9 συμβουλές: dont με πουλήσει - πείσει μου
Όλοι έχουμε κάτι στο παρελθόν μας πιστεύουμε ότι κάποιος "πωλούνται μας". Θα μπορούσε να είχε ένα λεμόνι κίτρινο αυτοκίνητο, ένα skimpy φούστα ή μία μοβ γραβάτα. Το αγοράσαμε γιατί-παρά την αίσθηση εντέρου μας - νομίζαμε κάναμε το σωστό. Θέλαμε να παρακαλώ ο πωλητής - και πιστεύαμε ότι πρόσωπο που γνώριζε περισσότερο από ό, τι κάναμε. Μέχρι να έχουμε home.One των δύο μεγάλων παράπονα από τους συμμετέχοντες δείχνουν εμπορίου είναι σχετικά με το προσωπικό καμπίνας που έχει βαρύ αγωνιστικό χώρο των πωλήσεων. Γνωρίζετε ότι pushy στερεότυπο πωλητής .. (FYI - η δεύτερη αιτίαση είναι το προσωπικό που δεν ξέρει ουσία της - δηλαδή δεν είναι γνώστες της η εταιρεία προϊόντα και υπηρεσίες ..) το εμπόριο δείχνει να έχει το μειονέκτημα του συμπιεσμένου χρόνου. Μπορεί να έχετε 30 δευτερόλεπτα ή 30 λεπτά, αλλά δεν είναι μια κανονική κλήση πωλήσεων. Δεν μπορείτε να μιλήσετε πιο γρήγορα. Απλά ακούστε προσεκτικά για τους παρευρισκόμενους και να προσπαθήσουμε να πείσουμε τον κόσμο ότι η εταιρεία σας μπορεί να επίλυση problems.Here τους είναι κατά εννέα μονάδες συνομιλία, και παραδείγματα, για να εξετάσει όταν μιλούν με ανθρώπους στο εμπόριο shows.1. Αρχή - Γιατί σημαντικό; Τι σας δίνει την εξουσία να ζητήσει για τους πελάτες; Ίσως είναι τεχνογνωσία της εταιρείας σας σε μια συγκεκριμένη περιοχή, ή εμπειρία ενός εταίρου. Είναι επειδή δεν είναι πλέον εταιρεία σας έχει μια μακρά ιστορία και είναι το νεότερο dot.com.TIP - Πρέπει να είναι ενεργό, δεν είναι ένα αντιδραστικό, λόγο. "Πήραμε τη θέση ότι η ηλεκτρονική μάθηση είναι κρίσιμης σημασίας. Έχουμε αναπτύξει ένα μεγάλο πρόγραμμα στο σπίτι-ότι η βελτιωμένη παραγωγικότητα μας πωλήσεων 45%, και τώρα είμαστε το μοιραστεί με άλλους στην βιομηχανία μας." 2. Συμμόρφωση - Είναι σας πιστοποιηθεί; Σε κάθε βιομηχανία, κάποια μορφή πιστοποίησης ασκεί σημασία και σας δίνει και την αρχή εταιρεία σας. Γνωρίζοντας ότι ως εταιρεία συμβούλων, το ήμισυ το προσωπικό σας είναι CPAs, με επιτρέπει να γνωρίζετε ότι σας είναι σύμφωνες με standards.TIP λογιστική - Μην μου πείτε μόνο γιατί ISO9000 πιστοποιηθεί, πείτε μου γιατί είναι σημαντικό για την εταιρεία σας. "Ήμασταν η πρώτη εταιρεία κλιματισμού σε αυτόν τον τομέα προκειμένου να πιστοποιηθούν και να βοηθάει πραγματικά μας επικεντρώνονται τους στόχους μας για την εξυπηρέτηση των πελατών σαν εσάς. "3. Δέσμευση - Είναι η εταιρεία δεσμεύεται να σας τον κλάδο σας; Είστε ηγέτης ή ακριβώς στη μέση της συσκευασίας; TIP - Να μην πω είστε δεσμευτεί στην εξυπηρέτηση του πελάτη, να μου πείτε πώς. "Βρήκαμε ότι το 85% της εξυπηρέτησης των πελατών μας καλεί έρθει κατά τη διάρκεια του κανονικού ωραρίου των επιχειρήσεων, αλλά ποτέ δεν θέλουν να πρέπει να περιμένει για μια απάντηση, έτσι 800 τον αριθμό μας και σε απευθείας σύνδεση υπηρεσία υποστήριξης είναι στελεχωμένα 24 / 7." 