Закрытие продажи
Итак - вы только что сошли по телефону с потенциальным клиентом. Вы объясните, что вы делаете и как вы можете помочь им - и они еще не до конца вас на работу. Куда вы так? Вы опытный, вы профессиональный - и все вы, кажется, трудно превратить эти ведет к выгодным клиентам. Может быть, вы приближаетесь к ситуации с неправильной точки зрения. Может быть, вы слишком сильном акценте на продажи, а не Достаточно на потенциалом для сотрудничества с этой целью person.Your во время фазы "продажа" не чтобы показать как замечательно ты - это развивать отношения с другим человеком, чтобы выразить некоторые Сочувствия к их положению, и помочь найти решение проблемы. И по дороге, вам нужно просвещать клиентов о преимуществах вы можете предложить, если вы когда-либо смогут сделать покупки. Итак, давайте сосредоточить внимание на несколько приемов для создания себе представляется ценным для клиента (единственный способ я нашел по-настоящему "продать" себя). Я хотел бы поделиться некоторыми методами, я использую, чтобы закрыть продажу, с точки зрения профессиональные организации: практика рассказать людям, что вы DOWhen я начал разговаривать с клиентами, я была предварительная и нерешительной о моих способностях - я наткнулся как уверены, что я должен был предложить. Но я вступил Группа сетей и обнаружил, что я должен был дать краткую речь, каждое утро пятницы описанием того, что мне делать и как она помогает людям. Я также размещения стендов на пару бизнеса выставки, которая позволила мне представить я и мои услуги снова и снова, чтобы различные people.The более комфортным вы можете получить с сказав: "Это то, что я делаю, и вот как вам пользу, и вот почему я не такая, чем все остальное", Чем больше вы будете звучать как вы знаете, что делаете. Начните с одной минуты "Лифт речи" - Что вы скажете кому-либо в лифте, когда они спрашивают: "Ну так что же вы делаете для жизни?" Говорят, что снова и снова снова, пока его вторая натура. И вот работа над вторым, что основное внимание в на другой аспект того, что вы делаете. И еще. И еще. Продолжайте ехать пока вы не можете встать перед любым потенциальным клиентом и удобно носик Off, почему они должны нанять you.GIVE БЕСПЛАТНО на дому / In-Office CONSULTATIONI не знаю, если вы это сделаете, - но в качестве поставщика услуг, я счел необходимым создание моих клиентов. Некоторые люди будут рассказать вам взимать плату за консультацию, - но зачем мне платить вам, чтобы выяснить, если у вас стоит найма? Некоторые люди скажут вам делать телефонные консультации - это хорошо для некоторых потенциальных клиентов, но и другие люди хотят быть уверены встретиться с вами лицом к face.As профессиональный организатор, я обнаружил, что некоторые люди хотят показать мне свои трубы и сваи и мне сказать, что это не самый худший я когда-либо видел. Я думаю о консультации не как время, когда я могу планировать, что я буду делать для клиента - потому что честно, я видел их проблемы миллион раз, и это мало чем отличается от клиента к клиенту. Но это время когда я могу прослушать для клиентов - создание некоторого взаимопонимания, похвастаться своим сказочным (!!), личности ослеплять их со своими знаниями и профессионализмом, и объяснить, как я работаю. Но самое главное, это то время, когда я можно посидеть перед ним, перо и контракт и календаря в руке, и сказал: "Когда вы хотите начать?" Гораздо труднее сделать из меня прочь, то. И ты сделал личные связи, как вы просто не сможете сделать более Т phone.DON 'спешить ГОВОРИТЬ О чем вы DOGet клиенту говорить в первую очередь. Если вы сразу начать говорить клиенту все больше вещей, которые вы делаете в Вашем бизнесе, вы потеряете их в первые 5 минут. Вы должны позволить им начать, рассказывая вам, где боль. Я призываю моих клиентов мне сказать, как сильно жизнь сосет, потому что они дезорганизованы. Я сопереживать, говорить вещи, вроде: "Это должен быть разочарование:" Я перефразировать их боль (когда они говорят: "Я чувствую