Web copywriting: η ψυχολογία της σπανιότητας, το λιγότερο είναι περισσότερο εάν θέλετε πιο γρήγορα πωλήσεις
Αντίστροφη μέτρηση για Armageddon - τουλάχιστον θέλετε νομίζω κρίνοντας από μερικά από τα φανταχτερός αντιγραφής και blaring πρωτοσέλιδα ουρλιάζει σε εσάς από τόσες πολλές websites.At το αντίθετο άκρο όμως, έχετε ορισμένες τοποθεσίες που δεν έχουν ακόμη ένα αξιοπρεπές επικεφαλίδα οπουδήποτε που αιχμαλωτίζει την προσοχή των επισκεπτών, πόσο μάλλον να τους οδηγεί σε μαγευτική copywriting ότι θα πάρετε τους ένα sale.Although είναι αλήθεια να πούμε ανθρώπινη συγκίνηση δεν έχει αλλάξει τα τελευταία 10 χρόνια σε απευθείας σύνδεση, οι καταναλωτές και οι αντιδράσεις αγοραστής έχει αναμφισβήτητα πολύ πιο εξελιγμένα κατά την τελευταία δεκαετία. Περαιτέρω, με περίπου το 43% του συνόλου των καροτσάκια web εγκαταλείπονται στο σημείο πώλησης είναι ζωτικής σημασίας κατανοούμε και να αντιδράσει δυναμικά σε αυτή τη νέα sophistication.In αγοραστής σύντομη, σημερινό σε απευθείας σύνδεση αγοραστές είναι τόσο όμορφος και ενσύρματο wised επάνω. Αν δεν έχετε καταλάβει αυτό και να προσαρμόσει την προσφορά σας ανάλογα τίτλους σας είναι πολύ πιθανό να οδηγούν μελλοντικούς πελάτες μακριά αντί να δελεάσουν τους σε αντίγραφο σας για μια δεύτερη ματιά και αν έχετε έστω και όσφρηση των δημοσιότητα σχετικά με αυτές ή απλά έφερε τους silly.Either των ανωτέρω άκρα είναι προφανώς αντιπαραγωγικό, αλλά, αντί να επιλέγουν ένα ουδέτερο "τρόπο μεσαία» προσέγγιση για την συγγραφή κειμένων ή τίτλους σας, είναι εδώ ένας σίγουρος τρόπος για να δημιουργήσει έντονα συγκλονιστικές αντίγραφο ότι καρφιά ακόμη εξαιρετικά απαιτητικοί αγοραστές να κάθε λέξη που δημοσιεύει. Διατηρεί τους μαγεμένος σε όλη τη διαδρομή σελίδες σας μέχρι να έχουμε εκτελεσθεί επιθυμητή ενέργεια μάρκετινγκ σας - είτε στην επιλογή, επιλέγοντας μέσα από μια νέα σελίδα ή να κάνετε μια αγορά δεν ντάμπινγκ η cart.If θέλετε αυτού του είδους τα αποτελέσματα μετά τη χρήση "Η Psyschology της στενότητας" και θα έχετε σύντομα τις νέες αυτές "sophisticats» υπό spell μάρκετινγκ και το πιο σημαντικό, να τα αγοράζουν αυτό που πουλάτε. Εδώ ακριβώς πώς λειτουργεί ... Η βασική αρχή είναι ευρέως γνωστή, φυσικά, και πηγάζει από την αποδεδειγμένη ψυχολογική απάντηση δίνουν οι άνθρωποι όταν είναι άρνησης ή λόγω της περιορισμένης πρόσβασης σε κάτι που έντονα επιθυμία. Βασικά, όταν οι άνθρωποι λένε ότι δεν μπορούν να έχουν κάτι που θέλουν όλα τα περισσότερα. Ως εκ τούτου είναι εξαιρετικά ισχυρά συναισθήματα που κυκλοφόρησε συνεχίσουν να οδηγούν ενέργειες συχνά θεωρείται παράλογη υπό κανονικές περιστάσεις. Εμπορικής προώθησης, όπως μπορούμε να επωφεληθούν από αυτό το σχεδόν πρωτόγονη αντίδραση (ηθικά φυσικά) να παρακάμψει ακόμα και εξελιγμένα αντίσταση αγοραστές και πάμε για να