Web copywriting: de psychologie van de schaarste, minder is meer als je sneller wilt verkopen
Countdown to Armageddon - ten minste je zo zou denken dat oordelen van enkele van de felle kopiëren en schetterende koppen schreeuwen om je uit zoveel websites.At het andere uiterste al, heb je een aantal sites die niet eens hebben een fatsoenlijke kop ergens vastlegt dat bezoekers aandacht, laat staan leidt hen in boeiende copywriting dat krijgt ze een sale.Although het waar is om te zeggen menselijke emotie is niet veranderd in de afgelopen 10 jaar online, hebben de consument en koper reacties ongetwijfeld veel meer verfijnde het afgelopen decennium. Verder, met iets als 43% van alle karren web winkelen wordt opgegeven op het moment van verkoop is het van cruciaal belang we begrijpen en proactief reageren op deze nieuwe koper sophistication.In Kortom, todays online kopers zijn zowel mooi bedraad en wised up. Tenzij je dit begrijpt en pas uw aanbod dienovereenkomstig uw koppen zijn zeer waarschijnlijk aan potentiële klanten weg te rijden in plaats van ze te verleiden in uw kopie voor een tweede blik als ze hebben zelfs een snuifje hype over hen of gewoon droeg ze silly.Either uitersten van het bovenstaande is uiteraard contra-productief, maar dan kiezen voor een neutrale 'middenweg' aanpak van uw copywriting of koppen, hier is een zeker vuur manier om intens aangrijpende exemplaar dat zelfs uiterst verfijnde kopers klinknagels genereren elk woord dat u publiceert. Het houdt ze gefascineerd helemaal naar beneden uw pagina's tot ze de gewenste marketing actie - of opting-in hebt uitgevoerd, door te klikken naar een nieuwe pagina of het maken van een aankoop zonder dumping de cart.If u wilt dit soort resultaten vervolgens gebruiken "De Psyschology van schaarste" en u zult snel hebben deze nieuwe 'sophisticats' onder uw marketing-spellen en nog belangrijker is, krijgen ze te kopen wat u verkoopt. Hier precies hoe het werkt ... Het fundamentele onderliggende principe is algemeen bekend natuurlijk, en komt voort uit de bewezen psychologische reactie van mensen geven wanneer ze worden geweigerd of aan een beperkte toegang tot iets wat ze intens verlangen. Kortom, wanneer mensen verteld dat ze niet iets willen ze het des te meer. Als gevolg ongelooflijk krachtige emoties vrij die gaan tot acties rijden vaak beschouwd als irrationeel onder normale omstandigheden. Als marketeers kunnen we profiteren van deze bijna primitieve reactie (ethisch natuurlijk) te omzeilen, zelfs verfijnde kopers weerstand en gaan om de sale.Here 's nog een demonstratie om te laten zien krachtige dit is ... Stel je voor een moment tonights TV-journaal kondigt een graf nationale noodsituatie en benzine (gas) wordt strikt worden gerantsoeneerd op een volle tank gewoon voor je auto voor een hele maand ... maar rantsoenering zal niet starten totdat een week tijd. U bent echter niet toegestaan om voorraden benzine want dat is slecht. Nu weet ik niet over u geachte mensen, maar vrijwel direct een foto van mijn magazijn gestapeld aan het plafond met jerrycans vol benzine kwam in mijn gedachten, ik zeg niet dat ik zou doen als dit een echte scenario, maar ik zou waarschijnlijk een paar blikjes legde, alleen voor noodgevallen natuurlijk. Aan de pompen en service stations zou er een stormloop, omdat de psychologie van de schaarste deze diepe emotionele reacties zou vrijkomen. Dit eigenlijk hier gebeurd in het Verenigd Koninkrijk twee jaar geleden en er was mayhem.Now laten we eens kijken of we een kunt invoegen mechanisme diep in onze koppen en online kopie die onmiddellijk precies zal beroepen op de dezelfde soort emotionele reacties binnen die onze sites bezoekt. Als we dan kunnen alle verfijning in de wereld zal niet stoppen onze bezoekers uit voor het bereiken van hun creditcards te kopen wat we opnieuw sell.We 'op zoek naar het antwoord dat rechtstreeks afkomstig is van de darm - dat is niet gefilterd door de verfijnde geest. Dat is waar we ons doel kopie op, het hart niet de head.The soort mechanismen die wij hebben gevonden in het beste gebruik maken van deze emotie gedreven reacties zijn als volgt ... 