너가 말하는 것과 그들이 살 전에 - 매출에 10 단계 너자신
너는 제품 이다
우리가 그것을 또는 아니다 좋아한다 우리는 매출 사업안에 모두 있는다. 너가 변호사 또는 회계사, 매니저 또는 정치가, 엔지니어 또는 닥터 이다 그것은 중요하지 않다. 우리는 모두 많은 사람을 우리의 제품 또는 서비스를 사라고 설득한것을 해보는 우리의 시간 쓰고, 우리의 계획안을 받아들이나 단순하게 우리가 말하는 것과 받아들인다.
시간의 최대량 우리는 저항을 만날 것이다 - "너는 너무 비싸다" 또는 "우리는 누군가 다른 사람을" 다룬다 또는 "나는 너에" 합의하지 않는다 또는 "너의 계획안 좋지 않다 충분히."은
완전한 너 무엇을 언제 저항하는 까 사람이 말할 것이다 많은 것 있는다; 아무리 이 계산서의 몇이 진실한가?
점원은 듣는다 - "너는 너무 비싸" 가격을 내린다. "과 위협에 의지한다 고" 나가 하고 있지 않다 것 을 매니저는 듣는다. "나가 너의 방침에" 합의하고지 않 합리화한것을 해본다 것 을 정치가는 듣는다.
- 너 다만 너가 다만 설득한것을 해보고 있는 사람이 좋아하지 않으면 고 이을지도 모른다.
너이라고 "사지 않았다" 고 좋습니다, 그래서 그들은 필요하게 좋아하지 않는다 너를, 그것 정당하다. 너가 말하는 무엇을 누군가가 그들을 너를 좋아한 갖고 있는다 받아들일 전에, 너를 믿고 신뢰하십시요. 너가 그것에 관하여 너거의 누구를 믿게 생각하면, 너는 너가 5 분을 위해 단 알고있은 사람보다는 먼 할 것 같다.
다만 너의 생활에 들어오는 사람의 어떤에 대하여 잠시 동안 생각하십시요. 그들은 너가에 일하는 사람, 텔레비전에 사람, 정치가 또는 종교 지도자 이을 수 있었다. 너가 그들에 관하여 느끼는 까 라고에의해 그들이 말하는 것과의 얼마를 좌우된다?
너가 사람에게 설득할 것이기 좌우하기에 더 낫게 얻을 수 있을 전에 - 너는 매출하기에 더 낫게 얻는것을 필요로 한다. 이것을 이렇게 중요한 시키는 나날 생활안에 이렇게 많은 경우 있는다. 너는 더 나은 가격에 무언가를 산것을 해본. 아마 너는 제품을 돌려보내고 그리고 너가 약간 저항을 직면할 것 을 있있다. 너의 가족의 일원을 그들이 그래서 치열한 하기 위하여 이지 않는 무언가를 하는 얻는것을 어쩌면 너는 정당한 해봄 이다. 너가 매출하지 않으면 업무는 열심히 얻는다.
우리가 저것을 하기에 성공적 이을 까지 우리가, 아무것 매출하고 있는 우리의 생활의 매일 일어날 것이다.
우리가 잠재적인 고객, 클라이언트 또는 새로운 동료이라고 해도 누구를 처음으로, 만날 경우, 그들은 우리들에 관하여 빠를 결정을 내릴 것이다.
나는 우리는 첫번째 2 회의록안에 사람에게에 관하여 주변에 11개의 결정에게 그들을 만들는 것을 설치한 심리학자에의해 약간 연구를 읽었다. 우리는 다르게 입증하는까지 이 결정 지킨 간다.
다른 사람을 얻기 사업 사람이 우리들을 가능한 급히'사기'때문에 그런 까닭에 우리들을 위해 생명으로 중요하다.
여기 10 단계는 매출하기에 있는다:
#1 - 너는 제품을 믿어야 한다
매출함것은 아무거나를 매출하기같이 거의 이다. 믿는것을 너가 매출하고 있는 것을을 첫번째로, 너는 필요로 한다. 저것은 의미한다'너를 믿기.' 그것은 긍정적인 각자 대화 및 우측 태도의 제비에 관하여 이다. 너에 관하여 첫번째 것 사람 고시가 너의 태도 이는 것을 나는 어딘가에 읽는다. 너가 가장 큰 사람 그때 이으면 너는 신뢰의 부족으로 때때로 고통받l 것이다. 너가 너자신에게 말하는 까 라고에 그것은 진짜로 모두 아래로 온다. 그들자신에게 부정적으로 말하기 사람의 대다수는 긍정적으로보다는 할 것 같다. 그리고 이것은 그들을 후에kacikoiss는 것이 생활안에 이다. 너가 살 수 있는 책 있는다 과정 너는 계속하고 너가 것 을 나는 건의한다.
