Alvorens zij kopen wat u - 10 stappen zegt aan het verkopen zelf
U bent het product
Wij zijn allen in de verkopende zaken of wij van het of niet houden. Het is niet van belang of u een advocaat of een accountant, een manager of een politicus, een ingenieur of een arts bent. Wij allen brengen heel wat onze tijd door proberend om mensen te overreden om onze product of dienst te kopen, onze voorstellen goed te keuren of slechts goed te keuren wat wij zeggen.
Meestal zullen wij weerstand samenkomen - „u bent te duur“ of „wij behandelen iemand anders“ of „ik ga niet met u akkoord“ of „uw voorstel is niet goed genoeg.“
Er zijn vele dingen dat de mensen zullen zeggen wanneer zij zich verzetten tegen wat uiterst u; nochtans hoeveel waar van deze verklaringen zijn?
De verkopers horen - „u bent te duur“ en zij verminderen de prijs. De managers horen „ik niet doe dat“ en zij tot bedreigingen zijn toevlucht nemen. De politici horen „ik niet met uw beleid“ akkoord ga en zij proberen te rationaliseren.
Het kan enkel zijn dat de mensen u enkel probeert te overreden niet - u houden van.
O.k., zodat houden niet zij niet van u noodzakelijk, is het enkel dat zij u niet „hebben gekocht“. Alvorens iedereen zal goedkeuren wat zegt u zij moet van u houden, u geloven en op u vertrouwen. Als u over het denkt, zullen u veel eerder iemand dicht bij u geloven dan een persoon u slechts vijf minuten hebt gekend.
Denk enkel voor een ogenblik over enkele mensen die in uw leven komen. Zij zouden mensen kunnen zijn u met, mensen aan televisie, politici of godsdienstige leiders werkt. Hoeveel van wat zij zeggen wordt beïnvloed door hoe u over hen voelt?
Alvorens u beter bij het overreden van of het beïnvloeden van andere mensen kunt worden - u moet beter bij het verkopen van worden. Er zijn zo vele gelegenheden in het leven van dag tot dag dat dit zo belangrijk maakt. U zou kunnen proberen om iets aan een betere prijs te kopen. Misschien keert u een product terug en weet u wat weerstand onder ogen zult zien. Misschien probeert u enkel om een lid van uw familie ertoe te brengen om iets te doen zij niet zo scherp zijn te doen. De taak wordt harder als u zich niet hebt verkocht.
Elke dag van ons leven verkopen wij ons, zal niets gebeuren tot wij bij het doen van dat succesvol zijn.
Wanneer wij iemand voor het eerst ontmoeten, zij het een potentiële klant, cliënt of nieuwe collega, zullen zij een snel besluit over ons nemen.
Ik las wat onderzoek door psychologen die vaststelden dat wij rond elf besluiten over andere mensen binnen de eerste twee minuten na vergadering hen nemen. Wij neigen om met deze besluiten tot anders gebleken te plakken.
Het is daarom essentieel belangrijk voor ons als bedrijfsmensen om de andere persoon ertoe te brengen ons „zo vlug mogelijk kopen“.
Hier zijn 10 stappen aan het verkopen van:
# 1 - u moet in het product geloven
Het verkopen van is vrij veel als het verkopen van om het even wat. Ten eerste, moet u in wat geloven u verkoopt. Dat betekent gelovend in „u.“ Het is over veel positieve zelfbespreking en de juiste houding. Ik las ergens dat het eerste bericht van dingsmensen over u uw houding is. Als u als de meeste mensen toen bent zult u van tijd tot tijd lijden aan gebrek aan vertrouwen. Het werkelijk allen komt neer over hoe u aan zich spreekt. De meerderheid van mensen zullen eerder aan zich spreken negatief dan positief. En dit is wat hen in het leven tegenhoudt. Er zijn boeken u kunt kopen en de cursussen u kunnen gaan en ik stel voor u.
Het is niet alleen over een positieve houding; het is over de juiste houding - de kwaliteit van uw het denken. De succesvolle bedrijfsmensen hebben een constructieve en optimistische manier om zich en hun werk te bekijken. Zij hebben een houding van kalme, zekere, positieve zelfverwachting. Zij voelen goed over zich en geloven dat alles zij zal leiden tot hun onvermijdelijk succes.
De succesvolle bedrijfsmensen hebben ook een houding van het geven. Evenals het geven voor hun eigen succes geven zij om andere mensen. Zij geven om hun producten en hun dienst en zij geven werkelijk om het helpen van hun klanten voordelige het kopen besluiten nemen. Één van de eerste dingen die de mensen over u opmerken is uw houding en de succesvolle verkopers scheiden vriendelijkheid, bescheidenheid en een lucht van zelfvertrouwen af. Zij trekken mensen naar hen.
Als u in een verkoopbaan of een bedrijfseigenaar of een manager toen bent moet u voortdurend aan uw houding werken. U moet aan dat luisteren weinig stem binnen uw hoofd. Is het die u is op bovenkant, die voor het gaat en zeker, of is het holding achter u zegt. Als u - „hoort ik kan niet dit doen of dat“ of „zij zal niet op het ogenblik“ willen kopen of „wij zijn te duur“ dan u zouden moeten uw zelf-bespreking veranderen of uw baan veranderen.
Het begin om in zich te geloven en liet geen dingen die uit met uw controleeffect uw houding zijn. Vermijd kritiserend, veroordelend en klagend en begin wat geluk uit te spreiden.
Herinner het zeggen van Henry Ford, stichter van Ford Motor Company - „als u gelooft u een ding kunt doen, of als u gelooft u niet kunt, in één van beide insluiten bent u waarschijnlijk juist“.
