9 tipov: dont predať mne - ma presviedča
Všetci máme niečo v našej minulosti veríme niekto "predal" nám. To by mohlo byť citrónovo žlté auto, kratučkej sukne alebo fialovú kravatu. Kúpili sme to preto, že-aj cez naše intuície - sme si mysleli sme robili správnu vec. Chceli sme, aby potešil predavač - a my sme verili, že človek vedel viac ako my. Kým sme home.One z dvoch hlavných sťažnosti od návštevníkov veľtrhu sa o stánok personál, ktorý má predaj ťažké ihrisko. Viete, že ctižiadostivý predavač stereotyp .. (FYI - druhý žalobný dôvod je personál, ktorý nepozná svoje veci - teda nie je informovaný o spoločnosti produkty a služby ..) Výstavy sú Nevýhodou stlačeného času. Možno ste si 30 sekúnd alebo 30 minút, ale nie je to pravidelné obchodné hovor. Nemôžeš hovoriť rýchlejšie. Len počúvajte pozorne, aby účastníkom a pokúsiť sa presvedčiť ľudí, že vaša firma môže riešenie ich problems.Here deväť bodov rozhovor, a príkladov, ktoré je potrebné pri rozprávanie s ľuďmi na obchod shows.1. Orgán - Prečo si dôležitá? Čo vám dáva orgán požiadať o klientov? Asi je to vaša firmy odbornosť v určitej oblasti, alebo partnera skúsenosti. Je to už preto, že Vaša firma má dlhú históriu, alebo je najnovšie dot.com.TIP - Musí to byť proaktívne, nie reaktívne, dôvod. "Vzali sme sa, že e-learning je kritická. Vyvinuli sme skvelý program in-house, že zlepšenie našich predajných produktivity 45%, a teraz sme ich zdieľanie s ostatnými v našom odvetví." 2. Zhode - Are ste osvedčenia? V každom sektore, nejakú formu certifikácie nesie význam a dáva vám a vašej firme orgánu. Vedieť, že ako poradenská firma, polovica vaši zamestnanci sú CPAs, nechá mi vedieť, že ste v súlade s účtovníctvo standards.TIP - Nechcem len mi povedz, prečo si certifikované ISO9000, povedzte mi, prečo je dôležité, aby vaša spoločnosť. "Boli sme prvý HVAC spoločnosť v tejto oblasti, ktoré sa potvrdzujú, a to naozaj pomáha nám sústrediť našich cieľov na služby klientom, ako ste vy. "3. záväzkov - Je vaša firma zaviazala vo vašom sektore? Ste vedúcim alebo len uprostred balenia? TIP - Nepovedz ste sa zaviazali k zákazníckeho servisu, povedz mi jak. "Zistili sme, že 85% našich služieb zákazníkom volania príde počas bežnej pracovnej doby, ale nikdy sme si budete musieť počkať na odpoveď, takže naše číslo 800 a on-line help desk sú personálne 24 / 7." 4. Konzistencia - Klienti chcú vedieť, že máte traťový rekord, a že budete udržiavať, keď zostane s you.TIP - Vysvetlite, ako sa zachovať súdržnosť. "Sme $ 5million výdavky do výskumu a vývoja v tomto roku pre výrobku, zlepšenie, ale my budeme vždy skladom MX49, že vaša firma využíva, pretože sme sa, že vlastné formy. "5. Kontrast - Ako sa líši od konkurencie? Vyhnite sa dáva váš konkurent vidlicou a neodkazujú , Ktoré im name.TIP - Odpovedať otázky s komentárom, ktorý ukazuje, firemné vedenia. "Sme si vedomí ďalších firiem s nízkou ceste, ale my sme vždy prednosť hlavnej ceste, pretože vízie lepšie. "6. Like # 1 - To je osobná - všetci chceli robiť obchodovanie s ľuďmi, pre ktoré máme dobrý osobný pocit, takže ak tam výčitky osobnosti konflikt v rozhovore, miniete návštevník sa na ďalší zamestnanci member.TIP - Vy nechcete vyhodiť riešiť, pretože ani ona nie je "ako" ty. "Viete, myslím, že Sam má lepšie rukoväť na vaše obavy, a tak mi dovoľte zoznámiť vás s ním." 7. Mať rád # 2 - Tohle je biznis - V dnešnom rýchlo, konkurenčný svet, nie každý si je vedomý, vzťahy na obchodné strane, ak je vaša firma história s návštevníka firm.TIP - Be aktuálne informácie týkajúce sa vášho spoločnosti, postavenie, požiadajte o vzťahu problémy pred vystúpením. "Áno, chápem, sme sa nedostal ponuku na prácu v Čile, ale pretože sme pridali podnikového softvéru naše náklady podstatne znížiť. Viem budeme viac agresívne na ďalšie ponuky. "8. oplatiť - Je to možné partnerstvo? Každý klient by mal byť vnímaná ako partner. Niekedy musíte dať viac, ako ste partnerstva get.TIP - Nechcem Vzhľadom reciprocity zaručené 50-50 vzťah. "Budeme radi, aby zahŕňal co-op reklamy v našej dohode s Vami. Všetci sa pýtame, či je reklama pracuje pre vás, že ste sa vzťahujú iné veľkoobchody ako váš podnik pre nás. "9. scarcity - Ako sa vaša firma jedinečný talent, produktov a služieb? Čo ma museli vybrať ty? TIP - byť istá fakty, ako ste sa chváli -" Vieš, my sme len Firma zabezpečiť bezpečný prístup na internet pre kaviarne mlynček na opravu? "Knowledgable rozhovor vedie k presvedčeniu, čo vedie k sales.Julia O'Connor - Speaker, Autor, konzultant - píše o praktických aspekty obchodných výstavách. Ako prezident Predajná výstava Training, Inc, dnes oslavuje svoje 10. rokov, pracuje s podnikmi v rôznych priemyselných odvetviach k zlepšeniu ich spodnom riadku a marketingové príležitosti na obchod shows.Julia je odborníkom v psychológiu veľtrhu životného prostredia a využívanie týchto poznatkov v predajných školení a vedenie seminárov.
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