1) strikt beperkt de hoeveelheid producten die u verkoopt in iedere promotie, zet het rechts vooraan in de kop of de eerste zin, waar iedereen kan zien en zich strikt aan uw verklaring. Als je zegt dat je heb maar 100 widgets te verkopen, trek dan de promo als je dat punt bereikt of mensen ziet de hele zaak als een gevel. Hier in de UK de rijkste bank en 3-delige suite leverancier gebruikt deze techniek erg goed, maar nu na 2 jaar hebben we allemaal beginnen te zien via deze "promo weekend specials ', dus verstandig wanneer u it.Make uw product schaars ... want dan je het waardevol en gewenst in andere eyes.2) Set tijd gevoelige termijnen die echt vervallen - Stel een termijn voor de promo te afwerking en geven een speciale korting op het product indien gekocht voor die tijd. Als je bij die dag trek de promo krantenkoppen, advertentie, de partij. Mensen zullen luisteren wat je zegt en kopen veel sneller volgende keer dat u een termijn. Ik heb het zelf gedaan, ik heb een site met een verstreken termijn en gemist, volgende keer dat ik betaald veel meer aandacht voor hun toonhoogte en de website aan geloofwaardigheid gewonnen in mijn eyes.3) Gebruik aantal limieten voor de aanwerving Nieuws - bij het werven van mensen voor sales teams, filialen, enz. gebruik cijfers die de hoeveelheid van de mensen die je 'lijken' te willen werven. Bijvoorbeeld gebruik maken van een kop gedeelte met inbegrip van "We hebben dringend behoefte aan 5-toets individuen voor onze nieuwe IT-project ...". Op hetzelfde moment als de beperking van de mogelijkheid hier kunt u ook geven elk individu een sprankje hoop dat ze zullen worden bij de 'uitverkorenen' om de zeldzame maar pruim land project.4) Bundel extra producten, diensten, klantenondersteuning samen met uw product dat ze normaal niet krijgen, met name van de concurrentie. Dit is ook een goede manier om affiliate verkoop te krijgen. Bezoekers beseffen ze kan niet de 'extra's van andere affiliate sites, zodat ze kopen van uw affiliate link. Uw product wordt 'waarde verbeterd' en in de markt waar er duizenden hetzelfde te doen, jouwe wordt gezien als waardevol omdat van de zeldzame extra's gebundeld met het. Denk aan het - je bent het geven van chips (friet) samen met de belangrijkste gebeurtenis voor de gratis, uw concurrenten niet, die zal gaan met kopers? 5) Geef speciale 'insider toegang' passen of lidmaatschappen aan de eerste 20 respondenten, enz. of als uw bezoekers om vóór een deadline. U verhoogt de waarde en roepen snelle reactie door beperking van het aantal lidmaatschappen beschikbaar. Vertel mensen op hetzelfde tijd - "... in een paar dagen onze nationale reclamecampagne zal worden uitgerold, en deze 20 lidmaatschappen zijn waarschijnlijk belanden binnen enkele minuten, bestel nu naar de uwe te beveiligen." etc.6) Geef vooruit gedateerd 'Future proofed' Kortingsbonnen voor toekomstige product releases - bijvoorbeeld "Koop een X-widget nu op ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  199,00 pond en je krijgt onze gloednieuwe Y software bij ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  99,00 pond wanneer we deze los te maken volgende maand. Dat is een hele ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  100,00 pond uit de Y-software verkoopprijs van ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  £ 199.00. Lock deze korting in de vandaag door het kopen van je X-widget nu en bespaar jezelf een hele ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  £ 100.00. "Dan maken dit aanbod nog meer krachtig van het aantal te beperken deze 'aanbieding toekomst' ook. Zeg iets als "Uiteraard kunnen we niet maken dit aanbod voor iedereen beschikbaar of onze winst op de komende maanden nieuwe release zou worden beïnvloed, maar we zouden graag een zeggen speciale 'dank u' aan u als klant een gewaardeerd als je een X-widget hebt gekocht. Daardoor zijn we bereid om u een zeer speciale ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  100,00 pond korting op de nieuwe Y-software, maar helaas kunnen we alleen bieden deze aan de eerste 50 respondenten om de reden die ik eerder noemde. Neem nu handelen en de aankoop van uw X-widget en ik zal blij zijn te vergrendelen in uw speciale ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  100,00 pond Y software korting rechts now.7) Toon dramatische visuele Countdowns te verhogen het gevoel van schaarste - bij het uitvoeren van een promo die grenzen kopers wil zeggen 50 kopieën van een boek of handleiding, speciale klinieken enz. dan countdown de voortgang van de verkoop van uw potentiële klanten voor ogen. Op maandag aan het begin van de promo je alleen had 47 links, een week later 24, dan 12, 7, 3, enz. Dit is erg aangrijpende en effectief in ieder industry.When u uw product zo schaars is letterlijk verdwijnt voordat bezoekers ogen willen ze het des te meer. Tegenwoordig kan je weinig Javascript-codes in te voegen in uw pagina's, of pop-ups om dit 'live' aftellen doen lijken inderdaad heel reëel en het is uiterst effective.8) Voeg waarde toe aan uw product door koppelverkoop een beroemdheid naam aan het - bijvoorbeeld "Aretha Franklin zweert bij onze voeding vitamine siroop omdat ze zegt dat maakt haar het gevoel dat ze weer is zeventien en beschermt haar kwetsbare stembanden, zodat ze kan zingen als een engel ... "Andere voeding stropen zijn in principe hetzelfde, maar jou zou zijn de enige gebruikt en onderschreven door een beroemde celebrity. Het mag niet mogelijk zijn om Aretha Franklin krijgen, maar met een beetje fantasie je waarschijnlijk verbaasd over de mensen kun je maximaal team met als deze. Hun einde van de deal is dat ze extra exposure te krijgen, of zelfs een aandeel in de verkoop van de promo u run.9) Tie met andere gerelateerde ondernemers en uitvoeren van een dubbele promo biedt een unieke 'Double Whammy' product - als voorbeeld een specialist seat cover maker zou kunnen doen iets in de trant van ... "Orde Een set Super Soft Leather Custom Car Seat Covers en onze vrienden bij Alloy Wheel Kings geven u een volledige set lichtmetalen velgen op 50% korting. Uiteraard is dit zo'n ongelooflijke deal kunnen we alleen maar veroorloven liet de eerste 25 respondenten deel te nemen aan deze actie die we verwachten te worden verkocht door volgende week woensdag. Gelieve uw bestrijkt nu - klik hier "Let op: U echt nodig hebt om een dergelijke Humdinger van een deal om dit soort van het aanbod van vliegen de pagina - 15% korting op de legeringen bovenstaande voorbeeld te geven zou niet genoeg zijn. Indien de eigenaar van 'Alloy Wheel Kings' voelt er niet genoeg winst in de deal door het geven van 50% op de legeringen, dan zou je aan te bieden aan zijn winst te vergroten door het bouwen in een aantal extra 'vet' in de prijs van je "Super Soft Leather Custom Car Covers '. U krijgt de foto, maar herinneren hoe beter het aanbod, hoe sneller het vliegen. Het beste deel over deze bijzondere soort "dubbele deal" is het maken van een zeer schaars en uniek product in uw markt die niet uw concurrentie hebben. Natuurlijk kan er duizenden auto stoelhoes fabrikanten, maar niemand die ook bundel in superieure legeringen met hun aanbiedingen. Dat zou zorgen dat u zich in een overvolle markt zou het niet? Oke dat is genoeg voor nu, ik weet zeker dat je het mechanismen idea.Hopefully deze beregening van 'schaarste' zal u inspireren om hen tewerkstellen in uw eigen koppen en de rest van uw web copywriting. U hoeft niet te opzichtig of luid of gebruik schreeuwende titels, enz. te krijgen uw boodschap over en krijg je serieuze kopers reading.If staat eenvoudig en duidelijk, een echt schaars beschikbaar is voor een hongerige gerichte markt die je weet van tevoren willen wat je hebt, en je streeft als uw exemplaar leest te maken het bijna letterlijk 'verdwijnen voor hun ogen', zullen mensen niet stoppen met lezen, en als je het gedaan hebt zullen ze correct om aan het einde ... sophisticat of not.Remember, je hebt om ze te krijgen 'in de darm' het omzeilen van de ingewikkelde verkoop filters van uw prospects geesten, en dit is een van de beste manieren om het te doen - probeer het en genieten van het kijken wat happens.Dave Alston is de auteur van 'Revealed: The Hidden
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Seo Elite: New Seo Software!» AntiSpywareBOT
» Reverse Mobile
» Error Nuker
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
