Ako predať strategicky
Ak chcete maximalizovať svoje predajné výsledky, zaujať strategický prístup na predaj. Koniec koncov, nebolo Súhlasíte s tým, že "80/20" sa vzťahuje na zákazníkov, kde približne 20 percent zákazníkov produktov približne 80 percent z predaja? východiskom pre strategické predaj je vyriešiť), ktoré zákazníci vyrábať podstatnú časť predaja, a b), čo kupujú. Vyzbrojení touto informácií, môžete strategicky plánovať, ako zvýšiť sales.Critical Data ElementsIf chcete predať strategicky, musíte mať prístup k určitým dátové prvky. Plus, musíte byť ochotní vykonať údajov analysis.Which údajov prvkov budete potrebovať? Tento zoznam obsahuje rozumné východisko: Zákazník NameRevenue podľa Mesiac po Marža CustomerGross alebo hrubý zisk o Mesiac zákazníkom (je to nevyhnutné, len ak budú mať vplyv na vaše vystúpenie merania) výrobok alebo služba: Názov (pre každý výrobok alebo službu kúpil každý zákazník) výrobok alebo služba Množstvo (pre každý výrobok alebo službu kúpil každý zákazník) výrobok alebo služba: Bežná cena (pre každú výrobok alebo službu kúpil každý zákazník) výrobok alebo služba Rozšírené Cena (množstvo x jednotková cena) Tieto údaje môžu byť použité na analýzu nákupné zvyklosti zákazníkov. Triediť rôznymi spôsobmi ju odpovedať nasledujúce otázky: Aké zákazníci kupujú najviac od vás? Aký je trend pre každého zákazníka nákupy? Sú kupujú viac alebo menej, ak si porovnať aktuálny mesiac na predchádzajúcich mesiacov? Ako o tom, kedy sa porovnať aktuálny mesiac v rovnakom mesiaci predchádzajúceho roka? Ktoré výrobky alebo služby, ktoré kupujú? Sú sumy nakúpené v súlade s očakávaniami a záväzkami, ktoré boli vašim zákazníci? Ktoré produkty alebo služby nie sú kupujú? Prečo nie oni kupujú tieto ďalšie produkty alebo služby? Po dokončení prvej fázy analýzy, to považujú za ďalšiu sadu otázok: Koľko času by ste mali prideliť jednotlivým zákazníkom vo vašom území? (Tip: Mali by ste stráviť 80 percent svojho času so zákazníkmi, ktoré nakupujú najviac a / alebo ponúkajú najväčší potenciál pre rast tržieb.) Aký je váš plán pre zvýšenie predaja každého z vašich zákazníkov? (To zahŕňa predaj viac toho, čo už nákup a predaj iných výrobkov alebo služieb, ktoré neboli zakúpené od vás v minulosti.) Ktoré nové vyhliadky by ste mali sledovať? (Tip: Aké vyhliadky môžu existujúci zákazníci vás odkázať? Aké vyhliadky majú najväčší potenciál na výrobu významný predaj?) To nemusí byť ľahké pre spoločnosti výpis údaje, ktoré sú potrebné na podporu strategických predaj. Avšak, vyzbrojuje predajcovia s týmito dátami, je najlepšie investičná spoločnosť môže realizovať. Strategického predaja umožňuje predajcovi maximalizovať ich predaja, ktorý v roku naopak maximalizuje spoločnosti celkových predajoch a profitability.How často majú byť údaje sprístupnené predajcovi? Je-li predajné cykly sú pomerne krátke, že by bolo ideálne pre údaje, ktoré budú k dispozícii na dopytu, s minimálnou frekvenciou sú týždenné. Pre dlhšie predajné cykly, ktoré poskytujú údaje o mesiac môže byť adequate.Strategic predajné začína dostupnosti dát. Ak sa chystáte na maximalizáciu tržieb, sa musí byť schopný analyzovať vaši zákazníci 'nákup modelov určiť, ako sa uprednostňovať svoje úsilie. Zákazníkov, ktoré by ste mali tráviť väčšinu svojho času? Koľko času by ste mali venovať na každého zákazníka? Ako budete zvýšenie predaja na konkrétnych zákazníkov? Nové možnosti, ktoré by ste mali sledovať? Naplánujte si svoju prácu, pracovný váš plán, a porovnať svoje výsledky často proti svojej kvóty a osobné ciele. Predávame strategicky maximalizovať predaj, minimalizovať nepríjemné prekvapenia, a maximalizovať svoje zárobky! Copyright 2005 - Alan RiggSales výkon expert Alan Rigg je autorom Ako Beat 80/20 v predaji: Prečo Most Predajcovia Nerobte a čo s tým mám robiť. Ak chcete sa dozvedieť viac o jeho knihe a zaregistrovať viac ZADARMO predaja a riadenia predaja tipy nájdete http://www.8020performance.com.
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
