四种方式做事件为采购
您怎么转换采购主角成客户？ 您可能需要做事件为采购。
“企业今天踢入生存方式”，服务团说和平的西南管理解答的比尔Allison、总经理&在Deloitte & Touche。 “与惰性经济和增加的竞争，敏锐董事转向采购作为最有效的战略遇见底线和寻找的更高的回收投资”。
外购，特别是在信息技术(它)竞技场，是允许企业有效地竞争和在将来承受市场优势的机制。
根据Allison，它是多数中等大小公司应该认为的事，如果他们想要为成功保持平衡。 这他建议的四个论据您能做倾向于它采购。
1. 时间效率-
技术允许企业用挑战创造有效的解答，当面对。 通常更加过分要求和复合体事务，越重要技术基础设施变得。 但是，有继续经营他们的在的业务它基础设施未在几年被升级的公司。 这些公司在一个竞争市场危害他们的社会等级。 最终，这些公司花费许多时刻对此源于一个标日期的系统的问题和集中于顾客的太少时间。
采购消灭定象的挑战它问题(即系统是效率低的，空间容量是有限的)，以及在吸收和保留上花费的时间熟练它力量。 致力较少时间它发布允许事务提供用户满意的一种更高的速率和更多时刻集中于新的机会。
2. 成本效益-
采购可以根据支持外部服务供应商的经济尺度和专门技术。 他们通过已经现有分享提供者的数据中心服务和它收割成本效益基础设施它的其他客户的许多公司分享采购的，意思一个平台。 这使事务完成曾经被认为太昂贵的新的项目。
3. 市场的快速机会-
发射新的起始的分裂的公司将典型地需要高度自动化的过程。 采购安置那些责任对的采购专家队能与它的供营商和顾客迅速和成功连接公司的系统。 采购提供者可能得到您在运作用一种唯一，无缝的解答对支持多名用户用不同的地理位置。
4. 最优方法-
能力创造和承受股东价值是什么企业想要。 外购的帮助达到那，但是您需要小心关于外购它什么您外购，并且谁。 外购恰当地，并且您能安置您的公司胜过您的竞争者和使您的投资者愉快。
然而，没有小心地strategized的外购的决定您为衰退的市场份额和越来越少的边际做准备。 考虑采购的企业应该开发“内部描述特性”。 如果您是您自己的顾客，您要看什么改善，强调或者一共去除？ 一个诚实的答复通常要求由合格的一个公正的党处理采取您的事务全部观点的新，外部透视。
内部描述特性执行了与机构内部的人员也许夺取问题，但是凝视入镜子可以是有效对中立套眼睛。 将被避免的差错根据您的采购决定什么您认为您是好在，而不是什么您应该善于。
关于决定谁外购对，要求自己， “什么是竞争的依据在采购供营商的产业的？” 您的供营商适当地集成交付反对最事关给您的维度表现？ 如果那样，您做出了正确的选择。 否则，在别处看。
亨利DeVries是专门研究专业服务企业的主角世代的营销教练和作家。 加州大学圣地亚哥分校的附属营销教授自1984年以来，他是“自已营销秘密”和最近出版“客户诱惑的作者”。 参观http://www.newclientmarketing.com或对henry@newclientmarketing.com的电子邮件问题。
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文章来源: Messaggiamo.Com
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