Ako zarobiť viac peňazí
Najväčší zločin v malých podnikov, dnes ide väčšinou bez povšimnutia, končiac. To nie je hlásená v médiách. Neexistujú žiadne policajné hláseniach a spoločností ani zmienka, že na svojich internetových stránkach. Ľudia nemajú hovoriť o tom na ulici a zamestnanci často prehliadajú to. Hoci je tento zločin bujnie medzi malými podnikmi, je to prítomnosť je tak subtílne, že veľa podnikateľov neuvedomujú, že keď sa to deje! Bohužiaľ, tento zločin je ten istý, ktorý je s najväčšou pravdepodobnosťou zabil malé firmy. To nie je krádež zamestnanci, vlámaniu, triviálne súdne spory, alebo priemyselné espionage.The najväčší zločin v malých podnikoch dnes je zločin, že bude zabudnutý. Zamysli sa nad tým-môžete získať od väčšiny ostatných zločinov inštaláciou poplachový systém, podávania patentov, alebo zaobstarať si poistenie, ale ak vaša firma padá za obeť trestného činu je zabudol, že je na najlepšej ceste k neúspechu. Existujú príležitosti každý deň pre svoje podnikanie na ktorý sa nezabúda existujúcimi klientmi, potenciálnych zákazníkov, vaše najlepšie zamestnancov okolitých podnikov, svoje okolie, predajcov, médiá, a vaša potenciálna investors.SIGNS O CRIMEHave ste obeťou trestného činu, že bude zabudnutý? Tu sú niektoré z príznakov, že bude zabudnutý:? Znížila hornej line predaj? Len málo ľudí navštevujúcich vaše webové stránky? Menej otázky zákazníkov? Losing veľké účty? Losing dlho-termínovaných účtoch? Vysoká fluktuácia zamestnancov? Neschopnosť prilákať kandidátov na pomoc beh vášho podnikania? Nie "nové" správy? Menej opakovať kupujúci? Menej revenueSTEPS K vyriešeniu CRIMEThere veľa vecí, ktoré môžete urobiť ako majiteľ malého podniku, aby pomohol ľuďom pamatuju. Nie som toho názoru, že prenájom veľká PR spoločnosti je jediné riešenie. Tu sú niektoré veci, ktoré môžu implementovať dnes: 1. Zamerajte sa na otázku, že každý zákazník a klient chce vedieť: Čo z toho pre mňa? Na konci deň, každý klient je sebecké. S toľkými vecí tam súperia o svoj čas, pozornosť a peniaze, majú čoraz viac cynický a self-stred. To nie je nevyhnutne zlá vec, ale self-ochranný measure.Your prácu ako majiteľ malej firmy, je povedať im, čo si Službu možno urobiť pre nich osobne, a pamätajte-nechcú tráviť čas hľadať odpoveď. Odpoveď na túto otázku musí byť jedným z prvých vecí, ktoré svojim klientom vidieť na svojich webových stránkach a vo vašom spoločnosť-široké komunikácie. Je-li vaši klienti sa chystáte si ťa, je potrebné najprv odpovedať na otázku "Čo je v ňom pre nich?" AKCIA OPATRENIE: Prehľad všetkého, čo klient obdrží od prevádzkovateľa služby alebo produktu. Zblízka preskúmať všetky vaše firemnej komunikácie s kritickým okom. Ako presne a konzistentné sú v odpovedi na túto otázku na svojich klientov a zákazníkov? 2. Čo odlišuje vašu službu alebo výrobok z všetci ostatní? Ak si myslíte, že nie je nič nové pod slnkom, potom si musia uvedomiť, že pre každý výrobok alebo službu, ktorú poskytujú, sú veľmi dobré šance, že niekto niekde robí skoro presne to, čo vás do.Then stáva otázka, nie to, čo robíte, ale ako to robíte. Inými slovami, aká je vaša USP-vašej "unique selling proposition"? Čo môže klient získať od vás, že sa nemôžu dostať od niekoho iného? Asi je to vaša široko založenej-odborné vedomosti, alebo že každé riešenie je úplne prispôsobené na uspokojenie svojich potrieb alebo vašej spoločnosti 100% záruku spokojnosti. Musíte zistiť, čo odlišuje vašu firmu od nikoho iného a trhu, ktorý point.When