Η σε απευθείας σύνδεση προώθηση κτυπά παραδοσιακό επτά-μια (μέρος 1)
Ενώ το παραδοσιακό μάρκετινγκ μπορεί να λειτουργήσει για το συντάκτη ή τον εκδότη βιβλίων, η επιστροφή είναι αμυδρή για την τεράστια προσπάθεια που καταβάλλει. Πρέπει να προωθήσετε 90% του χρόνου να αποκτηθεί ακόμη και ένα χιλιοστόγραμμο της προσοχής. Ενώ μπορείτε να έχετε μια επιτυχία ή δύο, οι περισσότερες από τις προσπάθειές σας θα φέρουν τις φτωχές πωλήσεις βιβλίων. Ρωτηθείτε αμέσως, τι εργάζεται για με; Τι δεν είναι;
Παραδοσιακή μέθοδος μάρκετινγκ βιβλίων μια: Το δελτίο τύπου
Σίγουρα, τα δελτία τύπου μπορούν να σας φέρουν την προσοχή, αλλά παίρνει πολύ χρόνο για να συλλέξει τα συγκεκριμένα μέσα ή να εκπέμψουν σήμα/τα ονόματα των τηλεοπτικών παραγωγών. Όταν έγραψα "τον κατάλογο των πόρων MEDIA του Σαν Ντιέγκο" που διάρκεσε 50 ώρες στην έρευνα, έπρεπε επίσης να κρατήσω τον κατάλογο μέσων επάνω - τότε, να ρωτήσω τους συντάκτες και τους ραδιο παραγωγούς τηλεφωνικώς πώς θέλησαν τις απελευθερώσεις τους. Μερικοί προτιμούν το fax, άλλα ηλεκτρονικό ταχυδρομείο ή κανονικό ταχυδρομείο.
Σπαταλάτε τις προσπάθειές σας εάν η απελευθέρωσή σας δεν πηγαίνει το σωστό πρόσωπο. Πολλοί συντάκτες κάνουν το λάθος την απελευθέρωση στο συντάκτη βιβλίων. Παίρνει τις εκατοντάδες κάθε μήνας, και δεν θα δώσει καμία προσοχή εάν μόνος-δημοσιεύεστε. Όπως τους πράκτορες και τους παραδοσιακούς εκδότες, μόνο 1-2% επιλέγεται.
Ένα άλλο πρόβλημα είναι οι καθαροί αριθμοί απελευθερώσεων που στέλνετε. Μην χαλαρώστε αφότου στέλνετε μια ή δύο απελευθερώσεις. Σκεφτείτε από την άποψη τουλάχιστον πέντε μηνιαίως. Οι απελευθερώσεις ενενήντα πέντε τοις εκατό αγνοούνται και πετιούνται στο στρογγυλό αρχείο. Γιατί; Για πολλούς λόγους, αλλά έλεγχο που βλέπει εάν περιλαμβάνετε έναν αναγκάζοντας τίτλο, ένας άνθρωπος - ενδιαφέρετε την ιστορία, ένας κατάλογος των πώς-τος, ή μια αναλογία παρών-χρονικών ειδήσεων ρωτιέται, "είναι στο πλαίσιο μιας σελίδας, διπλός-που χωρίζεται κατά διαστήματα; Κατασκεύασα να οργανώσω και να δώσουν ελεύθερα τις λύσεις που το βιβλίο ή η υπηρεσία μου προσφέρει για τα προβλήματα των αναγνωστών μου;
Το δελτίο ειδήσεών σας δεν πρέπει να είναι για το βιβλίο σας, αλλά δίνει στις πραγματικές λύσεις τους αναγνώστες μέσων και τα ραδιο ακροατήρια μπορούν να χρησιμοποιήσουν. Το πρώτο δημοσιευμένο δελτίο τύπου μου αποκρίθηκε σε ένα άρθρο σχετικά με την εκδοτική σελίδα για τα "τρία ρ." Ο τίτλος μου ήταν "σχολική ανάγκη να διδαχθεί η τέταρτη" γρήγορη ανάγνωση. Μετά από να συζητήσω τα προβλήματα υποβάθρου τους κύκλους, περιέλαβα τα οφέλη της γρήγορης ανάγνωσης, και έδωσα εννέα πώς- στις λύσεις. Ο εκδότης όχι μόνο αγάπησε το άρθρο, αλλά και ήρθε προσωπικά στο σπίτι μου να πάρει την εικόνα μου. Χρησιμοποίησα το κομμάτι για το μάρκετινγκ στις εταιρίες.