4. Συνέπεια - Πελάτες θέλετε να μάθετε έχετε ιστορικό και ότι θα τη διατηρήσει, όταν παραμένουν με you.TIP - Εξηγήστε πώς θα διατηρηθεί η συνοχή. "Είμαστε δαπάνες $ 5 εκατ. σε Ε & Α για το τρέχον έτος βελτίωση του προϊόντος, αλλά θα απόθεμα πάντα το MX49 ότι η εταιρεία σας χρησιμοποιεί, γιατί δική ότι μούχλα. "5. Αντίθεση - Πώς είστε διαφορετικοί από τους ανταγωνιστές σας; Αποφύγετε δίνοντας ανταγωνιστή σας ένα βύσμα και δεν αναφέρονται που τους name.TIP - να απαντήσουν σε ερωτήσεις με ένα σχόλιο που δείχνει την ηγεσία της εταιρείας σας. "Είμαστε γνωρίζει άλλες επιχειρήσεις λαμβάνουν τα χαμηλά δρόμο, αλλά έχουμε πάντα προτιμούσε το υψηλό δρόμο, διότι το όραμα είναι καλύτερα. "6. Όπως # 1 - Αυτή είναι η προσωπική - όλοι ήθελαν να κάνουν συναλλαγές με άτομα για τα οποία έχουμε μια καλή προσωπική αίσθηση, οπότε αν υπάρχει ένας οξύς πόνος της σύγκρουσης προσωπικότητα στη συνομιλία σας, περνούν πάνω από τον επισκέπτη να άλλο member.TIP προσωπικού - Δεν θέλω να φυσήξει μια συμφωνία, διότι αυτός ή αυτή δεν "σαν" σας. "Ξέρεις, νομίζω Σαμ έχει μια καλύτερη λαβή για τις ανησυχίες σας, οπότε επιτρέψτε μου να σας συστήσω να τον τώρα." 7. Όμοιος # 2 - Πρόκειται για τις επιχειρήσεις - Στο γρήγορο, ανταγωνιστικό κόσμο του σήμερα, δεν είναι όλοι γνωρίζουν τις σχέσεις με την πλευρά των επιχειρήσεων, αν υπάρχει μια ιστορία η επιχείρησή σας έχει με firm.TIP του επισκέπτη - Να είστε ενημερωμένοι σχετικά με σας κατάσταση της εταιρείας, ρωτήστε για τα προβλήματα σχέσης πριν από την παράσταση. "Ναι, καταλαβαίνω ότι δεν πήρα την προσφορά για την εργασία στη Χιλή, αλλά από τη στιγμή που προστίθενται λογισμικού επιχείρηση δαπάνες μας έχουν μειωθεί σημαντικά. Ξέρω Θα πρέπει να είμαστε πιο επιθετικοί στην επόμενη προσφορά σας. "8. ανταποδώσει - Είναι αυτό μια εταιρική σχέση; Κάθε πελάτης θα πρέπει να θεωρηθεί ως εταίρος. Μερικές φορές, πρέπει να δώσουμε περισσότερο σε μια εταιρική σχέση από ό, τι get.TIP - Μην την άποψη της αμοιβαιότητας ως εγγυημένο 50-50 σχέση. "Θα χαρούμε να περιλαμβάνουν co-op διαφήμιση σε συμφωνία μας μαζί σας. Το μόνο που ζητούν είναι, όταν η διαφήμιση λειτουργεί για σας, που έχετε παραπέμψει άλλους χονδρέμπορους όπως η εταιρεία σας σε μας. "9. Έλλειψη - Πώς είναι μοναδικά ταλέντα της εταιρείας σας, τα προϊόντα και τις υπηρεσίες; Αυτό που με κάνει να πρέπει να επιλέξετε; TIP - Να είναι ορισμένα από τα γεγονότα σας, πριν να καυχώνται -" Γνωρίζετε ότι είναι το μόνο επιχείρηση να παρέχει ασφαλή πρόσβαση στο διαδίκτυο για τα συνεργεία επισκευής μύλο καφέ; "knowledgable συζήτηση οδηγεί στην πειθώ που οδηγεί στην sales.Julia O'Connor - Ομιλητής, Συγγραφέας, Σύμβουλος - γράφει για την πρακτική πτυχές των εμπορικών εκθέσεων. Ως πρόεδρος του Εμπορίου Παρουσίαση Κατάρτισης, Inc, σήμερα γιορτάζει 10ο έτος της, εργάζεται με τις επιχειρήσεις σε διάφορους κλάδους για να βελτιωθεί η κατώτατη γραμμή τους και τις ευκαιρίες μάρκετινγκ στο εμπόριο shows.Julia είναι ειδικός στην ψυχολογία του περιβάλλοντος δείχνουν το εμπόριο και το χρησιμοποιεί εμπειρογνωμοσύνη των πωλήσεων της κατάρτισης και σεμινάρια διαχείρισης.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
