60 manieren om uw e-mail om catalogus verkoop
Dit artikel is bedoeld om te informeren. Please don't construeren dit niet als juridisch advies. Perfectie in een postorder catalogus is als oneindig ... u kunt continu benaderen, maar nooit helemaal bereiken. In het geval van vele catalogi Het is niet nodig om perfectionor zelfs aanpak het zeer nauw samen om de catalogus enorm winstgevender dan het is op dit moment te bereiken. Relatief kleine verbeteringen kan resulteren in een meer dan evenredige uitbreiding van die belangrijke figuur op de onderste regel van het financieel memorandum. Het maken van zo veel verbeteringen mogelijk zo snel mogelijk isprobably de meest winstgevende procedure. Maar zelfs het maken van elke nieuwe catalogus een beetje beter dan degene die eraan voorafging kan produceren aanzienlijke verhogingen van de verkoop per catalogus en in de totale verkoop over een periode van tijd. Naar aanleiding van zijn 60 suggesties die moeten helpen uw catalogus doen een beter verkopen baan voor je als je niet al gebruik van deze ideeën. Of u ze allemaal in verband met uw volgende catalogus of vast een paar op een tijdstip in de loop van de productie van verscheidene toekomstige catalogi, de uiteindelijke resultaat moet zeer opvallend en zeer winstgevend. Voordat u uw catalogus .... 1. Kijk naar je huidige catalogus met extreem koude, kritisch andunsympathetic oog. Kies uit alle fouten-groot of klein, dat je kon vinden als je niet meer de eigenaar van de catalogus buta Mierenneuken cliënt die is teleurgesteld in zijn of haar laatste aankoop van u en is nog steeds pijnlijk over. Een dergelijke herziening zou zeer verhelderend, zelfs als mocht blijken enigszins gênant-en kunnen uw nieuwe catalogus veel meer rendabel. 2. Zet uw "Letterman" op uw team. Review alle inkomende correspondentie van klanten en prospects gedurende de laatste twee jaar voor opmerkingen, suggesties of kritiek kan dat worden helpfulin de voorbereiding van uw nieuwe catalogus. Scherm alle toekomstige correspondentie van deze aard als ze aankomt en plaats kopieën van de nuttige brieven in een speciaal bestand te worden herzien voordat je de volgende catalogus. 3. Denk aan uw catalogus als een middel om te helpen uw potentiële klanten bereiken wat ze willen bereiken of een effect ze willen maken en creëren Bereid uw lay-outs, kopiëren en illustraties dienovereenkomstig. 4. Voor elk groot type product dat u verkoopt, te bepalen, zoals vele redenen mogelijk waarom de verschillende groepen van prospects of klanten doen kopen of te koop dit product. Regel uw groepen van prospects of klanten in hun bestellingen van belang. Voor eachgroup regelen van de redenen voor het kopen er in volgorde van belang. Dan regelen de redenen in volgorde van importanceto uw totale groep van prospects of klanten. Gebruik de belangrijkste reden als basis voor de kopie youuse en illustraties in deze catalogus. Als er significante verschillen in de belangrijkste redenen voor de aankoop verschillende soorten producten, maken de presentatie foreach specifieke soort product past het product van het gebruik van hetzelfde type van presentatie voor de verschillende soorten producten ... 5. Als de voorgaande redenen geven aan dat verschillende beroepen zijn nodig voor verschillende groepen van prospects of klanten, veranderen thewrap-around, brief of inleidende pagina van uw catalogus een beroep doen op verschillende groepen, en een aparte uw mailings dienovereenkomstig. 6. Plan uw catalogus volledig voordat u start met de voorbereiding van lay-outs en kopiëren .. Gebruik alle 60 suggesties in deze lijst als uw gids voor uw planning .. 7. Plan voor ring uw cash vaker registreren met behulp van approachesin tune met de tijd. 8. Plan voor het aantrekken van nieuwe klanten-reactiveren slapende klanten-andget groter en beter bestellingen van de huidige klanten door het toevoegen van extra's newand opwinding en plezier om het bezit of het gebruik van de soorten aangeboden producten in uw catalogus .. Bijvoorbeeld functie dramatische nieuwe items, ongebruikelijke objecten, die vooral een tijdige, enz. .. Inclusief ongewone feiten van belang over specifieke items. 9. Plan om toe te voegen belang uw catalogus en geef het een veel longerlife - door nuttige informatie over hoe te gebruiken, te exploiteren andmaintain uw producten ... ongebruikelijke toepassingen, enzovoort. Dit is informatie die klanten kunnen gebruiken om voordeel en zal willen te houden voor toekomstige referentie, deze informatie ook meer vertrouwen van de klant in uw bedrijf die navenant verhoogt helling van de klant bij u te kopen. 