definovanie USP, jeden z kľúčov k spomína, je nepoužívať jeden z týchto dvoch charakteristík: kvality alebo služby. Dôvodom je, že každý obchodný hovorí, že poskytovať kvalitné a služieb (aj keď vieme, že nie). Preto je kvalita a službách, ktoré stratili význam, pokiaľ ide o rozlišovanie vašim službám, pretože každý zákazník očakáva kvalitu a servis, a nebude robiť podnikania s akoukoľvek spoločnosť, ktorá nemá tak už. Vaša USP musí byť kreatívny, ale presne odrážajú, kto ste a čo ponúkate, že nikto iný does.ACTION KROK: zrušil niekoľko hodín tento týždeň Brainstorm so svojim partnerom a zamestnanci na to, čo vaša firma ponúka, že iné firmy nemajú. Do nejaký prieskum, aby sme zistili, ako iné spoločnosti vo svojom odbore, sú samé o sebe rozlíšenie. Uistite sa, že rozvoj USP, že vaši klienti nebudú pliesť s vašou súťaže .3. Všetky vaše komunikácie musia byť emocionálne impactful.Anyone môžete citovať štatistiku, alebo vytvoriť reklamu na kognitívne úrovni, ale najviac účinný spôsob, ako zabezpečiť vplyv na vašu klienti sa s nimi komunikovať na emocionálnej úrovni. Musíte nájsť svoju "bolesť". Čo je to asi ich podnikania, život, rodina, čas, alebo prostredia, ktoré je príčinou bolesti? Nie sú pracovné alebo pracovné príliš veľa? Je ich podnikanie rastie príliš rýchlo alebo príliš pomaly? Je ich rodina rozpadá? Sa cíti príliš starý, alebo s nadváhou? Majú pevný čas sledovania ich projektov, alebo zamestnancov? Zisťujú, že ich bolesť a komunikovať s nimi na emocionálnej úrovni, o tom, ako môžete pomôcť liečiť bolesť a aby ich podnikania, život, rodina, čas alebo životné prostredie pleasurable.ACTION KROK: Zoznam všetkých čo chcete, aby zákazník mohol cítiť, keď si myslia, že vo vašej spoločnosti: vzrušenie z budúcnosti, pocit mladšie a krajšie, väčšie rovnováhu, viac zábavy, viac času, bližšie k ich priateľov, lepšie organizovaná, bezpečnejšie, atď Zhodnotiť, ako dobre svoju aktuálnu oznámenie vytvára ten pocit a špecifické oblasti, kde chcete improve.4. Odlíšiť výhody z funkcie a oznámiť im clearly.Features sú to, čo váš produkt alebo služba. Výhody sú dôvodom, prečo si klient potrebuje váš produkt alebo službu. Napríklad slávny firma inzeruje "našich serverov, aby vaše webové stránky, ktoré majú byť plne funkčný 99,999% času." To je funkcia, ale musíte tiež povedať klientovi, akú výhodu to má pre nich. No, ak ich on-line podnikania predáva v hodnote 200.000 dolárov výrobkov denne, potom sa on-line iba 98% času bude štát je finančne veľmi náročná na predajné straty. Pre každú funkciu máte, musíte povedať klientovi, akú výhodu má. Je váš produkt lepšie, rýchlejšie, čistejšie, zaručené alebo dlhšie-trvať? Bude vaše služby vytvárať viac klientov, pokles obratu, alebo zvýšenie marže? To všetko sú skvelé vlastnosti, ale musíte povedať svojim klientom, ako tento prínos je specifically.You musia dostať pred svojho potenciálneho trhu a podrobne svoje špecifické výhody. Budovať hodnotu do akej robíte a ako to robíte. Ak sa vám nepodarí jasne povedať, aké sú vaše výhody sú pre zákazníkov, istí,-Vaša konkurencia will.ACTION KROK: Vezmite kus papiera a nakreslite dva stĺpce na to. Štítok na boku "Vlastnosti" a iné "výhody". Zoznam všetkých funkcií vášho produktu alebo služby a pre každú funkciu, aké výhody má váš cieľ klienta. Integrovať tieto výpisy do všetkých svojich komunikačných úsilie o pravidelné basis.5. Znížiť riziko práce s you.Many podnikatelia, tovary alebo služby, ktoré sú podobné tomu, čo oveľa väčšie, so sídlom