전략으로 매출하기 위하여 어떻게
너가 너의 판매 성적을 확대하고 싶으면, 매출에게 전략 접근을 채택하십시요. 어쨌든 "80/20규칙"이 고객에게 적용한다 고 , 너는 어디에 고객의 대략20퍼센트를 일으키는가 판매의 대략80퍼센트를 합의하지 않는가텐데?
사고 있는 무엇을 고객이 너의 판매의 부피를 일으키는 전략 매출을 위해 출발점은에서 아), 그리고b) 계산하고 있다. 판매를 증가하기 위하여 이 정보에 무장해, 너는 어떻게 전략으로 계획할 수 있는다.
긴요한 자료 요소
너가 전략으로 매출하고 싶으면, 너는 명확한 자료 요소에 접근이 있는것을 필요로 한다. 데이터 분석을 실행하게 흑자, 너는 기꺼이 한것을 필요로 한다.
너는 어느 자료 요소를 필요로 하는가? 이 명부는 합당한 출발점을 제공한다: 고객 이름
Customer에의한Month까지 수익
너의 성능 측정을 충격을 가하면)Customer에의한 Month까지 총 판매 수익 또는 총수익금 (이것은 단 필요하다
제품 또는 서비스 이름 (각 고객이 구매하는 각 제품 또는 서비스를 위해)
제품 또는 서비스 양 (각 고객이 구매하는 각 제품 또는 서비스를 위해)
제품 또는 업무 단위 가격 (각 고객이 구매하는 각 제품 또는 서비스를 위해)
제품 또는 서비스는 가격 ( 양x단가)을 확장했다 이 자료는 너의 고객의 구매 습관을 분석하는 이용될 수 있는다. 뒤에 오는 질문을 응답하는 각종 방법안에 그것을 분류하십시요: 어느 고객이 너에게서 최대량을 사는가?
각 고객 구입 을 위해 동향은 무엇 이는가? 너가 현재 달에 선행하는 달 을 비교할 때 그들은 더 또는 더 적은을 사고 있는가? 너가 작년안에 현재 달에 동일한 달 을 비교할 때 어떻게에 관하여?
어느 제품을 또는 사고 있는가 서비스하는가?
총계는 너의 고객에의해 한 투입 및 너의 기대와 일치하여 구매되는가?
어느 제품을 또는 사고 있지 않는가 서비스하는가?
그들은 왜 이 다른 제품 또는 서비스를 사고 있지 않는가? 너가 분석의 처음 단계를 완료하면 하자마자, 질문의 이 다음 세트를 사려하십시요: 얼마 시간을 너는 너의 영토안에 각 고객 에게 할당해야 하는가? (끝: 너는 최대량을 사고 그리고/또한 판매 성장을 위해 가장 중대한 잠재력을 제안하는 고객 과 너의 시간 의80퍼센트를 보내야 한다.)
너의 고객의 각자에게 증가 판매를 위해 너의 계획은 무엇 이는가? 매출하기 그들이 이미 사고, 그리고 너에게서 이전에 구매하지 않은 서비스 또는 다른 제품를 매출하고 있는 것을의 (이것은 더를 포함한다.)
너는 어느 새로운가 장래성을 추구해야 하는가? (끝: 너를 소개해 너의 기존하는가 고객은 어느 장래성 에게 좋은가? 어느 장래성이 뜻깊은 판매를 일으키는 가장 중대한 가능성으로 가지고있는 까?) 전략 매출을 지원할것을 요구되는 자료를 추출하는것은 회사가 쉽지 않을지도 모르지 않는다. 그런데, 이 자료에 점원을 무장함것은 회사가 가능하게 만들l 수 있는 제일 투자 이다. 차례차례로 회사 전부 판매 및 수익성을 확대하는 전략 매출은 점원을 그들의 판매를 확대하는 가능하게 한다.
자료는 어떻게 빈번한가 점원에게 이용가능하게 해야 하는가? 판매 주기가 관계되 짧으면, 그것은 주간 이는 최소한도 주파수에 유효할 주문, 이기 위하여 자료를 위해 이상적 이을텐데. 현물 매매 주기를 위해, 자료를 제공함것은 매 달 충분할지도 모른다.
전략 매출은 자료 가용도로 시작된다. 너가 너의 고객 구매 양식을 분석하 판매를 확대하기 위하여 가면, 너의 노력을 우선순위를 매기기 위하여 결정하기 위하여 너는 어떻게 필요로 한다. 너는어느 고객 과 너의 시간의 부피를 보내야 하는가? 얼마 시간을 너는 각 고객에게 할당해야 하는가? 너는 어떻게 명확한가 고객에게 판매를 증가할 것인가? 너는 어느 새로운가 장래성을 추구해야 하는가?
너의 일을 계획하고, 너의 계획을 일하고, 너의 할당량 및 개인 목표향하여 너의 결과를 빈번하게 비교하십시요. 너의 판매를 확대하기 위하여 전략으로 매출하고, 불쾌한 놀람을 극소화하고, 너의 가득액을 확대하십시요!
저작권2005년은 -- AlanRigg
매출안에80/20규칙을 치기 위하여 판매 성적 노련한 AlanRigg은 어떻게의 저자 이다: 왜 가장 큰 점원이와 실행하지 않는 까 그것에 관하여 할 것이다 무엇. 그의 책에 관하여 더를 배우, 더 자유로운 판매 와 판매 관리 끝을 위해 등록한 위하여, 방문 http://www.8020performance.com.
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