Web copywriting: psychológia nedostatku, menej je niekedy viac, ak chcete rýchlejšie predaj
Countdown to Armageddon - aspoň by som si tak súdiť z niektorých krikľavých kopírovanie a řvaní titulky kričia na seba z toľkých websites.At opačnom extrému však, že ste niektoré stránky, ktoré nemajú ani jediné slušné titulok kdekoľvek, ktorý zachytí pozornosť návštevníkov, nieto potom vedie do podmanivých copywriting, že dostane sale.Although im to povedať, ľudských emócií nezmenila v posledných 10 rokoch on-line, a kupujúci spotrebiteľ reakcie boli nepochybne stane oveľa sofistikovanejšie v posledných desiatich rokoch. Ďalej sa niečo ako 43% všetkých vozidiel internetové nakupovanie je opustený v mieste predaja, je to zásadný budeme rozumieť a aktívne reagovať na túto novú kupujúceho sophistication.In Skrátka, dnešnej online zákazníkov sa tak do istej miery aj káblové wised hore. Ak ste pochopiť a upraviť ponuku podľa vašich nadpisy sú Veľmi pravdepodobne povedú k potenciálnym klientom oveľa skôr ako lákať je do svojej kópie na druhý pohľad, ak ste ešte popotahovat z humbuk okolo nich alebo len obyčajný otvor je silly.Either vyššie extrémy je samozrejme counter-productive, ale skôr než sa rozhodli pre nevýrazného 'strednú cestu' prístup k vašim copywriting alebo novín, je tu istý spôsob, ako vytvoriť oheň intenzívne uchytenie kópiu, ktorá nity aj veľmi sofistikované, aby kupujúci každé slovo môžete publikovať. To je drží zakletého celú cestu dole vaše stránky, kým si vykonané požadované marketingové akcie - buď zvolila, preklikne na novú stránku alebo pri nákupe bez dumpingu cart.If chcete tieto typ výsledkov potom použite "Psyschology nedostatku" a budete mať čoskoro tieto nové 'sophisticats' v rámci svojej marketingovej kúzlo a je ešte dôležitejšie, dostať sa kupovať to, čo predávate. Tu je presne tak, ako to funguje ... Základné základný princíp je všeobecne známe, samozrejme, a pramení z preukázanej psychickej reakcie ľudia dávajú, keď to poprel a vzhľadom k obmedzeným prístupom k niečomu sú intenzívne túžba. V podstate, keď sú ľudia nemôžu mať niečo, čo chcú, o to viac. Výsledkom je neuveriteľne silné emócie sa uvoľňujú, ktoré idú na disku akciách často považované za iracionálne za normálnych okolností. Ako marketingu môžeme využiť tejto takmer primitívne reakcie (eticky samozrejme), aby sa vyhla aj sofistikované kupujúci odpor a ísť robiť sale.Here 's ďalšie demonštrácie pre zobrazenie mocný je to ... Predstavte si na chvíľu televízne spravodajstvo Tonights oznamuje hrobu národnej núdze a benzín (plyn) musia byť prísne na prídel len na jednu plnú nádrž pre vaše auto na celý mesiac ... ale to prídelový sa nespustí, kým jeden týždeň čas. Avšak, nemáte povolené zásoby benzínu, pretože to je zlé. Teraz neviem, o vás čestné ľudí, ale takmer okamžite obrázok svojho skladu naskladané na strop s kanistre benzínu plnú odoberie do mojej mysle! Netvrdím, že by som urobil, že keby to bola pravda, scenár, ale asi by som si pár plechoviek odložil, práve pre prípad núdze samozrejme. Na čerpadlá a služby stanica by došlo panike, pretože psychológia vzácnosť by uvoľnenie týchto hlbokých emocionálnych reakcií. Toto sa skutočne stalo tu v Británii pred dvoma rokmi a bolo mayhem.Now pozrieme sa, či môžeme vložiť Mechanizmus hlboko do nášho on-line novín a kópiu, ktorá bude okamžite vyvolať presne rovnaký druh emocionálnych reakcií tých, ktorí v rámci navštívte naše stránky. Dokážeme-li potom všetky zložitosti vo svete sa nezastaví našich návštevníkov, aby dosiahla svoje kreditné karty na nákup, čo sme sell.We 'hľadáme odpoveď, ktorá pochádza priamo z čreva - to nie je odfiltrované sofistikované mysle. Tam sa budeme snažiť našu kópiu na, srdce nie head.The typ mechanizmov, ktoré sme si našiel prácu najlepšie s odvolaním na tieto emócie riadené reakcie sú takto ... 