너는 반대뒤에 정서를 알는가?
장래성에는 너의 제품을 사지 않기를 위해 많은 이유 (너는 변명을 생각한)이 있고 또는 서비스한다. 너가 장애를 극복할 수 있을 전에 이 반대의 많은 것은, 그런데, 실제적으로 감정적인 방위, 너 그것뒤에 정서를 인정해야 한다 이고. 너가 너의 장래성이 너에게서 사고 싶지 않는 까 왜 분석할것을 돕고, 뒤에 오는 질문을 요청하십시요.
1. 구매자는 무시해 느끼는가?
이것은 수여하는을 위해 단골 손님을 가지고 가기의 주요한 위험 이다. 너는 확실하 것 순서를 단 너의 고객이 확실하지 않으나 그 그녀가 너를 더 이상 다루고 싶는다 고가 발견하는 예기하기안에 도보 솟아나올 수 있었다. 왜 아니다?
구매자는 그때 너가 늦게 주고 있는 것 을 그의 혹은 그녀의 회사가 제공한 꾸준한 사업의 총계 너의 시간의 더를 및 주의는 할 만한다 고에 느낄지도 모른다.
구매자는 그의 혹은 그녀의 일이 순서가 서명된 후에 아직도 유효할 것이다 배달되기 위하여 가정할 때 주문된 것이 배달하기 위하여 신뢰될 수 있는 공급자를 다루기에 의존한다 고에 느낄지도 모른다.
태만은 구매자 반대뒤에 정서 이는 것을 너가 결정하면, 할 것이다 제일 것은 열려있을 것이다 것안에 모든 그 감각을 밖에 얻는 시켰다 고객을 이을텐데. 구매자가 너를 너의 결손의 깨닫게 하면 하자마자, 잘 앞으로는 하라고 약속해 순서 하자마자 그 또는 그녀는 아직도 너를 줄지도 모른다.
2. 너가 충분한 존경을 보이고 있지 않다 고에 구매자는 느끼는가?
몇몇 구매자에게, 실제적인 약속을 위해 중요하지 않는 충분히 것과 "" 다만 떨어지십시요 점원은 이어 그들에게 말한.
너는 너의 외침을 위해 약속을 설치하는 시간을 걸리긱안주하 에 의하여 발전의 처음 단계안에 너의 고객 시간 특별하를 위해 쇼 존경 확인한다. 늦게, 고객은 언제든지 너를 들르는 그것의 승인에는 그들에 나누는 유용한 아이디어가 있는 것을 지적할지도 모른다.
3. 무언가를 하는가를 두려워하는가 구매자는 새로운가?
소송 과정 새로운 가지고 가기의 공포는 일반적인 정서 이다. 알고있은 제품 또는 서비스에 체재는 안전한 투자 이다.
이 공포가 반대뒤에 정서의 때, 새로운 방법 또는 제품 해보지 않음것이 그들에게서 혜탁받기의 가능성을 삭제한다 과정 고 너는 구매자 재치있를,의 보여야 한다. 특별하게 구매자가 어느 쪽도 아니 이것을 끄지 않은 새롭 그리고 개량된 제품에의해 전에 점화되면, 너는 그것의 가치는 그것의 비용을 가치가 있는다 고 너가 말한 것과 너의 제품 또는 서비스가 진짜로 할 것을 시험해야 할지도 모른다 것 을.
4. 구매자는 오래 되는가 것 포기하는가를 두려워하는가?
가깝게 존재를 중요한 개시 투자 동등한 것 만약에 불만족한 그것의 입증함 대표하는one-especially것 포기하기의 공포는 소송 과정 새로운 가지고 가기의 공포에 관련시킨다. 이미 그것의 기존하는 프로그램안에 뜻깊은 투자를 만들n 회사는 가능하게 총계로 다를 대안에 유사할 합계를 떨어지기에 관하여 주저할 것이다.
너가 실현하면 것을 장래성은 가고 있지 않는 포기하기 위하여 것이 있는, 너는 클라이언트로 아직도 하지 않는다 포기해야 회사를. 돕l 기존하는 체계에의해 생기게 하는 문제의 어떤을 해결하기 위하여 너의 제품 또는 서비스가 수 있는 방법을 찾으십시요. 그러나 소리가 나지 않을 것이다 포획 배려 구매자 (또는 최고 경영 관리 조직안에 누구) 애완 동물 아이디어 이을 수 있은 것이의 너무 긴요하게. 장래성을 기존하는 제품을 내버리, 너의 것에 전환하라고 말하지 말라. 너의 제품 또는 서비스가 그들이 그들을 정정할것을 돕l 수 있는 까 라고 보인 대신 너가 문제을 알는 것, 그리고 장래성이 너를 너의 대안을 설명하는 허용하면, 너는 것을, 설명하십시요.
판매 반대뒤에 정서를 이해하는 정직한 시도를 만들것은 너가 제작 "그렇다" 말하게 너의 장래성을 위해 쉬운 그것 방법안에 너의 제품 또는 서비스를 둘것을.
NeilGreenberg은 피해 통제에 의하여 기초를 두는 어-좀머r저 회사와 판매maanger이다. http://salessherpa.blogspot.com/
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