그것은 적극적인 태도에 관하여 정당하지 않다; 그것은 우측 태도 - 너의 생각의 질에 관하여 이다. 성공적인 사업 사람은 그들자신, 그들의 일을 보기의 건설 적이고, 낙관하는 방법이 있는다. 그들은 평온하고, 자부하는, 긍정적인 각자 기대의 태도가 있는다. 그들은 그들자신에 관하여 좋게 느끼고 그들의 불가피한 성공에 지도하는 의도하는 모두 고 믿는다.
성공적인 사업 사람은 또한 걱정의 태도가 있는다. 그들의 자신의 성공을 위해 걱정아울러 그들은 사람에게에 관하여 걱정한다. 그들은 그들의 제품에 관하여 걱정하 그들의 서비스 및 그들은 그들의 고객을 돕에 관하여 진짜로 만들어 유리한 걱정해 결정을 산. 자기 과신의 우정, 겸손 및 공기가 너에 관하여 사람 고시가 이는 첫번째 것의 한에 의하여 너의 태도 및 성공적인 점원 스며나온다. 그들은 그들으로 사람을 당긴다.
너가 판매 일안에 또는 사업 소유자 또는 매니저 그때 이으면 너는 연속적으로 너의 태도에 일한것을 필요로 한다. 너는 너의 머리안쪽에 저 적은 음성을 듣는것을 필요로 한다. 너를 말하는 그것은 정상에 이 이어, 자부하는, 또는 돌아온다 그것 보유 너 그것을 위해 간. 너가 청각 - "이으면 나는 이것을 할 저것" 또는 "그들은 바로 지금" 사고 싶지 않을 것이다 또는 "우리는 너무 비싸다" 그때 너 한다 너의를 변화해야 각자 말하나 바꾼다 너의 직업을.
너자신을 믿는것을 시작하고 너의 제어 효과에 밖으로 너의 태도 이는 것을 시키지 말라. 강평하고기, 비난하고기 조금 행복을 퍼지는 넋두리하고기 시작을 기피하십시요.
Henryford의 포드 모터 회사의 창시자의 말을 생각하십시요 - 너가 믿으면 너는 일을 할 수 있으나, 너, 둘중에 한 경우 너 이다 가능하게 우측 "할 수 있지 않는다 것 을 너가 믿으면".
#2개은 - 포장은 주의를 사로잡아야 한다
어떤 다른 제품같이 우리는 산다, 방법은 제품 포장되고 선물하는 고객 결정을 사기 위하여 좌우할 것이다. 너에 관하여 모두는 좋게 본것을 필요로 하고 너는 경우를 위해 적당하게 옷을 입어야 한다. 그리고 다만 너의 고객이 일시적으로 옷을 입기 때문에 저것을, 그들이 너를 동일한 방법을 옷을 입는 예기하는 저것 생각하지 말라.
너가 착용하는 옷, 너의 가관, 단화, 서류 가방, 시계, 너가 이용하는 펜, 모든 제작의 작풍 그리고 색깔 너에 관하여 계산서.
"좌석"을 있으십시요 것 을 -- 너의 고객 사무실에 응접안에 사람이 말할 때 다른 약간 끝 --! 너의 잠재적인 고객이 너를 인사하기 위하여 올 때 너는 코너 독서안에 구긴 더미 신문 이고 싶지 않는다. 너는 똑똑하고, 예리하게, 자세를 취해 봐, 응접안에 1개의 입상 자부하골 업무를 처리하게 준비되어 있을 것이다 이을 것이다.
#3개은 - 미소
도취시켜 얻는 필요, 너는 큰 치즈 맛이 나는 웃음, 사람을 멀리 두려워하게 하지 않는 다만 유괘한 열려있는 얼굴을 필요로 하지 않는다. 나는 만난다 그래서 다른 업무 기능 및 그중 몇몇에 많은 사람은 본다 그래서 비우호, 죽음에 나를 위협한다.