1) Striktne obmedziť množstvo produktov, ktoré sa predávajú v každom propagácie, povedané a to až do prednej titulok alebo prvej vety, kde si každý môže pozrieť a prísne dodržiavať svoje vyhlásenie. Ak si povedať, že zostáva 100 widgety predať, potom vytiahnite promo keď dosiahne tohto bodu, alebo ľudia uvidia celú vec ako fasáda. Tu v Británii najbohatší pohovka a 3 sedacia súprava dodávateľ používa túto techniku veľmi dobre, ale teraz po 2 rokoch sme všetci začínajú vidieť cez tieto 'promo víkend špeciály ', tak by múdre, keď používate it.Make svoj produkt málo ... pretože potom by ste to urobiť hodnotné a žiaduce v iných eyes.2) Set časovo citlivé termíny, ktoré sa naozaj skončí - stanovenie lehoty na promo k dokončiť a dať špeciálnu zľavu na zakúpený tovar, pokiaľ pred uplynutím tejto lehoty. Keď sa dostanete ten deň tahat promo titulky, reklama, veľa. Ľudia budú pozor, čo hovoríte, a kúpiť oveľa rýchlejšie nabudúce nastavenia termínu. Ja som to urobil sám, dostal do miesta so skončenou lehotou a vynechali, příště zaplatiť oveľa viac zamerať na ich ihrisku a na webových stránkach získal dôveryhodnosť v mojom eyes.3) obmedzuje používanie číslo pre prijímanie headlines - pri nábore ľudí na predajných tímov, pobočky položky atď, ktoré obmedzujú používanie množstvo ľudí, ktorí si 'objaviť' to chcú prijať. Napríklad použitie titulok časť vrátane "Musíme naliehavo vyžadujú 5 kľúčových jednotlivcov pre nášho nového projektu IT ...". V rovnakej dobe ako obmedzujúce možnosť tu tiež dať každý záblesk nádeje, že bude medzi 'vyvolených' na zemi zriedkavý, ale skôr slivka project.4) Bundle ďalšie výrobky, služby, zákaznícka podpora spolu s výrobkom, ktorý by som normálne dostať, a to najmä od konkurencie. To je tiež dobrý spôsob, ako dostať affiliate predaja. Návštevníkov uvedomiť, že can't get 'navyše sa od ostatných pridružených stránok, takže si kupujú od váš partnerský odkaz. Váš produkt sa stáva 'zvýšenou hodnotou' a na trhu, kde sú tisícky robia to isté, nie je vnímaná ako vy veľmi cenné, pretože zo vzácnych komparz balíku s ním. Myslite na to - dávate chips (hranolky) spolu s hlavné udalosti zadarmo, vaša konkurencia nie je, kto bude s kupujúcim ísť? 5) Give mimoriadne 'zasvätených prístup' prechádza alebo členstvo v prvých 20 respondentov, atď, alebo ak vaša návštevníkov, aby pred termínom. Zvýšite hodnotu a vyvolať rýchlu reakciu tým, že obmedzí počet členstvo k dispozícii. Povedz ľudí na rovnakej čas - "... za pár dní našu národnú reklamnú kampaň sa vyvaľká a týchto 20 členstva môžu byť obsadené v priebehu niekoľkých minút, aby sa zabezpečiť vaše." etc.6) Give postúpil dňa 'Future osvedčilo' Zľavové poukážky na budúcich verzií produktov - napríklad "Buy widget X hneď na ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, 199,00 libier a dostanete náš zbrusu nový softvér na Y ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, 99.00 libier, keď sme sa správa, že budúci mesiac. To je celý ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, 100,00 libier z Y softvér maloobchodná cena ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, 199,00 libier. Zamknúť túto zľavu v dnešnom tým, že kúpi si widget X TERAZ a ušetriť si celý ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, 100,00 libier. "Tak túto ponuku ešte viac mocný podľa počtu zníženie tohto 'budúcnosti' ponúka tiež. Povedz niečo ako "Samozrejme nemôžeme túto ponuku k dispozícii všetkým, alebo naše zisky v nasledujúcich mesiacoch novej verzie by mohla byť postihnutá, ale radi by sme povedať, špeciálna 'ďakujem' k vám ako klient oceňujú, ak ste si kúpili widget X. V dôsledku toho sme ochotní vám veľmi špeciálne ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, 100,00 libier zľava na nový softvér, Y, ale Bohužiaľ môžeme ponúknuť len to, aby prvých 50 respondentov, z toho dôvodu som