9 tips: dont verkopen mij - mij
We hebben allemaal iets in ons verleden wij geloven iemand "verkocht" ons. Het kan zijn geweest van een citroen gele auto, een schraal rok of een paarse das. We kochten het omdat-ondanks onze darm gevoel - we dachten we aan het doen waren een goede zaak. We wilden gelieve de verkoper - en we geloven dat iemand wist meer dan wij deden. Tot we home.One van de twee belangrijkste klachten van de beurs aanwezigen over de stand personeel dat beschikt over een zware verkoop toonhoogte. U weet dat opdringerige verkoper stereotype .. (FYI - de tweede klacht is dat het personeel niet weet haar spul - dat wil zeggen niet geïnformeerd over het bedrijf producten en diensten ..) Beurzen hebben de nadeel van gecomprimeerde tijd. Kan het zijn dat je 30 seconden of 30 minuten, maar het is niet een gewone verkoop gesprek. Je kunt niet spreken sneller. Luister aandachtig naar de aanwezigen en probeer de mensen die uw bedrijf kan oplossen van hun problems.Here zijn negen gesprek punten en voorbeelden, te overwegen wanneer spreek met mensen op de handel shows.1. Autoriteit - Waarom bent u belangrijk? Wat geeft u de bevoegdheid om vragen voor klanten? Misschien het is uw onderneming de expertise in een bepaald gebied, of een partner ervaring. Het is niet meer, omdat uw bedrijf heeft een lange geschiedenis en is de nieuwste dot.com.TIP - Het moet een proactieve, niet reactief, reden. "We hebben op het standpunt dat e-leren is cruciaal. We ontwikkelden een groot programma in huis dat een verbeterde onze sales productiviteit 45%, en nu we delen met anderen in onze industrie." 2. Conformiteit - Ben je gecertificeerd? In elke industrie, een vorm van certificering uitvoert belang en geeft u en uw onderneming autoriteit. Wetende dat als een consultancy bedrijf, de helft van uw personeel OCMW, laat het me weten dat je in overeenstemming zijn met boekhoudkundige standards.TIP - Don't just tell me waarom je ISO9000 gecertificeerd, mij vertellen waarom het belangrijk is voor uw bedrijf. "Wij waren de eerste HVAC bedrijf op dit gebied te worden gecertificeerd en het echt helpt ons richten onze doelen om klanten zoals jij. "3. Commitment - Is uw bedrijf aan uw branche? Ben jij een leider of gewoon in het midden van de verpakking? TIP - zeg niet dat je naar de klantenservice, vertel me hoe. "Wij vonden dat 85% van onze klantenservice oproepen komen tijdens de normale kantooruren, maar we willen dat je nooit hoeft te wachten op een antwoord, zodat onze 800-nummer en online helpdesk zijn 24 / 7." 4. Consistentie - Klanten willen weten dat je een track record en dat u zult houden wanneer zij blijven met you.TIP - Leg uit hoe u de consistentie. "We zijn de uitgaven $ 5million in R & D dit jaar voor verbetering van het product, maar we zullen altijd de voorraad MX49 dat uw onderneming gebruikt, omdat we zelf dat schimmelresistent. "5. Contrast - Hoe bent u dan uw concurrenten? Vermijd het geven van uw concurrent een plug en niet verwijzen die hen door name.TIP - Antwoord vragen met een opmerking dat toont uw bedrijf leiderschap. "Wij zijn ons bewust van andere bedrijven zijn met de lage weg, maar we hebben altijd de voorkeur gegeven aan de grote weg, omdat de visie is beter. "6. Net als de # 1 - Dit is persoonlijk - we allemaal graag zaken doen met mensen voor wie wij een goede persoonlijke gevoel, dus als er een scheut van de persoonlijkheid botsing in je gesprek, laat de bezoeker aan ander personeel member.TIP - U niet wilt dat een akkoord op te blazen omdat hij of zij niet "als" je. "Weet je, ik denk dat Sam heeft een betere greep op uw problemen, dus laat me je hem nu." 7. Zoals # 2 - Dit is business - In de huidige snelle, competitieve wereld, niet iedereen is zich bewust van de verhoudingen op de zakelijke kant, als er een geschiedenis van uw bedrijf heeft met de bezoeker firm.TIP - Wees up-to-date op uw bedrijf de status van vragen over de relatie problemen voor de show. "Ja, ik begrijp we niet krijgen het bod voor de werkgelegenheid in Chili, maar aangezien wij de toegevoegde software onze kosten aanzienlijk verlaagd. Ik weet we meer agressief op uw volgende bod. "8. wederdienst - Is dit een potentieel partnerschap? Iedere klant moet worden gezien als een partner. Soms moet je meer in een partnerschap dan u get.TIP - Don't Gezien de wederkerigheid als een gegarandeerde 50-50 relatie. "We zijn tevreden met co-op reclame in onze overeenkomst met u op. Het enige wat we vragen is, wanneer de reclame werkt voor u, dat u verwijzen andere groothandelaren als uw onderneming voor ons. "9. Schaarste - Hoe uniek is uw onderneming talent, producten en diensten? Wat maakt mij moet je kiezen? TIP - Wees zeker van je feiten voordat je bogen -" Bent u zich bewust zijn wij de enige onderneming om te zorgen voor veilige toegang tot internet voor koffiemolen reparatiewerkplaatsen? "knowledgable gesprek leidt tot overreding die leidt tot sales.Julia O'Connor - Speaker, auteur, Consultant - schrijft over praktische aspecten van de beurzen. Als voorzitter van Trade Show Opleiding, Inc, nu viert zijn 10e jaar, zij werkt met bedrijven in verschillende bedrijfstakken voor het verbeteren van hun onderste regel en marketing kansen op de handel shows.Julia is een expert in de psychologie van de beurs milieu en maakt gebruik van deze expertise in de verkoop training en management seminars.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