καταστεί η sale.Here είναι μια ακόμη απόδειξη για να δείτε ισχυρό αυτό είναι ... Φανταστείτε για μια tonights νέα τηλεοπτική στιγμή ανακοινώνει ένα σοβαρό εθνικής ανάγκης και βενζίνη (αέριο) πρέπει να είναι rationed σε ένα αυστηρά μόνο πλήρη δεξαμενή για το αυτοκίνητό σας για έναν ολόκληρο μήνα ... αλλά αυτό το δελτίο δεν θα ξεκινήσει πριν από ένα χρόνο εβδομάδες. Ωστόσο, δεν σας επιτρέπεται να αποθεμάτων βενζίνης, διότι αυτό είναι κακό. Τώρα δεν ξέρω για σας αξιότιμος λαοί αλλά σχεδόν αμέσως μια εικόνα της αποθήκη μου στοιβάζονται στο ανώτατο όριο με μπιτόνια γεμάτα βενζίνη πετάχτηκε στο μυαλό μου! Δεν λέω ότι θα ήθελα να κάνω, αν αυτό ήταν ένα πραγματικό σενάριο αλλά θα έχουν κατά πάσα πιθανότητα μια-δυο δοχεία που θα διατεθεί, μόνο για έκτακτες ανάγκες των μαθημάτων. Στο αντλίες και υπηρεσιών σταθμοί θα υπήρχε πανικός, επειδή η ψυχολογία της σπανιότητας θα απελευθερώσει αυτές τις βαθιές συναισθηματικές αντιδράσεις. Αυτό που συνέβη εδώ στο Ηνωμένο Βασίλειο πριν από δύο χρόνια και υπήρξε mayhem.Now ας δούμε αν μπορούμε να εισαγάγετε ένα μηχανισμός βαθιά στα πρωτοσέλιδα μας και σε απευθείας αντίγραφο που θα προβάλει αμέσως ακριβώς το ίδιο είδος των συναισθηματικών αντιδράσεων στο πλαίσιο αυτών που επισκέπτεστε τις ιστοσελίδες μας. Αν μπορούμε, τότε όλη η πολυπλοκότητα του κόσμου δεν θα σταματήσει επισκέπτες μας από την επίτευξη του για την πιστωτική τους κάρτα για να αγοράσει ό, τι είμαστε sell.We "ψάχνουν για την απάντηση που έρχεται κατευθείαν από το έντερο - που δεν είναι φιλτράρεται από το εξελιγμένο μυαλό. Αυτό είναι που έχουμε ως στόχο μας αντίγραφο σε, η καρδιά δεν το head.The είδος των μηχανισμών που έχουμε διαπιστώσει ότι λειτουργούν καλύτερα στην επίκληση αυτών των συναισθημάτων με γνώμονα τις απαντήσεις έχουν ως εξής ... 1) να περιορίσουν δραστικά την ποσότητα των προϊόντων που πωλούν σε κάθε προώθηση, που θα δεξιά μπροστά στην επικεφαλίδα ή πρώτη περίοδος, όπου ο καθένας μπορεί να το δει και να τηρούν αυστηρά τη δήλωσή σας. Αν λέτε έχετε μόνο 100 widgets για να πουλήσουν, τότε τραβήξτε το promo όταν φτάσετε αυτό το σημείο ή τα άτομα Θα δούμε το όλο θέμα ως μια πρόσοψη. Εδώ στο Ηνωμένο Βασίλειο, την πλουσιότερη καναπέ και 3 προμηθευτής σουίτα κομμάτι χρησιμοποιεί αυτή την τεχνική πολύ καλά, αν και τώρα μετά από 2 χρόνια είμαστε όλοι αρχίζουμε να βλέπουμε μέσα από αυτά τα promo Σαββατοκύριακο " αφιερώματα ", έτσι ώστε να είναι σοφός, όταν χρησιμοποιείτε το προϊόν σας it.Make εν ανεπαρκεία ... γιατί τότε θα καταστεί πολύτιμη και επιθυμητή σε άλλες eyes.2) Σετ φορά ευαίσθητες προθεσμίες που πραγματικά λήγουν - Ορισμός προθεσμίας για το promo για φινίρισμα και να δώσει μια ειδική έκπτωση για το προϊόν, εάν αγοράστηκαν πριν από εκείνη. Όταν φτάσετε σε εκείνη την ημέρα να τραβάτε