себя на поражение," Я говорю: "Он может быть жестким, чтобы остановиться на нем все"), и я поделиться своими историями других клиентов, которые прошли через то же самое - но я не решают их Проблема yet.You хотим сделать две вещи здесь - во-первых, пусть знают, что вы не понимаете, а во-вторых, вы хотите, чтобы почувствовать их реальной ситуацией настолько, что вы будете выглядеть супергероями, когда вы говорите им, как можно считать, что боль прочь. Как только вы получили их на все это вылить Out, говорить о том, как их жизнь будет лучше, как только они нанимают Вас. Не говорить совсем о методах и системах - говорить о чувствах. Я Найти себе говорить вещи, вроде: "И как только мы получим ваш система регистрации выпрямился, вы сможете найти все, что вы потребность в 3 минуты или меньше - не это займет много напряжения от ваших плечах? - И Ответ всегда благодарный "Да!" БУДЕТ PERSISTENTSome клиентам потребуется много последующих мер, прежде чем они готовы взять вас - особенно, если вы предлагаете услуги, что имеет дело с трудными или подавляющим Проблема, как дезорганизация. Я связался клиентов за полтора года до всех планет соответствие - и их календарь, бумажник и готовность к переменам оправдала - и мы начали работать вместе. Когда Клиент говорит, что он / она хочет сотрудничать с Вами, но не время сейчас, сказать: "Ну, это не проблема. Я, конечно, понимаю, когда перегруженные получает свое расписание. Как насчет того, я призываю вас в конце февраля посмотреть, как идут дела? "нет", я позвоню когда-нибудь по дороге ", но я позвоню в тот момент, КОНКРЕТНЫЕ в течение конкретного месяца. Много раз они скажут:" Ну на самом деле, вы можете позвонить мне неделя, и я должна быть готова Затем "- или же они могут говорить февраля еще слишком рано называть меня в June.But вы сделали две вещи - вы сохранили линия открыта, и вы взяли ответственность за инициирование действий от них (что большинство клиентов действительно ценю). Много раз я сделаю это снова и снова, призывая каждые несколько месяцев ( "Привет, вы спросили меня, чтобы проверить обратно с вами делаем Некоторые организации в феврале, так что я просто даем вам слово. Как все, что происходит? "), пока они не готовы. Настойчивость key.ASSUME что у вас уже SALEWhen вы закончите Spiel с клиентом, никогда не говорить" вы хотите настроить на прием? "- вместо сказать "Когда вы хотите начать?" Не дать им возможность сказать "нет". Я всегда спрашиваю людей, "Так что ваш срок для начала?" Это заставляет их думать немного иначе, чем сказав: "Когда вы хотите настроить на прием? "Или говорят:" Ну, у меня вторник и пятницу днем утро свободного следующей неделе, - который работает для вас? "нести ответственность за ситуацию, и вы увидите намного больше приводит стать клиентами . Эти методы будут в гарантии не так, чтобы каждый потенциальный клиент, кто переступает порог вашей станет платит клиент. И помните, маркетингу и ведению малого бизнеса номера игры. Чем больше людей вы контакт, тем больше люди превратятся в клиентов. Но вам увеличить ваши шансы сильно, когда вы даете каждому человеку полное и всестороннее внимание, которое он или она того заслуживает, - и когда вы используете все оружие в своем арсенале, чтобы убедить их в своей профессиональной value.Ramona Creel это профессиональный организатор и создатель OnlineOrganizing.com - веб-одна остановка магазин предлагает все, что вам нужно, чтобы организовали на дому или на работа. На OnlineOrganizing.com, вы можете получить направление к организатору рядом с вами, магазин для организации последних продуктов, получить бесплатный тонн советы, и даже узнать, как стать профессиональным организатором или построить ваш существующие организации бизнеса. И если вы хотите ознакомиться с дополнительной информацией об организации своей жизни или строить Ваш бизнес, получить бесплатную подписку на "Получить организованной" и "организован для жизни" бюллетеней.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