# 2 - de verpakking moet aandacht grijpen
Als een ander product dat wij, de manier hebben gekocht het product verpakt=wordt= en voorgesteld beïnvloeden=zal= het besluit van de klant te kopen. Alles over u moet goed kijken en u moet zich geschikt voor de gelegenheid kleden. En denk niet dat enkel omdat uw klant zich terloops kleedt, dat zij u verwachten dat kleden de zelfde manier.
De stijl en de kleur van de kleren u dragen, uw bril, schoenen, aktentas, horloge, de pen u gebruikt, leggen allen een verklaring over u af.
Een ander klein uiteinde -- wanneer de persoon in ontvangst op het kantoor van uw klant „zegt hebben een zetel“ -- NIET! U wilt niet de verfrommelde hoop in de hoek zijn lezend de krant wanneer uw potentiële klant u komt begroeten. U zult zijn die zich in ontvangst bevindt slim, scherp, in evenwicht gehouden, zeker en klaar om zaken te leiden kijkt.
# 3 - Glimlach
Geen behoefte meegesleept te worden, u vergt geen grote kaasachtige grijns, enkel een prettig open gezicht dat geen mensen weg bang maakt. Ik kom samen zodat kijken vele mensen bij verschillende bedrijfsfuncties en wat van hen zo vijandig, doen schrikken zij me aan dood.
# 4 - de namen van het Gebruik
Gebruik de klantennaam zodra u kunt maar het niet overdrijft. De zaken zijn minder formeel tegenwoordig nochtans zorgvuldig zijn van aanvankelijk het gebruiken van voornamen. Het slaagt nooit er niet in om me te verbazen het aantal verkopers die ik of aan op de telefoon ben samengekomen gesproken, die me hun naam niet vertellen. Zorg ervoor uw klant van u kent en het herinnert. U kunt de oude herhalingstruc doen - „Mijn naam is Band, zijn James Bond“ of „Mijn naam James, James Bond“
# 5 - let op de andere persoon
Wat vertelt hun kinetisch gedrag u? Zijn zij comfortabel met u of zijn zij zenuwachtig een beetje? Zijn zij die aan u luisteren of zijn hun ogen die rond de ruimte werpen. Als zij niet comfortabel zijn en dan luisterend niet is er geen punt vertellend hen belangrijk iets over uw zaken. Veel beter om één of ander geklets te maken en wat nog belangrijker is - dan worden om over zich te spreken. Het is best om op de veronderstelling te gaan geen die in de eerste notulen van vergadering nieuw iemand, zij in veel zal nemen van wat u zegt. Zij zijn te bezig het analyseren van alle visuele gegevens zij binnen nemen.
# 6 - luister en kijk als u luisteren.
Vele mensen, in het bijzonder mensen, luisteren maar tonen niet aan dat zij luisteren. De andere persoon kan slechts op wat zien gaan zij, niet wat op binnen uw hoofd gaat. Als zij zien een lege uitdrukking dan zij zullen veronderstellen u „uit aan lunch“ bent. De truc moet alle actieve het luisteren dingen doen zoals het neigen van uw hoofd, occasionele „uh-HUH“ en de occasionele vraag.
# 7 - interessant ben.
Als u INTERESSANT wilt zijn toen INTERESSANT ben. Dit werkelijk is het belangrijkste ding u kunt succesvol doen zijn bij het verkopen van. De meerderheid van mensen is zeer betrokken over hun zelf-beeld. Als zij ontdekken dat u hen taxeert, dat u van mening bent dat zij belangrijk en waard zijn het luisteren aan, dan heft u effectief hun zelf-beeld op. Als u mensen aan gelijkaardig kunt helpen zelf toen zullen zij van u HOUDEN.
Loop niet in de val van het vleien van de klant, omdat de meeste mensen net door u zullen zien en zij niet voor het zullen vallen. Toon enkel wat echte rente in de klant en hun zaken en zij zullen ontvankelijker zijn aan wat u zegt.
# 8 - Bespreking positief.
Zeg niet - „is niet het een afschuwelijke dag“ of de „Zaken zijn vrij taai momenteel“ of om het even welk ding anders dat het gesprek neer trekt. Zeg dingen als (en slechts de waarheid) - „ik houd van het ontwerp van dit bureau“ of „ik heb sommige goede rapporten over uw nieuw product“ gehoord.
# 9 - weerspiegel de klant
Dit betekent niet nabootsend de andere persoon, betekent het u die enkel en zich op een manier spreken gedragen die aan de klant gelijkaardig is. Bijvoorbeeld, als uw klant langzaam of stil spreekt, dan spreekt u langzaam of stil. Herinner mensen zoals mensen die als zich zijn.
# 10 - Warm en vriendschappelijk
Als u kijkt of beklemtoond klinkt of agressief dan niet worden verrast als de andere persoon verdedigings wordt en minder dan bereid samen te werken. Als u kijkt en warm en vriendschappelijk klinkt, dan zullen u eerder een positievere reactie krijgen. Dit is niet over het zijn al nicey-nicey. Het is over een prettig open gezicht of een warme toon over de telefoon.
Alvorens wij kunnen beginnen om neer aan het proces te worden om ons product, onze dienst of onze ideeën te verkopen toen moeten wij zo zeker zijn aangezien wij kunnen zijn - dat de klant ons heeft gekocht en dat wij hun volledige aandacht hebben.
Ontdek hoe u meer zaken zonder het hebben aan koude vraag kunt produceren! Alan Fairweather is de auteur van „hoe te om Meer Verkoop te krijgen zonder“ Dit boek Te verkopen wordt ingepakt met praktische dingen u waarkunt doen aan? breng klanten ertoe om aan u te komen. Klik hier nu http://www.howtogetmoresales.com/Without%20Selling.htm
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