τα πρωτοσέλιδα promo, διαφήμιση, η παρτίδα. Οι άνθρωποι θα λάβουν σοβαρά υπόψη αυτό που λέτε και να αγοράσετε πολύ γρηγορότερα επόμενη φορά που θα ορίσετε προθεσμία. Το έχω κάνει εγώ, πήρα σε μια τοποθεσία με λήξει η προθεσμία και τελείωσαν, την επόμενη φορά που θα πλήρωναν πολύ περισσότερο την προσοχή τους σε πίσσα και η ιστοσελίδα που έχει αποκτηθεί στην αξιοπιστία eyes.3 μου) περιορίζει τον αριθμό Χρήση για την πρόσληψη πρωτοσέλιδα - όταν οι άνθρωποι για την πρόσληψη ομάδων πωλήσεων, οι θυγατρικές στοιχεία χρήσης κλπ που περιορίζουν την ποσότητα των ανθρώπων που "φαίνεται να επιθυμούν να προσλάβουν. Για παράδειγμα, χρησιμοποιούν ένα τμήμα επικεφαλίδα συμπεριλαμβανομένων των "Χρειαζόμαστε επειγόντως 5 κλειδί ιδιώτες για τη νέα μας ΤΠ ...". έργου Παράλληλα με τον περιορισμό των ευκαιριών εδώ μπορείτε επίσης να παρέχουν σε κάθε άτομο την ελπίδα ότι θα είναι μεταξύ των «λίγους εκλεκτούς», να προσγειωθεί το σπάνιο, αλλά μάλλον δαμάσκηνο project.4) Bundle επιπλέον προϊόντα, υπηρεσίες, υποστήριξη πελατών μαζί με το προϊόν σας δεν είχα πάρει κανονικά, κυρίως από τον ανταγωνισμό σας. Αυτό είναι επίσης ένας καλός τρόπος για να πάρετε τις πωλήσεις θυγατρικών. Οι επισκέπτες σας θα συνειδητοποιήσει δεν μπορεί να πάρει το «έξτρα από άλλες περιοχές θυγατρικών, ώστε να αγοράσει από σύνδεση θυγατρικών σας. Το προϊόν σας γίνεται 'αξία ενισχυμένη »και στο χώρο της αγοράς όπου υπάρχουν χιλιάδες κάνουν το ίδιο πράγμα, δικό σου γίνεται αντιληπτό ως πολύτιμη λόγω των σπάνιων πρόσθετων στοιχείων δέμα με αυτό. Σκεφτείτε το - δίνετε chips (πατάτες) μαζί με το κύριο γεγονός για δωρεάν, οι ανταγωνιστές σας δεν είναι, ποιος θα πάει με αγοραστές; 5) Δώστε πρόσβαση εμπιστευτικές ειδική ' περνάει ή την ιδιότητα μέλους στο πρώτο 20 κτλ απάντησαν ή εάν οι επισκέπτες την παραγγελία σας πριν από την προθεσμία. Μπορείτε να αυξήσει και προκαλούν γρήγορη απάντηση από τον περιορισμό του αριθμού των διαθέσιμων memberships. Ενημερώστε λαοί στο ίδιο χρόνου - "... μέσα σε λίγες μέρες εθνική διαφημιστική εκστρατεία μας θα ξεδιπλωθεί και τα 20 την ιδιότητα μέλους είναι πιθανό να σπάσει απότομα επάνω μέσα σε λίγα λεπτά, ώστε σήμερα να εξασφαλίσει δικά σας." etc.6) Δώστε τα εμπρός στις «Το μέλλον proofed" Έκπτωση Κουπόνια για τις μελλοντικές κυκλοφορίες προϊόν - για παράδειγμα, "Αγορά widget X αυτή τη στιγμή σε ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, £ 199,00 και θα πάρετε το ολοκαίνουργιο λογισμικό μας σε Y ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, £ 99,00 όταν θα απελευθερώσετε τον επόμενο μήνα. Αυτό είναι το σύνολο ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, από £ 100,00 το λογισμικό Y λιανική τιμή της ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, £ 199,00. Κλείδωμα έκπτωση σε