你知道背后的反对情绪？
展望有许多理由（你可能会认为借口）不购买你的产品或服务。许多这些反对意见，但是，实际上是情感的防御，和才可以克服的障碍，您必须 顾客是理所当然的。您也可能走在预期肯定，事情秩序才发现你的客户是不知道他或她要对付你了。为什么不呢？买方可能认为，为稳定 业务，他或她的公司提供了更多的优点的时间和精力，那么你已经给lately.The买方可能认为，他或她的工作取决于处理供应商谁是可信赖的 提供什么命令时，应该交付。 ，谁仍然可以在命令signed.If您已经确定，忽视背后的情感是买方的异议，最好的办法 是让顾客得到所有这些感受外界公开。一旦买方提出你知道你的缺点，他或她仍有可能给你的命令，一旦承诺做的更好的future.2 。做 买方认为，你不表现出足够的尊重？一些买主，销售谁是“下降”是告诉他们，他们没有足够的重要的实际appointment.Make务必尊重你 客户的时间，尤其是在最初阶段的发展帐户，由抽出宝贵的时间建立一个任命你的电话。后来，客户可能会表明，它可以阻止任何时间你有一个有用的 想法分享them.3 。是买方怕做什么新功能吗？害怕采取新的行动方针是一种常见的情绪。住在一个已知的产品或服务是安全investment.When这种担心是 情感背后的反对，你必须表现出买方委婉，当然，这并不是新的方法或产品免除了可能从中获益。尤其是如果买方已被烧毁前的 新的和改进的产品，结果是既没有，您可能必须证明您的产品或服务将真正做到您说会，它的价值是值得其cost.4 。是买方怕放弃 旧的？密切相关的恐惧采取新的行动方针是害怕放弃现有的，尤其是一个代表着重大的开办投资，即使其证明不能令人满意。一间公司 已经作出了重大的投资在其现有的程序可能会犹豫不决下降了类似款项于完全不同的alternative.If你意识到的前景不会放弃 有什么，你仍然没有放弃该公司作为一个客户端。寻找您的产品或服务可以帮助解决的一些问题所造成的现行制度。但注意不要太无害 关键的可能是买方（或在高层管理人员的）宠物的主意。不要告诉倾倒的前景的现有产品并切换到你的。相反，解释说，大家都知道的问题， 如果前景将允许您解释一下你的替代品，您就可以显示出您的产品或服务可以帮助他们正确them.Making诚实试图了解背后的情感销售反对 帮助您的位置您的产品或服务的方式，使得您的前景表示“赞成” 。尼尔格林伯格是一个销售maanger与特区的电子商务公司。
文章来源: Messaggiamo.Com
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