5 правил для эффективных продаж письменных сообщений
Большинство продавцов имеют большой идеи, но когда дело доходит до претворения этих идей на бумагу для их перспектив, они бродить по страниц и быстро теряют читателей интерес. Почему блестящий продавцы часто имеют такой трудный момент написания эффективных продаж материалов? Проще говоря, эти специалисты не освоили 5 правил эффективного делового письменного communications.Unfortunately, немногие продавцы получают официальную подготовку по Как писать. Хотя они могут быть приняты несколько письменной курсов в колледже, такие курсы не адекватно подготовить людей в реальном мире бизнеса написания. Но с распространением электронной почты и продажа веб-сайтов, навыки имеют огромное значение в современном бизнес-ландшафт. В самом деле, когда ваши письменные документы, добраться до точки быстро и эффективно, то получится больше перспектив на клиентов, тем самым увеличивая ваши снизу line.Following являются 5 правил продажи письменного сообщения, что все продавцы должны знать. Мастер их и смотреть ваши показатели продаж soar.1. Зная специфику вашей audience.Just, как вы бы адаптировать Ваше сообщение в зависимости от того, он собирается работников по сравнению с перспективами, вам также необходимо адаптировать свое сообщение для своих клиентов 'демография. Например, если вы письменно рекламных материалов для вашего продукта или службу, и большинство людей, которые делают бизнес с вами старше, хорошо создана специалистами, вы хотите выделить товар или услугу в особенности безопасность, надежность записи или гарантии. Однако, если ваш основной клиентурой были моложе Gen Y типы, вы хотели бы подчеркнуть, продукт или услугу в модный образ, быстрых результатов, или просто используйте / features.Do понять обзор наиболее лояльным клиентам определить, какие демографические дает наиболее бизнеса. Кроме того, следить за тем, кто посещает или позвоните вашему бизнесу, даже если они не покупают у Вас. Правда узнать, кто ходит через вашу дверь, выяснить, что важно для них, , а затем адаптировать ваши сообщения appropriately.2. Организуйте свой материал в зависимости от Ваших читатель думает о subject.Realize, что не все думают как ты. Так что вы хотите, чтобы ваше сообщение было организовал один способ не значит, ваши клиенты будут согласны. Например, одна компания создала бесплатную информационную брошюру о своей продукции и организовали так, что данный продукт наиболее популярных функций, как первый. Когда клиенты сих пор называют с вопросами, которые были четко ответил в тексте, компания тупик, почему их клиенты, не читая буклет. После опроса некоторых из своих клиентов, компания обнаружили, что их клиенты нашли буклет заблуждение. Они хотели бы видеть черты пояснил в алфавитном порядке, а не в целях наиболее popular.The лучше вы знаете, кто ваши клиенты, тем лучше Вы можете организовать Вашей информации для удовлетворения своих потребностей. Получить внутри головы, и выяснить, как они думают о вашем продукте. У них, как правило, хотят знать нижней строке цене, а затем хотите знать особенности и преимущества? Делать они склонны думать, отзывы, более важны, чем факты? Когда вы понимаете, как ваши клиенты думают о Вашей продукции, вы можете легко представить свою информацию таким образом, что логично them.3. Пишите Express, не impress.The более успешным, а продавец, тем чаще он или она считает, что крупные слов и длинных документах впечатлить людей. В действительности, только наоборот. Люди, которые пытаются писать с надеется на то, чтобы впечатлить других свои знания только выполнить одно-они теряют читатель! изучать каждый кусок маркетинга вы пишете и дистиллировать его основные идеи, цели или вниз на один или два предложения. Если вы не можете сделать что, значит, ваш кусок не целенаправленный характер. Если это так, то вернуться к каждому пункту в кусок и попытаться конденсировать каждом вплоть до одного или двух предложений. String эти новые приговоры вместе, а затем выделить часть своих маркетинговых целей. Вот основные идеи, вы хотите, чтобы выразить! Переписать кусок с основными сообщения в виду, используя общие повседневного языка. Помните, что гений это верно, когда вы можете объяснить вашу идею в таким образом, что в пяти-летний ребенок может понять it.4. В сообщениях, содержащих как хорошие и плохие новости, дают плохие новости first.At какой-то момент, каждый продавец должен доставить неприятные новости для потребителя. Ли Особенностью является, не имеющихся в их любимый продукт или клиента процентная ставка будет выше, чем ожидалось, иногда плохие новости является фактом жизни. Всякий раз, когда вы общаетесь Плохая новость в письменной форме, состояние его Во-первых, а затем по борьбе с немного хороших news.For, например, в последующем письме в перспективе можно было писать, "После проверки с нашего склада, я обнаружил, что виджет 2000 не входит в красный цвет. Она Тем не менее, приходят в более крупных размеров которую вы запросили, и вы можете иметь его, сделанное в пятницу. ", прекратив с хороших новостей, которые Вы принимаете жало у плохих новостей, и оставить ваш читатель с положительной image.5. Напиши разговорной когда appropriate.People люблю читать документы, звук, как если бы это сообщение из реального человека, а не формально подготовленных Лиги Плюща ученый. Если вы пишете слишком формально, вы быстро потеряете ваш Читатель. Вы когда-нибудь перечитать собственную письменной форме и сказал: "Это все звучит неправильно!"? Это потому, что тон вашего письменного может неправильно. Определение вашего тона важно, потому что повторное письмо должно не то же тоном, как веб-копии. Большинство продавцов пытаются использовать слишком формальный тон во всех их написания, как способ показать свои знания. Но понимаем, что чрезмерные формальности зачастую исходит от писателя, который является небезопасные с его или ее полномочий. С помощью overformal-сигнала со многими крупными словами, длительные сроки наказания, а также технических условий писателя попытки замаскировать его небезопасности. Большинство перспективы не хочется делать бизнес с теми, кто не безопасна, так держать тон вашего разговорного и письменного approachable.Writing для ProfitsThe более эффективно ты пишешь, тем больше бизнес вам выгоду. Поэтому независимо от того, что вы письменно, будь то для продажи или письма брошюру, всегда держать 5 правил для эффективных продаж письменное сообщение в виду. Помните, что ваша способность писать четко и сжато сделает ваши продажи произведений выделяются и Вы сможете выиграть deal.About Автор: Dawn Джозефсона, капитан Ввод тренер?, президент и основатель Камея Публикации, LLC, редакционно-издательские службы фирма расположена в Хилтон Хед Айленд, SC. Dawn наделяет руководителей мастер печатного слова для укрепления доверия, позиционирование, и прибыли. Она является автором книги поставив его на бумаге: земля Правила создания рекламных пьес, которые продают Книги и соавтор (совместно с Лорен Скрыт) из новой книги писать правы: Основные правила для самостоятельного редактирования Как доводов ... Контакт ее на dawn@cameopublications.com или 1-866-372-2636.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
