请求那培养!
九年杰夫工作了为公司G 作为工程师。飞行飞机是他的第一爱人。他的工作进来一个接近的第二个地方。那改变了当杰夫遇见了Judy 。他们的关系迅速被转动严肃和他们结婚了。
当杰夫和Judy 坐下做财政规划作为夫妇, Judy 学会了杰夫的薪金是惊奇降低。以人力资源背景, Judy 知道薪水范围为杰夫的类型工作, 并且什么他的证件值得了。杰夫是严重少付了的工资。
杰夫被冲击了和有些沮丧。他的态度是, "我是幸运做什么我爱和得到报酬为获得乐趣!"
当杰夫开始了解他的市场价值他感觉背叛。他被欺骗了吗? 他是一个傻瓜几年来吗? 他的公司利用他吗? 他想保留他的工作。请求培养是痛苦的。想法请求30% 培养极痛苦!
与妻子和未来家庭是时间为杰夫注意他的报偿。
杰夫读了波纹作用, 建设性地说出您的想法, 和坐下写他的请求。他被充斥了以愤怒、对听力的失望、恐惧"没有培养为您", 和可能寻找其它工作的远景。他感到不忠诚要求被支付公平的市场价值是好事务, 不是不忠。用拔河进来在他的头里, 杰夫保持了集中在会冲击他的未来的交谈。
当他坐下了与他的上司杰夫得到了对点。"我工作了这里九年。我的回顾一致地是好的对伟大。我工作了在几个部门和处理了每项任务被分配到我, 能干地。我爱我的工作和是非常愉快的工作这里。我感到我是少付了的工资并且我请求培养$13,000 。我知道您需要时刻与上部管理谈话。当能我期待答复?"
杰夫的上司dumbfounded 。杰夫请求五次是什么他们典型的培养数额, 他感觉了杰夫有对他的价值的新理解和是死严肃的。杰夫没有覆盖他的请求以情感、指责, 或辩解。杰夫没有威胁离开如果他没有得到培养。他陈述了他的位置和是具体的关于他的需要。
捉住卫兵, 他的上司简单地说, "我听见您。给我48 个小时得到您答复。"
下48 个小时挣扎为杰夫和Judy 。终于, 杰夫叫入他的上司的办公室。"在仔细之后考虑我们准备提供您$12,000 。运作的意志?"
现在杰夫dumbfounded 。他是兴奋他做了请求。"是。那工作优良。何时将它开始?" 是杰夫的反应。
杰夫有对他自己和他的证件的新发现的尊敬。他做了什么是不错在他的头脑里为他的未来。他跟随了四步在波纹作用关于怎样创造一则有效的消息。他讲了话在是舒适的为他的词。情感能使他的请求出轨但杰夫小心检查他的声明反对这一项原则和编辑在所有无效的评论之外。消极消息可能触发抵抗, 或怨气。杰夫烦恶的冲突和是愉快以他的行为。
我们全部居住复杂的生活。使用被证明的通信工具是容易当我们简单地知道他们。当我们有效地通信, 我们能省去无效的战术, 知道他们是可能的对箔我们的努力。
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