Quattro sensi dimostrare il fondatezza della delocalizzazione
Come convertite i cavi di delocalizzazione in clienti? Potete avere bisogno di di dimostrare il fondatezza della delocalizzazione.
“I commerci oggi stanno dando dei calci a nel modo di sopravvivenza,„ dice Bill Allison, il direttore di controllo per le soluzioni pacifiche dell'amministrazione di sud-ovest & il gruppo di servizi a Deloitte & a Touche. “Con un'economia pigra e una concorrenza aumentata, i quadri sagaci si girano verso la delocalizzazione come la strategia più redditizia per incontrare la linea inferiore e per cercare un più alto ritorno su investimento.„
Delocalizzando, particolarmente nell'arena di tecnologia dell'informazione (ESSO), è un meccanismo che permette che i commerci facciano concorrenza efficace e sostengano la dominanza del mercato in avvenire.
Secondo Allison, è qualcosa che la maggior parte delle aziende di taglia media dovrebbero ritenere circa se vogliono essere sospese per successo. Qui sono quattro discussioni suggerisce che possiate fare per ESSO la delocalizzazione.
1. Efficienza di tempo -
La tecnologia permette che i commerci generino le efficaci soluzioni una volta affrontata con una sfida. Generalmente l'più esigente ed il complesso il commercio, più importante l'infrastruttura di tecnologia diventa. Eppure, ci sono aziende che continuano a fare funzionare il loro commercio sull'ESSO l'infrastruttura che non è stata aggiornata durante gli anni. Queste aziende stanno compromettendo il loro ordine di beccata in un mercato competitivo. Infine, queste aziende passano troppo tempo su ESSO problemi che provengono da un sistema datato e troppo poco tempo che mette a fuoco sul cliente.
La delocalizzazione elimina la sfida della riparazione ESSO problemi (per esempio il sistema è inefficiente, la capienza dello spazio è limitata), così come il tempo passato sul reclutamento e sulla conservazione esperta ESSO forza di lavoro. Dedicando meno tempo ad ESSO pubblica permette che un commercio trasporti un più alto tasso di soddisfazione del cliente e più tempo mettere a fuoco sulle nuove occasioni.
2. Redditività -
La delocalizzazione può essere basata sul leveraging le economie di massa e la perizia di external del fornitore di servizio. Molte aziende ripartono una piattaforma per la delocalizzazione, significato che raccolgono i benefici di costo ripartendola i servizi e del centro dati del fornitore l'infrastruttura già in atto per i relativi altri clienti. Ciò permette al commercio di compire i nuovi progetti che una volta sono stati considerati troppo costosi.
3. Tempo veloce al mercato -
Un'azienda che lancia una nuova divisione startup richiederà tipicamente i processi altamente automatizzati. La delocalizzazione dispone quelle responsabilità sopra ad una squadra di esperti in delocalizzazione che può collegare rapidamente e con successo il sistema dell'azienda ai relativi fornitori e clienti. Un fornitore di delocalizzazione può ottenerlo in servizio con una singola, soluzione senza giunte agli utenti multipli di sostegno nelle posizioni geografiche differenti.
4. Pratiche ottimali -
La capacità di generare e sostenere il valore dell'azionista è che cosa i commerci vogliono. Gli aiuti di delocalizzazione realizzano quello, ma dovete stare attento circa a che cosa delocalizzate ed a chi per delocalizzarlo. Delocalizzi correttamente e potete posizionare la vostra azienda per oscurare i vostri competitori e per rendere i vostri investitori felici.
Tuttavia, le decisioni di delocalizzazione che non strategized con attenzione lo prepareranno per la percentuale del mercato di diminuzione ed i margini diminuenti. I commerci che considerano la delocalizzazione dovrebbero sviluppare “una descrizione interna.„ Se foste il vostro proprio cliente, che cosa vorreste vedere migliorato, dato risalto a o rimosso complessivamente? Una risposta onesta richiede solitamente una prospettiva fresca e esterna che è trattata da un partito imparziale qualificato per considerare olistico del vostro commercio.
Le descrizioni interne hanno effettuato con il personale interno potrebbero bloccare le edizioni, ma scrutare nello specchio può essere più efficace con un insieme neutro degli occhi. Un errore da evitare sta basando le vostre decisioni di delocalizzazione su che cosa pensate che siate buono a, anziché a che cosa dovreste essere buono.
Per quanto riguarda la decisione a chi delocalizzare, chieda, “che cosa è la base di concorrenza nell'industria del fornitore di delocalizzazione?„ Il vostro fornitore è integrato giustamente per trasportare contro le dimensioni della prestazione che importano più a voi? In caso affermativo, avete operato la giusta scelta. Se non, sguardo altrove.
Henry DeVries è una vettura e un produttore di vendita che si specializzano nella generazione del cavo per le ditte di servizio professionale. Un professore di vendita dell'aggiunta al UCSD dal 1984, è l'autore “dei segreti di vendita di auto„ e “della seduzione recentemente pubblicata del cliente.„ Chiamata http://www.newclientmarketing.com o domande del email a henry@newclientmarketing.com.
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Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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