sa už zmienil skôr. Konajte teraz a zakúpiť si X widget a budem rád zámku vo vašom špeciálnych ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, 100,00 libier Y softvér zľava právo now.7) zobraziť dramatické vizuálne Countdowns zvýšiť pocit nedostatku - pri jazde promo, ktoré obmedzuje kupujúci tj 50 kópií Kniha alebo manuálne, špeciálne zdravotnícke zariadenia atď potom odpočítavanie priebeh predaja pred očami vaše vyhliadky. V pondelok na začiatku promo pred sebou mali len 47 doľava, o týždeň neskôr 24, potom 12, 7, 3 atď To je veľmi pútavé a efektívne v každom industry.When si vytvoriť svoj produkt tak málo, že doslova mizne pred očami návštevníkov budú chcieť o to viac. V súčasnosti môžete získať malý javascript kódy vložiť do stránky alebo pop up, aby to 'live' countdown zdať veľmi reálne a je to veľmi effective.8) Pridať hodnotu vášho produktu viazanie meno celebrity na neho - napríklad "Aretha Franklin prisahá našej výživy vitamín sirup, pretože hovorí, že je na nej pocit, že ona je sedemnásť znova a chráni ju zraniteľná hlasiviek tak ona vie spievať ako anjel ... "Ostatné výživové sirupy sú v podstate rovnaké, ale Vy by používa iba jeden, a schválila slávne celebrity. To nemusí byť možné získať Aretha Franklin, ale s trochou predstavivosti ste pravdepodobne prekvapení ľudí by ste mohli spolupracovať s takhle. Ich koniec tejto zmluvy sa dostanú ďalšie expozície, alebo aj podiel tržieb z promo ste run.9) Tie s ďalšími súvisiacimi podnikateľov a spustite dvojitým promo ponúka jedinečnú 'produkt Dvojlôžková Whammy' - Ako príklad špecialista Poťah sedadla výrobca mohol urobiť niečo, čo v duchu ... "Objednať jedna sada Super Soft vlastnej kože autopoťahov a našich priateľov na Alloy Wheel Kings vám úplnú sadu kolies z ľahkých zliatin pri 50% zľava. Zrejme je to taký neuveriteľný riešenie môžeme len dovoliť, aby prvých 25 respondentov účasť v tejto pomoci, ktoré očakávame, že budú vypredali do budúcej stredy. Prosím, rezervujte si teraz pokrýva - kliknite tu "NB: Vy naozaj potrebujete dať taký sekáč o dohodu, aby sa tento druh ponuky odletieť na stránke - 15% z ceny zliatin vyššie uvedenom príklade by nestačil. Ak vlastník 'Alloy Wheel Kings' cíti tú nie dostatočný zisk riešiť tým, že sa 50% na zliatiny potom by ste ponuku zvýšiť svoj zisk o budovaní nejaké extra 'tuk' v cene vášho 'Super Soft Vlastné kože autoplachiet'. Získate obrazu, ale spomenúť na lepšiu ponuku rýchlejšie lieta. Najlepšia časť o tento typ mimoriadne 'dvojaký riešenie' je môžete vytvoriť veľmi zriedkavé a unikátny produkt na trhu, ktorý si vaši konkurenti nemajú. Istý, že môže byť tisíce autosedačka krytie výrobcovia, ale tiež, že žiadny balík v úžasne zliatin s ich obchody. To by ťa stojí v preplnenom trhu by nie? Dobre, že to stačí pre túto chvíľu, som si istý, že sa dostanete idea.Hopefully tento kropenie 'nedostatok' mechanizmy Vás bude inšpirovať k zamestnávania je vo vašom vlastnom titulky a celej webovej copywritingu. Nemusíte byť výstredné alebo hlasno kričať alebo používanie titulov apod sa dostať Vaše posolstvo a brať vážne kupujúci reading.If vám štát jednoducho a jasne, naozaj nedostatkové tovary je k dispozícii pre hladné cieľový trh, ktorý si chcete vedieť vopred, čo máte, a snažiť sa, ako kópie číta na to, aby sa takmer doslovne 'miznú pred očami', sa ľudia nezastavia čítanie, a ak ste to urobil správne, že bude, aby na konci roka ... SOPHISTIC alebo not.Remember, musíš sa donútiť 'v črevách' obísť zložité predaj filtrov vaše vyhliadky mysli, a toto je jeden z najlepších spôsobov, ako na to - skúste to a radi pozeráte na to, čo je happens.Dave Alston Autor 'revealed: The Hidden
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Seo Elite: New Seo Software!» AntiSpywareBOT
» Reverse Mobile
» Error Nuker
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