#4개은 - 사용 이름
너가 정상 할 그것을 할 수 있을 그러나 하자마자 고객 이름을 사용하십시요. 사업은 보다 적게 형식적 현재에는 그런데 이름을 처음에 사용하기의 주의깊다 이다. 그것은 나가 나에게 그들의 이름을 말하지 않는, 전화에에게 만나나 말하는 점원의 수 나를 반드시 깜짝 놀라게 한다. 너의 고객이 너의 것을 있있 그것을 생각한다 것 을 확인하십시요. 너는 오래 되는 반복 잘 될 수 있는다 - "나의 이름 노예, 제임스 본드"은 이다 또는 "나의 이름 제임스, 제임스 본드" 이다
#5개은 - 다른 사람을 보십시요
그들의 신체 언어는 무엇을 너에게 말하는가? 그들은 너와 안락한가 신경 조금 이는가? 너를 듣는 그들은 이고 또는 방의 주위에 다트을 던지는 그들의 눈 이다. 그들이 안락하지 않으면 그때 듣지 않음것은 거기서 그들에게 너의 사업에 관하여 중요한 무언가를 말하는 점. 어떤 한담 및 더 중요하게 그때 말한것을 얻는 멀리 나은 - 그들자신을. 그것은 너가 말하는 것과의 처음 몇 회의록안에 새로울 것이 누구가 다량안에, 그들 가지고 가지 않을 것이다 가정에 가기 위하여 제일 이다. 그들은 너무 바쁘 안으로 가지고 가고 있는 모든 시각적인 자료를 분석한.
#6개은 - 너가 듣고 있는 처럼 보기는 듣고.
많은 사람, 특별하게 남자는, 듣고 그러나 듣고 있는 것을 보이지 않는다. 일어나고 있는 무엇이 너의 머리안쪽에 다른 사람은 보는 것을에, 아니다 단 갈 수 있는다. 그들이 보면 공백 표정 그때 추측할 것이다 너는 이다'밖으로 점심을 먹는것을'. 간계는 너의 머리, 임시 "UH-HUH" 및 임시 질문을 끄덕이기같은 모든 활동적인 듣는 일을 한것을 이다.
#7개은 - 관심을 끌십시요.
너가 그때 재미있고 싶으면 관심을 끌십시요. 이것은 진짜로 너가 매출하기에 성공적 이기 위하여 할 수 있는 가장 중요한 일 이다. 사람의 대다수는 그들의 각자 심상에 관하여 아주 관지한다. 너는 그들을 평가하는 것을 그들이 느끼면, 중요하다를 듣기의 값이 있는 고에 너가, 그때 너는 효과적으로 그들의 각자 심상을 느끼는 저것 올린다. 너가 할 수 있으면 그들자신에 사람을 그때 너를 사랑할 것이다 돕 위하여.
가장 큰 사람이 너를 통해서 바르게 보고기 그것을 위해 넘어지지 않을 것이기 때문에, 고객을 아첨하기의 함정으로 떨어지지 말라. 너가 말하는 것과에 고객안에 약간 진짜 관심사 및 그들의 사업 및 그들 매우 잘 받아들이십시요 있으십시요 것 을 다만 보이십시요.
#8개은 - 긍정의 대화.
말하지 말라 - "그것은 무서운 일" 이지 않는다 또는 "사업 매우 거칠다 현재"은 또는 대화를 내리는 어떤 것 그밖에. 할말 것 (과 단 진실) - "나는 이 사무실의 디자인을" 좋아한다 또는 "나는 너의 신제품에 관하여 몇몇 좋은 보고를" 받았다.
#9개은 - 고객을 비추십시요
이것은 다른 사람, 그것을 흉내내기 정당한 평균 말해 너 의미하고지 않 방식으로 저것을 행동함것은 고객에게 유사하다. 예를 들면, 너의 고객이 느리고 또는 조용하게 말하면, 그때 너는 느리고 또는 조용하게 말한다. 사람을 처럼 그들자신 이는 사람 생각하십시요.
#10은 - 온난하고 그리고 친절하다
너가 보나 다른 사람이 수세를 얻으면 압박되는 호전 소리는 그때 그리고 놀래 협력한것을 의도한보다는 더 적은. 긍정적인 반응을 얻게 소리가 나면 온난하게 친절한 보면, 그때 너는 할 것 같. 이것은 모든nicey-nicey이음에 관하여 이지 않는다. 그것은 전화에 유괘한 열려있는 얼굴 또는 온난한 음색에 관하여 이다.
우리가 우리의 제품을 매출하기의 과정에게 내려올것을 시작할 수 있을 전에, 우리의 서비스 또는 우리의 아이디어 고객이 우리들이라고 산 우리가 그들의 충분한 주의를 있고 우리가 이을 수 있는다 처럼 확실하 그때 우리가 필요로 하는.
너가 하는 임의적 고객 방문 사업을 더 생성할 수 있는 까 라고없이 발견하십시요! Fairweather저자의 이 책을 매출하기 "없이" 판매를 더 얻기 위하여 어떻게 있는Alan은 너 한 할 수 있는 실제적인 것에 포장된다? 고객을 너에게 오는 얻으십시요. 여기 지금http://www.howtogetmoresales.com/Without%20Selling.htm을 누르십시요
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