Prima di acquistare ciò che si dice - 10 passi per te vendita
Tu sei il productWe're la vendita in tutti i business, che ci piaccia o no. Non importa se sei un avvocato o un commercialista, un manager o un politico, un ingegnere o un medico. Noi tutti spendere molto del nostro tempo cercando di convincere la gente a comprare il nostro prodotto o servizio, di accettare le nostre proposte o semplicemente accettare ciò che say.Most del tempo si riunisce con la resistenza - "siete troppo costoso" o "abbiamo a che fare con qualcun altro" o "io non sono d'accordo con te" o "la vostra proposta non è abbastanza buono." Ci sono molte cose che la gente dirà quando resistere cosa assoluta, ma come molte di queste affermazioni sono vere? venditori sentire - "si l 'troppo costoso "e ridurre il prezzo. Gestori sentire" Io non sono che fare "e ricorrere alle minacce. Politici sentire" Io non sono d'accordo con la sua politica "e si cerca di rationalize.It potrebbe essere solo che la gente si 'ri cercando di convincere solo non piace - you.Okay, in modo che non siano necessariamente vi piace, è solo che essi non hanno "comprato" voi. Prima di chiunque accetterà quello che lei dice di aver avuto modo di come voi, credo che si e fiducia voi. Se ci pensate, vi sono di gran lunga più probabile a credere che qualcuno vicino a voi che una persona che hai conosciuto solo per un periodo di cinque minutes.Just pensare per un attimo su alcune delle persone che entrano nella tua vita. Esse potrebbero essere si lavora con persone, la gente in televisione, politici o religiosi. Come gran parte di ciò che dicono è influenzata da come ci si sente su di loro? Prima di poter ottenere una migliore a convincere o di influenzare altre persone - che si necessità di arrivare a vendere meglio te stesso. Ci sono così tante volte nel giorno per giorno la vita che rende così importante. Si potrebbe cercare di acquistare qualcosa a un prezzo migliore. Forse si sta ritornando un prodotto e di know si faccia una certa resistenza. Forse si sta solo cercando di trovare un membro della vostra famiglia per fare qualcosa che non lo vogliono fare. Il compito diventa più difficile se non hai venduto yourself.Every giorni della nostra vita siamo di vendita noi stessi, non succederà nulla, finché non sono riuscito a fare that.When ci incontriamo qualcuno per la prima volta, che si tratti di un potenziale cliente, un cliente o un nuovo collega, che lo rendono una rapida decisione in merito us.I letto alcune la ricerca da psicologi che hanno stabilito che facciamo circa undici decisioni su altre persone, entro i primi due minuti del loro incontro. Tendiamo a bastone a queste decisioni, fino a prova otherwise.It 's pertanto di vitale importanza per noi, come gli uomini d'affari per l'altra persona per 'acquistare' a noi al più presto possible.Here sono 10 passaggi a vendere te stesso: # 1 - Devi credere in te stesso vendere il prodotto è piuttosto molto simile a vendere nulla. In primo luogo, avete bisogno di credere in quello che stai vendendo. Ciò significa credere in 'voi.' Si tratta di lotti di parlare di sé positiva e il giusto atteggiamento. Ho letto da qualche parte che la prima cosa Avviso di persone su di te è il tuo atteggiamento. Se siete come la maggior parte delle persone allora si soffre di mancanza di fiducia di volta in volta. E 'veramente tutto si riduce a come si parla a te stesso. La maggior parte delle persone sono più probabilità di parlare a se stessi negativamente rispetto positivamente. E questo è ciò che li tiene in vita. Ci sono libri che si possono comprare e corsi è possibile andare avanti e ti suggerisco di do.It non è solo un atteggiamento positivo; è circa l'atteggiamento giusto - la qualità del vostro pensiero. Business di successo di persone hanno un modo costruttivo e ottimista di guardare a se stessi e il loro lavoro. Hanno un atteggiamento di calma, fiducia, di sé positiva aspettativa. Essi si sentono bene con se stessi e credere che tutto ciò che non porterà alla loro inevitabile success.Successful uomini d'affari hanno anche un atteggiamento di cura. Oltre a prendersi cura di il loro stesso successo che la cura di altre persone. Essi si preoccupano dei loro prodotti e il loro servizio e di cui hanno veramente cura di aiutare i loro clienti rendere vantaggioso decisioni di acquisto. Una delle prime cose che la gente bando di gara su di te è il tuo atteggiamento e di successo venditori trasudano amicizia, la modestia e un aria di fiducia in se stessi. Essi attirare le persone verso them.If ci si trova in un punto vendita di posti di lavoro o di un imprenditore o un manager si necessità di lavorare sul suo atteggiamento. Hai bisogno di ascoltare la voce che poco dentro la testa. E 'dire che stai in cima, andare per esso e fiducioso, o è azienda voi. Se sei audizione - "Non posso fare questo o quello "o" La gente non avrà voglia di acquistare al momento "o" Siamo troppo costoso ", quindi è meglio cambiare la vostra auto-talk o cambiare la tua job.Start a credere in te stesso e non lasciate cose che sono fuori con il tuo controllo effetto il suo atteggiamento. Evitare di criticare, di condanna e di lamentarsi e iniziare a diffondere un po 'la happiness.Remember dicendo di Henry Ford, fondatore della Ford Motor Company - "Se si pensa di poter fare una