵件。
您浪費您的努力如果您的發行不去合適的人。許多作者犯錯誤送發行到書編輯。他沒有上百□月, 和將給予注意如果您自已被出版。像代理和傳統出版者, 只1-2% 被選擇。
其它問題是您派出發行的純粹數量。不要放鬆在您送一兩發行之後。認為根據至少五每月。百分之九十五發行被忽略和被扔入圓的文件。為什麼? 為許多原因, 但檢查看如果您包括一個強制標題、一個人的興趣故事、怎麼tos 名單, 或當前時間新聞analogy.Ask 你自己, "它將在一頁之下, 間隔一行嗎? 我修建了組織和自由地給我的書或服務提議為我的讀者的問題的解答?
您的新聞發布不應該是關於您的書, 而是給實際解答媒介讀者並且無線電觀眾能使用。我第一出版了新聞發布反應了一篇文章在社論專欄關於"三R's 。" 我的標題是"學校需要教第四" 迅速讀書。在談論讀圈子的背景問題以後, 我包括迅速讀書的好處, 和給了九怎麼對解答。出版者不僅愛文章, 而且來親自到我的家拍我的相片。我使用了片斷為行銷對公司。
多數人民沒體會新聞發布的目的將吸引編輯由衣領, 因此他或她將想要做特寫在您。做您的標題嘶嘶聲。"七種方式賣更多書比您曾經作夢" 得到了吸引90 個人對研討會由同樣名字的特寫。教練賣了$550 價值書, 被獲取的四新書教練客戶價值$2000, 註冊15 在她的每週研討會, 產生24 客戶被出版在2 年的期間內。
傳統書營銷方法二: 給談話, 研討會和提出在商展
創造談話需要很多時間。您必須實踐它至少二次在您交付它之前。您必須發現資源發現組織出席。大多數不支付他們的報告人。您可以說是好因為我將賣書。是, 您將賣一十二或可能更多, 但認為巨大的努力它採取到那兒。考慮旅行時間、交通, 給穿衣的保養, 和schlepping 所有那些重的書。
像我自己, 您可以提出談話或研討會對一家公司以賣您的產品大希望。當他們支付您, 雖然, 他們也許設置界限在售書。一個正面是因為您有一本書, 您能與會議策劃者和高級主管談判和槓桿作用為更高的有償的介紹。
最大的不利? 您必須等作決策者接受和預定您-- 能是六個月或更多。認為時間被投資在營銷材料裡譬如一頁、錄影, 和會議。我留下這個地點因為時間從介紹到實現採取了幾次機構內部的會議在決定能被做出之前。我知道有一個更好的方式! 但這是商展嗎?
講話在商展或維護攤需要許多小時工作。考慮準備和遞交新聞發布, 創造小冊子, 手出口, 裝飾攤, 提出圖畫, 和帶來在產品賣。
講話可能帶來您幾售書, 但人們通過您的攤通常是正義看。既使當我給了自由微型研討會每2 個小時, 和通過了在免費票之外在時間之前, 並非許多被買的書。給在上百飛行物之外以自由研討會提議也是帶來了少量結果。
是, 我得到了在談收音機展示和十一個人出現在我的Supermemory 研討會。不, 他們沒有買書或沒有預定一個教練的會議。是, 我從一張自由圖畫收集了名字和電子郵件。我能使用他們為我的自由eNewsletter, 書教練說..., "僅客戶沒有猛擊在我的門下使用我的天分。
我計算我的prep 和地板時間是44 個小時為一商展。以銷售在$350 之下, 我會說是苦力勞動。
認為您的促進時間和預算
多數一或二書作者沒有大營銷預算。營銷他們講話留給他們一點時間寫和促進他們的書。營銷專家說做五件事每天, 六天一個星期, 聽起來相當可行。但他們帶來結果嗎?
銷售不是什麼我們應該計數? 在銷售滾動在然而之前, 您需要創造基礎-- "計劃" -- 什麼您想要促進, 您是願意給它的什麼金錢您想要由它掙月度, 多少時刻, 並且怎麼您將得到詞對您的目標觀眾。這需要一點時間, 但值得。
如果其它營銷和促進競選帶來了少量售書, 留下您的錢包稀釋劑, 浪費您可貴的時間, 或左您與車庫充分未售出的傑作, 您可以現在準備好設定您的書的真正營銷機器-- 網際網路。
關於作者
Judy Cullins: 20 年作者, 報告人, 書教練
幫助企業家體現他們的書和網夢想
eBk: "十種Non-techie 方式在網上銷售"
www.bookcoaching.com/products.shtml
送電子郵件到mailto:subscribe@bookcoaching.com
釋放書教練說... 包括2 自由eReports
mailto:judy@bookcoaching.com
Ph:619/466/0622
文章來源: Messaggiamo.Com
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