人问题-- 了解决斗的范例
您度过了最近12 年乘坐您的技术技能公司梯子。
现在结局-- 您是经理。
祝贺。
您得到津贴: 大标题。大支付薪金支票。大办公室。
大人问题!
人问题, 您认为? Ha, 没有问题。
您是最佳在部门。您知道每台设备。您知道事务。
并且, 您是有动机的。您艰苦服务。您做对优秀。人problems?no 问题。
但... 销售主任挫败您因为她"从未得到所有细节。" 并且... 行政助理激怒您由谈话通电话关于个人问题? Well?the 顾客服务people?they 花费了您的部门许多金钱因为他们不会说没有? Hmmm, 有可能某些人民问题那里。
什么您看见可以涌出是"决斗的范例" 事例-- 能毒害您的队的问题。
您的范例-- 您的观点-- 是怎么您看见世界。非常经常听起来obvious?and 它is?but, 好人不看真正问题直到他们犯了许多昂贵的错误。
在某种程度上, 我们全部解释人民的词和行动通过我们自己的范例。但人民行动在他们的范例, 不是我们的。问题来当我们假设他们有我们的paradigm?and 他们承担我们有他们的。
幸运地, 有希望。即使大多数我们有不同的范例, 有方式通过区别和组建更加坚强的队伍。
他们的人们倾向于接近一切-- 从怎样他们解决问题在工作对怎样他们驾驶汽车-- 根据他们的个性。他们的个性形成为他们的范例的依据关于什么是"不错" 或"错误的" 以人、规程、情况, 等。
例如, 技术人民倾向于有一种非常分析, 对准工作目标的方法对生活。我们看生活作为我们需要解决问题的一件收藏品或作为我们需要组织的混乱。
其它相等地聪明和可胜任的人民看见世界根据私人关系和乐趣。记住销售主任? 她不行动如她做给技术上针对的经理冲程。很可能, 她不同地看见世界。她有一个另外范例。
我们能解释这些不同的范例与什么许多人知道作为人类行为圆盘模型。
居于倾向于开发自我概念根据四个因素的当中一个的几年前, 哈佛心理学家威廉Moulton Marston 博士开发了一种理论? 优势、引诱、稳健, 或服从。这种理论形成圆盘模型的依据。多年来, 其它心理学家和关于行为的分析员发展各种各样的实用工具申请他的理论。
我的辅导者的当中一个, 罗伯特・Rohm (个性洞察博士, 公司。) 显现了出, 什么我认为是, 最佳的实际应用工具根据圆盘模型。通过他的工作、他的出版物, 和人的关于行为的顾问网络他帮助了成千上万人在世界。
让我们简要地探索模型。
如果您有一张纸得心应手, 画一个圈子对此。如果不是, 生动描述一个圈子在您的头脑里。这个圈子代表个性的全方位(气质、范例, 等。) 人民在您的生活中。
现在, 水平地划分圈子在一半。上半方代表外出或快速踱步的个体。下半代表后备或慢踱步的人民。外出的人民倾向于快速地快速地搬走, 谈话, 更加传神, 和更加大声地讲话比被预留的人民。样式不是不错或错误的-- 正义不同。
垂直现在划分圈子在一半。左一半代表对准工作目标的人民。右中卫代表导向人的人民。对准工作目标的人民倾向于集中于做事当导向人的人民倾向于集中于与相处融洽或照料人民。再, 样式不是不错或错误的-- 正义不同。
当您结合这些观点, 您得到一个圈子以四个象限。四个象限代表四个基本的个性。我们大家是混合, 对伟大或少许程度, 所有四个关于行为的倾向。但是, 我们将倾向于有主要特征从反射我们的主要驱动和需要的一两个象限。
"D" 类型个体外出和对准工作目标。他们统治, 坚定, 果断, 和努力。他们需要选择, 挑战, 和控制。
"我" 键入个体是外出和导向人的。他们是启发, 感兴趣, 对人, 和影响感兴趣。他们需要大众化、认同, 和认识。
"S" 类型个体是后备和导向人的。他们是支援, 平稳, 稳定的, 和避开。他们需要欣赏、肯定, 和安全。
"C" 类型个体后备和对准工作目标。他们是谨慎的, 计算, 沉思, 和仔细。他们需要质量答复、价值, 和优秀。
开发能力看通过行为集中于您与相处融洽个体的需要和驱动; 并且您将减少冲突, 将改进通信, 和将建立更加伟大的信任。
例如, 我主要后备和对准工作目标(高C 或谨慎) 。当工作与一个外出, 对准工作目标的(高D 或统治) 人, 我能看具体行为(最后结果焦点, 直接和突然的会话样式, 和针对行动的认为) 并且称他们"粗鲁。" 或, 我能认为, 他们喜欢解决问题和被对选择的需要驾驶和控制。采取第二透视; 我现在重视他们的焦点在结果, 通过我的悟性他们, 和了解而不是标记他们。一旦我了解他们, 我更加有效地服务与他们因为我不让我们的"决斗的范例" 控制关系。
经理、企业家、销售rep, 或父母; 它真正地不事关。看见人为谁他们是并且重视他们的对队的贡献形成为建立取得结果的关系的依据, 有室为乐趣, 支持每个单独, 和引起优质工作。
人哈里斯是关系安装工和人民过程积分器。他的背景包括服务作为美国海军水下官员, 功能管理以主要跨国公司, 和高级管理在国际化工业。作为所有者原则被驾驶的咨询, 他帮助企业家, 业务经理, 并且其它组织领导改进队表现经过申请人类行为的原则。
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文章来源: Messaggiamo.Com
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