cosa, o se non si può credere, in entrambi i casi, probabilmente stai bene ". # 2 - La confezione deve catturare l'attenzione come qualsiasi altro prodotto che acquistiamo, il modo in cui il prodotto è confezionato e presentato influenzerà il cliente ha deciso di acquistare. Tutto su di te ha bisogno di cercare il bene e si deve vestire adeguatamente per l'occasione. E non pensare che solo perché il vostro cliente vestiti casual, che essi si aspettano che l'abito way.The stesso stile e il colore dei vestiti che indossate, i tuoi occhiali, scarpe, valigetta, orologio, la penna si utilizza, tutti fare una dichiarazione in merito you.Another po 'di punta - quando la persona alla reception al vostro cliente ufficio dice "avere un posto" - NON! Se non si desidera essere il sgualciti heap in un angolo lettura dei giornali quando il potenziale cliente viene a salutare voi. Ti verrà a stare in una ricerca intelligente accoglienza, forte, in bilico, fiducioso e pronto a svolgere attività commerciali. # 3 - Non c'è bisogno di Smile lasciarsi trasportare dai, non hai bisogno di un grande sorriso formaggio, solo una piacevole viso aperto, che non spaventare la gente di distanza. Mi capita di incontrare così tante persone a diverse funzioni aziendali e alcuni di loro look così poco, che mi spaventa a morte. # 4 - Utilizzare nomi Utilizzare il nome di clienti, non appena è possibile, ma non più di farlo. Business è meno formale, tuttavia, oggi attenzione prima di utilizzare nomi inizialmente. E non manca mai di stupirmi il numero di venditori che incontro o di parlare con il telefono, che non mi dicono il loro nome. Assicurarsi che il cliente conosce il suo e ricorda. È possibile non ripetere il vecchio trucco - "Il mio nome è Bond, James Bond" o "Il mio nome è James, James Bond" # 5 - guarda l'altra persona Che cosa loro linguaggio del corpo dirvi? Sono confortevoli con voi o sono un po 'nervoso? Sono ascolto a voi o sono i loro occhi darting intorno alla stanza. Se non sono confortevoli e non ascolto quindi non vi è alcun punto di dire loro qualcosa di importante sulla tua attività commerciale. Di gran lunga migliore di fare alcune chiacchiere e più importante - ottenere poi a parlare di se stessi. E 'meglio andare sul presupposto che nei primi minuti di incontro qualcuno di nuovo, non si prendono in gran parte di ciò che lei dice. Sono troppo occupato analizzare tutti i dati visivi che stanno prendendo pollici # 6 - Ascolta e guarda come si sta ascoltando. Molte persone, soprattutto uomini, ascoltare, ma non risulta che si sta ascoltando. L'altra persona che può andare solo su ciò che vedono, non quello che succede dentro la testa. Se vedono un espressione vuota quindi per scontato che si sta 'fuori a pranzo'. Il trucco è quello di fare tutte le cose che ascolto attivo, come la testa annuisce, occasionali "UH-HUH" e occasionali questione. # 7 - essere interessati. Se si desidera essere interessante quindi essere interessati. Questa è davvero la cosa più importante che puoi fare per essere riuscita a vendere se stessi. La maggior parte delle persone sono molto preoccupati per la loro immagine di sé. Se loro senso che è loro valore, che si sente che sono importanti e meritano ascolto, allora si sollevano in modo efficace la loro immagine di sé. Se si può aiutare i cittadini a se stessi come poi sarà LOVE you.Don 't cadere nella trappola di lusinghiero il cliente, perché la maggior parte delle persone vedranno diritto attraverso di voi e che non rientrano, per essa. Basta mostrare un po 'vero e proprio interesse per il cliente e la loro attività e saranno molto più ricettivi a ciò che lei dice. # 8 - Talk positivamente. Non dire - "Non è un orribile giorno" o "Business è piuttosto difficile allo stato attuale" o qualsiasi altra cosa che tira giù la conversazione. Dire le cose come (e solo la verità) - "Mi piace il design di questo ufficio" o "Ho sentito alcune buone relazioni circa il nuovo prodotto". # 9 - Specchio del cliente Ciò non significa imitare le altre persone, ma solo significa parlare e di comportarsi in un modo che è simile al cliente. Ad esempio, se il cliente parla lentamente e in silenzio, allora si parla lentamente e in silenzio. Ricordate le persone come persone che sono come loro. # 10 - Caldo e Se guardate amichevole o il suono aggressivo o poi sottolineato non essere sorpreso se l'altra persona si difensiva e meno disposti a cooperare. Se si guardano e suono caldo e amichevole, allora si hanno maggiori probabilità di ottenere una risposta più positiva. Non si tratta di essere tutti nicey-nicey. Si tratta di un piacevole viso aperto o un tono più caldo il telephone.Before si può iniziare a scendere per il processo di vendere il nostro prodotto, il nostro servizio o le nostre idee, allora dobbiamo essere sicuri di come si possa essere - che il cliente ha acquistato e che noi abbiamo la loro piena attention.Discover come si è in grado di generare più affari senza dover chiamare freddo! Alan è Fairweather l'autore di "Come ottenere maggiori vendite senza Vendere" Questo libro è ricco di cose concrete che si possono fare per? ottenere i clienti a venire a voi. Clicca qui http://www.howtogetmoresales.com/Without% 20Selling.htm
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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