Οι περισσότεροι άνθρωποι δεν συνειδητοποιούν ότι ο σκοπός του δελτίου τύπου είναι να προσελκυστεί ο συντάκτης από το περιλαίμιο, έτσι θα θελήσει να κάνει μια ιστορία χαρακτηριστικών γνωρισμάτων σχετικά με σας. Κάνετε τους τίτλους σας sizzle. "Επτά τρόποι να πωληθούν περισσότερα βιβλία από εσείς ονειρεύτηκαν πάντα" πήραν μια ιστορία χαρακτηριστικών γνωρισμάτων που προσέλκυσε 90 ανθρώπους σε ένα σεμινάριο από το ίδιο όνομα. Το λεωφορείο πώλησε την αξία $550 των βιβλίων, κέρδισε το νέο βιβλίο τέσσερα - προγυμνάζοντας πελάτες αξίας $2000, εγγραμμένος 15 στα εβδομαδιαία σεμινάριά της, 24 πελάτες που δημοσιεύθηκαν που παράγουν εντός μιας διετούς περιόδου.
Παραδοσιακή μέθοδος δύο μάρκετινγκ βιβλίων: Δόσιμο των συζητήσεων, των σεμιναρίων και της παρουσίασης σε EXPO
Η δημιουργία μιας συζήτησης παίρνει πολύ χρόνο. Πρέπει να τον ασκήσετε τουλάχιστον δύο φορές προτού να τον παραδώσετε. Πρέπει να ανακαλύψετε τους πόρους για να βρείτε τις οργανώσεις για να παρουσιάσετε. Πολλοί από τους δεν πληρώνουν τους ομιλητές τους. Μπορείτε να πείτε ότι ο.κ. επειδή θα πωλήσω τα βιβλία. Ναι, θα πωλήσετε μια δωδεκάδα ή ίσως περισσότεροι, αλλά σκέφτεστε ότι της τεράστιας προσπάθειας πήρε για να φθάσει εκεί. Εξετάστε το χρόνο ταξιδιού, κυκλοφορία, συντήρηση ενδυμασίας, και όλα εκείνα τα βαριά βιβλία γύρω.
Όπως με, μπορείτε να παρουσιάσετε μια συζήτηση ή ένα σεμινάριο σε μια εταιρία με τις μεγάλες ελπίδες της πώλησης των προϊόντων σας. Όταν σας πληρώνουν, εν τούτοις, μπορούν να θέσουν τα όρια στις πωλήσεις βιβλίων. Ένα θετικό είναι ότι επειδή έχετε ένα βιβλίο, μπορείτε να διαπραγματευτείτε και δύναμη με τους αρμόδιους για το σχεδιασμό συνεδρίασης και τους κορυφαίους ανώτερους υπαλλήλους για τις υψηλότερες πληρωμένες παρουσιάσεις.
Το μεγαλύτερο μειονέκτημα; Πρέπει να περιμένετε τους υπεύθυνους για τη λήψη αποφάσεων να σας δεχτείτε και να σχεδιάσετε -- αυτός θα μπορούσε να είναι έξι μήνες ή περισσότεροι. Σκεφτείτε το χρόνο που επενδύεται στο μάρκετινγκ των υλικών όπως ο μονοσέλιδος, τα βίντεο, και οι συνεδριάσεις. Αφησα αυτόν τον τόπο συναντήσεως επειδή ο χρόνος από την παρουσίαση στην πραγματοποίηση πήρε διάφορες εσωτερικές συνεδριάσεις προτού να μπορέσει να ληφθεί μια απόφαση .. Ήξερα ότι υπήρξε ένας καλύτερος τρόπος! Αλλά ήταν EXPO;
Η ομιλία σε EXPO ή η διατήρηση ενός θαλάμου διαρκεί πολλές ώρες της εργασίας. Θεωρήστε και τα δελτία τύπου, που δημιουργούν τα φυλλάδια, χέρι outs, που διακοσμούν το θάλαμο, που παρουσιάζουν ένα σχέδιο, και που φέρνουν στα προϊόντα για να πωλήσει.