spoločnosti. Prečo by si potenciálny zákazník Kúpte si produkt cez veľké firmy produkt? Sú to riskovať s firmou, ktorá nesmie byť asi o 5 alebo 10 rokov? Vaša 10 rokov záruky naozaj niečo znamenať v 10 rokoch? Aj keď nikto nemôže predpovedať budúcnosť vašej firmy, inteligentné vlastníkom firmy si uvedomuje, že je potrebné vyvinúť kreatívne spôsoby, ako znížiť riziko svojich klientov v práci s them.ACTION KROKY: Zoznam, čo vaša spoločnosť robí znížiť riziko potencionálnych zákazníkov vidieť pri práci s malou, podnikateľskej činnosti. Ponúkate písomnú záruku? Budete štát za to? Ponúkate skúšobnú dobu? Ako ste dosiahli úspech s ostatné klientov? Budete im s prípadovými štúdiami na predchádzajúcu zákazníkov? Máte veľký dôraz zoznamu? 6. Ako efektívna je váš najlacnejšia forma reklamy-vaša vizitka? Preverte vizitku Ak ste jeden z vašich cieľových zákazníkov. Má im stručne, kto ste, čo robíte a ako im môžete pomôcť? Ak nie, možno, že je čas na redesign it.ACTION KROK: Požiadajte niekoľko zo svojich existujúcich klientov čo si myslia o vašej vizitku. Čo to teda s nimi? Je to nezabudnuteľný? Ako by ste mohli zlepšiť na to? Ďakujem im za ich návrhy a ich realizáciu v redesign.7. Ľudia môžu nájsť váš produkt alebo služby na internete? Blízko začiatku veku internete len Fortune 500 spoločností webových stránkach. To bol videný ako znamenie, že sú na "ostrie." Dnes je toto vnímanie zmenilo. Stále viac spotrebiteľov vnímať ako znamenie stránky legitimity. Mnoho spotrebiteľov sa dnes domnievajú, nedostatok firemné webové stránky, ktoré majú byť znamením pochybné podnikanie. S rastúcim počtom spôsobov, ako vytvoriť slušné internetovej stránky, na malom Rozpočet ($ 2000 - $ 5000), nedostatok peňazí, nie je prijateľné ospravedlnenie nič viac. Nie každý podnik bude mať prospech z internetu, ale väčšina z nich. Otázkou nie je, "ako dlho môžem prejsť, ktoré nemajú webovej stránky? ", ale" koľko potenciálnych zákazníkov som stratila, bez webovej stránky? "dobrej webovej stránky môže byť veľkým zdrojom pasívne income.For tých z vás, ktorí už majú webové stránky, koľko z vás pravidelne zisku z neho? Koľko ľudí navštívi vaše webové stránky každý týždeň? Aký je váš konverzný pomer týchto návštevníkov? Aké percento zo svojich súčasných zákazníkov zistíte, že ste z vášho webu? Ako môžete lepšie slúžiť svojim Existujúci klienti na vaších webových stránkach? Čo robíte pre zvýšenie viditeľnosti vašich stránok vo vyhľadávačoch? AKCIA OPATRENIE: Ak nemáte webové stránky, mali by ste mať niekoľko naozaj dobrých dôvodov, prečo nie. Ak nemôžete prísť s niekoľkých dôvodov, potom by ste mali zaviazať k získaniu jeden. Ak máte webové stránky, spýtajte sa spoločnosti, ktorý hostí svoje webové stránky na webe sa s vami a vysvetliť všetky štatistiky o vašich stránkach (ako sa mnoho jedinečných návštevníkov, ako dlho ešte zostanú, aké stránky si odídu zo, ako sa nájsť). Po tom, sadnúť si s vašej webovej návrhárov a hovoriť stratégie: ako si môžete zvýšiť svoje hodnotenie vyhľadávačov, čo môžete urobiť pre to, skryté viac zákazníkov, vaša aktuálnej stránky presne odrážať, kto ste a čo vaše dávky sú pre vašu cieľovú skupinu, etc.Stephen Fairley, MA, RCC je predseda Leadership koučování Dnešný, predné výkonné koučování a školenie firmy a firmy Registrovaní Coach (RCC). Dnešné vedenie Koučovanie sa zameriava na tému "Rozvoj vodcov, ktorí prinášajú výsledky." Môžete ho kontaktovať na 630-588-0500 alebo na
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