αυτό σήμερα από την αγορά Χ widget σας τώρα και να σώσει τον εαυτό σας σύνολό ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, £ 100,00. "Στη συνέχεια, κάνει αυτή την προσφορά ακόμα πιο ισχυρός από τον αριθμό που περιορίζουν αυτή η «προσφορά μέλλον» πάρα πολύ. Πες κάτι σαν "Προφανώς δεν μπορούμε να κάνουμε αυτή την προσφορά διαθέσιμη σε όλους ή τα κέρδη μας για τον επόμενο μήνα νέα έκδοση θα επηρεαστεί, αλλά θα ήθελα να πω ένα ειδική "ευχαριστώ" για να σας ως πολύτιμου πελάτη αν έχετε αγοράσει ένα widget Χ. Ως εκ τούτου είμαστε πρόθυμοι να σας δώσει μια πολύ ιδιαίτερη ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, έκπτωση £ 100,00 για το νέο λογισμικό Υ, αλλά δυστυχώς μπορούμε να προσφέρουμε μόνο αυτό για τους πρώτους 50 ερωτηθέντες για το λόγο που προανέφερα. Παρακαλείσθε να δράσουμε τώρα και την αγορά Χ widget σας και θα είμαι ευτυχής να ασφαλίσει σας ειδικές ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, £ 100,00 λογισμικό Y δικαίωμα έκπτωσης now.7) Παρουσίαση δραματική οπτική countdowns να αυξηθεί η αίσθηση της έλλειψης - κατά την εκτέλεση μιας promo που περιορίζει τους αγοραστές να πω 50 αντίγραφα ενός βιβλίο ή εγχειρίδιο, ειδικά την υγεία κλπ. κλινικές αντίστροφη μέτρηση στη συνέχεια με την πρόοδο των πωλήσεων μπροστά στα μάτια σας προοπτικές. Τη Δευτέρα, κατά την έναρξη του promo που είχε μόνο 47 αριστερά, μία εβδομάδα αργότερα 24, τότε 12, 7, 3 κλπ. Αυτό είναι πολύ λαβών και αποτελεσματικά σε οποιοδήποτε industry.When κάνετε το προϊόν σας, ώστε ανεπαρκεία εξαφανίζεται κυριολεκτικά πριν μάτια τους επισκέπτες που θέλουν όλα τα περισσότερα. Σήμερα μπορείτε να πάρετε λίγο κωδικούς javascript για να εισαγάγει σας σελίδες, ή αναδυόμενα παράθυρα για να κάνει αυτό το "ζωντανά" αντίστροφη μέτρηση φαίνεται πολύ αληθινή και πράγματι είναι εξαιρετικά effective.8) Προσθέστε αξία στο προϊόν σας με σύνδεση ένα όνομα διασημότητα σε αυτή - για παράδειγμα "Aretha Franklin ορκίζεται από μας διατροφής βιταμίνη σιρόπι γιατί λέει ότι κάνει να νιώθει σαν να είναι δεκαεπτά εκ νέου και θα προστατεύει τις ευάλωτες φωνητικές χορδές της, έτσι μπορεί να τραγουδάει σαν άγγελος ... "άλλων θρεπτικών σιρόπια είναι βασικά τα ίδια, αλλά θα είναι δικά σας το μόνο που χρησιμοποιεί και υποστηρίχθηκε από το διάσημο προσωπικότητα. Μπορεί να μην είναι δυνατόν να πάρει Aretha Franklin, αλλά με λίγη φαντασία είναι πιθανό να μας εκπλήσσει το λαοί θα μπορούσαν να συνεργαστούν με αρέσει αυτό. Τέλος τους της συμφωνίας είναι να πάρετε επιπλέον έκθεση, ή ακόμα και σε μερίδιο των πωλήσεων από το promo που run.9) Δέστε με άλλες συναφείς ιδιοκτήτες επιχειρήσεων και τη διαχείριση μιας διπλής promo προσφέροντας ένα μοναδικό «προϊόν Double Whammy '- Για παράδειγμα, ένα maker κάλυψη εξειδικευμένων θέσεων θα