Η ομιλία μπορεί να σας φέρει μερικές πωλήσεις βιβλίων, αλλά οι άνθρωποι που περνούν από το θάλαμό σας συνήθως ακριβώς κοιτάζουν. Ακόμα και όταν έδωσα τα ελεύθερα μίνι σεμινάρια κάθε 2 ώρες, και τα περασμένα έξω ελεύθερα εισιτήρια μπροστά από το χρόνο, πολλοί δεν αγόρασαν τα βιβλία. Να δώσει έξω τις εκατοντάδες των ιπτάμενων με τις ελεύθερες προσφορές σεμιναρίου έφερε λίγα αποτελέσματα επίσης.
Ναι, πήρα σε συζήτηση-ραδιο επίδειξη και ένδεκα ανθρώπους που παρουσιάστηκαν στο σεμινάριο Supermemory μου. Όχι, δεν αγόρασαν τα βιβλία ή δεν κράτησαν μια σύνοδο προγύμνασης. Ναι, συνέλεξα τα ονόματα και τις διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου από ένα ελεύθερο σχέδιο. Ήμουν σε θέση να τους χρησιμοποιήσω για ελεύθερο eNewsletter μου, το λεωφορείο βιβλίων λέει..., "αλλά οι πελάτες δεν κτύπησαν κάτω από την πόρτα μου για να χρησιμοποιήσουν τα ταλέντα μου.
Λογαριάζω τον prep και χρόνο πατωμάτων μου ήμουν 44 ώρες για μόνο ένα EXPO. Με τις πωλήσεις κάτω από $350, θα έλεγα που ήμουν εργασία σκλάβων.
Σκεφτείτε το χρόνο και τον προϋπολογισμό προώθησής σας
Οι περισσότεροι ενός ή δύο-βιβλίων συντάκτες δεν έχουν έναν μεγάλο προϋπολογισμό μάρκετινγκ. Το μάρκετινγκ της ομιλίας τους τους αφήνει λίγο χρόνο να γράψει και να προαγάγει τα βιβλία τους. Οι εμπορικοί εμπειρογνώμονες λένε ότι κάνετε πέντε πράγματα ημερησίως, έξι ημέρες εβδομαδιαίως, το οποίο ηχεί αρκετά πραγματοποιήσιμο. Αλλά φέρνουν τα αποτελέσματα;
Δεν είναι οι πωλήσεις τι πρέπει να μετρήσουμε; Προτού να κυλήσουν οι πωλήσεις εντούτοις, πρέπει να δημιουργήσετε ένα ίδρυμα -- "ένα σχέδιο" -- αυτού που θέλετε να προαγάγετε, ποια χρήματα θέλετε να κάνετε από το μηνιαία, πόσος χρόνος είστε πρόθυμοι να το δώσετε, και πώς θα φτάσετε τη λέξη έξω στο συγκεκριμένο φορέα σας. Αυτό παίρνει λίγο χρόνο, αλλά τον αξίζει.
Εάν άλλες μάρκετινγκ και εκστρατείες προώθησης έχουν φέρει λίγες πωλήσεις βιβλίων, έχουν αφήσει thinner πορτοφολιών σας, σπατάλησαν τον πολύτιμο χρόνο σας, ή σας άφησαν με ένα σύνολο γκαράζ των απούλητων αριστουργημάτων, μπορείτε τώρα να είστε αναμένετε για να ιδρύσετε την εικονική μηχανή μάρκετινγκ του βιβλίου σας -- το Διαδίκτυο.
Περίπου ο συντάκτης
Judy Cullins: είκοσι ετών συντάκτης, ομιλητής, λεωφορείο βιβλίων
Οι επιχειρηματίες βοηθειών φανερώνουν τα όνειρά τους βιβλίων και Ιστού
eBk: "Δέκα μη -μη-τεθχηε τρόποι στην αγορά on-line"
www.bookcoaching.com/$l*products.shtml
Στείλετε ένα ηλεκτρονικό ταχυδρομείο σε mailto:subscribe@bookcoaching.com
ΕΛΕΥΘΕΡΟ το λεωφορείο βιβλίων λέει ότι... περιλαμβάνει 2 ελεύθερα eReports
mailto:judy@bookcoaching.com
Ph:619/466/0622
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