μπορούσε να κάνει κάτι προς την κατεύθυνση της ... "Παραγγελία Ένα σύνολο Super Soft Custom δέρμα αυτοκινήτου καλύμματα καθισμάτων και τους φίλους μας σε Alloy Wheel Kings θα σας δώσει ένα πλήρες σύνολο των ζάντες αλουμινίου κατά 50% έκπτωση. Προφανώς, αυτό είναι ένα τέτοιο απίστευτο μπορούμε να αντιμετωπίσει μόνο την πολυτέλεια να αφήσει τα πρώτα 25 ερωτηθέντες να συμμετάσχουν σε αυτή την προσφορά την οποία περιμένουμε να πωλούνται από την επόμενη Τετάρτη. Παρακαλώ βιβλίο καλύπτει σας τώρα - κλικ εδώ "Σημείωση: Πρέπει πραγματικά να δώσουμε μια τέτοια humdinger από μια συμφωνία για να κάνει αυτού του είδους της προσφοράς πετούν από την σελίδα - 15% από το παράδειγμα των κραμάτων παραπάνω δεν θα ήταν αρκετό. Σε περίπτωση που ο ιδιοκτήτης του" Alloy Wheel Kings 'αισθάνεται εκεί δεν αρκετά κέρδη σε συμφωνία δίνει μακριά από το 50% για τα κράματα τότε που θέλετε να προσφέρει για την ενίσχυση του κέρδους από κτίριο σε κάποια επιπλέον «λιπαρά» στην τιμή του δικού σας "Super Soft Leather Custom Car Covers". Παίρνετε την εικόνα, αλλά θυμούνται τόσο καλύτερη είναι η προσφορά τόσο πιο γρήγορα θα φέρει. Το καλύτερο μέρος για αυτό το είδος της διπλής αντιμετώπιση ειδικών »είναι να δημιουργήσει ένα πολύ σπάνιο και μοναδικό προϊόν στην αγορά, ο ανταγωνισμός σας σας δεν έχουν. Σίγουρος μπορεί να χιλιάδες κάθισμα αυτοκινήτου καλύπτει κατασκευαστές αλλά κανένας δεν δέσμη επίσης ότι σε θαυμάσια κράματα με προσφορές τους. Αυτό ήθελα να σας κάνει να ξεχωρίζει σε μια πολυσύχναστη αγορά δεν θα είναι; Εντάξει αυτό είναι αρκετό για τώρα, είμαι βέβαιος ότι θα έχετε το μηχανισμών idea.Hopefully αυτό το ψέκασμα της «στενότητας», θα σας εμπνεύσει να τα χρησιμοποιούν στις δικές τους τίτλους σας και σε όλη copywriting ιστοσελίδα σας. Δεν χρειάζεται να είναι φανταχτερός ή δυνατά ή χρήση ουρλιάζοντας τίτλους κλπ για να μήνυμά σας και να πάρετε σοβαρούς αγοραστές reading.If σας κατάσταση απλά και ξεκάθαρα, ένα πραγματικά σπάνιο αγαθό είναι διαθέσιμο σε μια πεινασμένη αγορά-στόχος που εσείς θέλετε γνωρίζουν εκ των προτέρων τι πρέπει, και θα προσπαθήσει ως αντίγραφο σας διαβάζει για να καταστεί σχεδόν κυριολεκτικά "εξαφανίζονται μπροστά στα μάτια τους, οι λαοί δεν θα σταματήσει την ανάγνωση, και αν έχετε κάνει σωστά, θα ώστε στο τέλος ... sophisticat ή not.Remember, έχετε να τους πάρει », στο έντερο», παρακάμπτοντας τα περίπλοκα φίλτρα πωλήσεις των προοπτικών μυαλό σας, και αυτός είναι ένας από τους καλύτερους τρόπους για να το κάνουμε - το δοκιμάσω και να απολαύσετε βλέποντας τι happens.Dave Alston είναι ο συγγραφέας του "Revealed: The Hidden
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Seo Elite: New Seo Software!» AntiSpywareBOT
» Reverse Mobile
» Error Nuker
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