10 .. Bepaal of objecten die zijn onrendabel of nauwelijks winstgevend in de huidige catalogus moet meer werk worden bevorderd in de nieuwe catalogus of moeten worden geschrapt en vervangen door nieuwe producten, nooit een onrendabel product in je catalogus net want het is een van uw favorieten. Als het niet verkoopt, te ontdoen van het! 11. Geef uw bedrijf een onderscheidende persoonlijkheid. Promoot deze persoonlijkheid in alle toekomstige catalogi als een middel om uw bedrijf niet "jut een andere postorder marketeer "maar een zeer bijzondere marketeer in de hoofden van uw prospects en klanten. wanneer u uw NIEUWE CATALOGUS ... Gebruik Procedure 12-19 om uw prospects wilt uw producten: 12. schrijven uw exemplaar te aansluiten bij en stimuleren van de specifieke redenen voor de aankoop besproken in de vorige paragraaf. 13. Waar mogelijk uw potentiële klanten te laten zien hoe uw koopwaar kunnen bereiken van de gewenste resultaten door de vooruitzichten een grotere mate dan concurrerende producten-en bewijzen onder vermelding van de resultaten van laboratoriumtesten, veldproeven, wijken ontvangen, andere speciale erkenning-en vooral getuigenissen en anamnese verhalen, liefst met foto's. Geef het vooruitzicht alle mogelijke stimulans om bij u kopen in plaats van iemand anders. 14. Bijzondere nadruk gelegd op uw producten en / of diensten die exclusief zijn of duidelijk superieur aan die van uw concurrenten en vertel uw lezers WAAROM uw producten en / of diensten zijn superieur! 15. Neem het vooruitzicht "achter de schermen" als praktische en laten zien wat je doet (in het bijzonder exclusieve of verbeterde procedures) om makeyour producten beter dan concurrerende producten. 16. Maak optimaal gebruik van nieuwe items de eerste keer dat u bieden hen, ze zijn alleen nieuwe keer .. Geef ze elke gelegenheid aan om de verkoop verstandig slagen door hen de voorkeur positie en het toestaan adequatespace voor u een goede onderwijs-en verkopen te doen beroep op hen op het moment dat ze worden ingevoerd. 17. Verzeker vooruitzichten die gemakkelijk is om deze producten ... dat de instructies zijn opgenomen gebruik bij elke bestelling (indien waar) en / of zijn beschikbaar in bepaalde boeken of tijdschriften (bij voorkeur verkrijgbaar bij je) ... en noemen casuïstiek om aan te tonen hoe succesvol othercustomers zijn in het gebruik ervan. 18. Vertel het vooruitzicht hoe om te beginnen met uw koopwaar naar behoren en welke andere maatregelen moeten worden genomen en bij-of staat die thisinformation zal worden opgenomen met de zending. 19. Als je die voornamelijk worden gekocht voor plezier of worden beschouwd als een luxe of "niet-noodzakelijkheid", helpen het vooruitzicht rationaliseren van de waarde van de aankoop. Gebruik Procedures 20-26 om het te makkelijk mogelijk voor het vooruitzicht een nauwkeurige selectie van de soorten om te maken koopwaar en de specifieke elementen van elk type het meest geschikt voor zijn of haar doeleinden: 20. Groep alle punten van hetzelfde type in dezelfde afdeling van uw catalogus. 21. Schik de groepen van objecten in hun huidige of mogelijke volgorde van belang om je winst wijs. Zet de belangrijkste groep aan de voorzijde van uw catalogus en de minst belangrijke in de buurt van het einde van uw catalogus (maar niet op de laatste drie pagina's). 22. Binnen elke groep , Regelen de individuele items aflopende volgorde van kwaliteit, prijs, populariteit of promotionalpossibilities. Geef de belangrijkste items van de meest waardevolle posities en extra ruimte voor kopiëren en illustraties. Wijs standpunten en ruimte om de andere items in de volgorde van hun belang. 23. Indien mogelijk, gebruik maken van de Sears systeem van het aanbieden van hetzelfde type item in drie verschillende kwaliteiten - goed, beter en best met verschillende prijsklassen boeken overeenkomen met de verschillen in kwaliteit. Meestal is het effectiever om te praten over de beste kwaliteit eerste en de goede kwaliteit laatste. 24. Gebruik GEMEENSCHAPPELIJKE kopie te presenteren eigenschappen of kwaliteiten die thesame voor alle of de meeste items van hetzelfde type. 25. Gebruik INDIVIDUELE kopie te praten over de eigenschappen of kwaliteiten die elk specifiek item verschillend van alle of de meeste van de andere specifieke items in de groep. 26. In de voorbereiding van de INDIVIDUELE kopie hierboven, gebruik "parallelle bouw" te helpen bij het vooruitzicht om een punt-voor-punt ten opzichte van de specifieke punten zo snel, gemakkelijk en nauwkeurig mogelijk. Zodra de vooruitzichten zijn gekozen de goederen die zij wensen te kopen, maken het zo makkelijk mogelijk voor hen Procedures 27-31 27 om te bestellen. Zorg ervoor dat je informatie over het bestellen is gemakkelijk te begrijpen. 28 .. Maak uw bestelformulier eenvoudig te gebruiken, met voldoende ruimte om te schrijven de nodige informatie. 29. Zet in een of meer extra bestelformulieren gemakkelijker te maken voor klanten weer te bestellen .. 30. Vooruitzichten aanmoedigen om te bestellen per telefoon op creditcards, betaalkaarten of kabeljauw verkoop en moedigt hen aan telefoon voor nadere informatie kunnen zij verlangen. 31. Bied een 24-uurs telefoon-in service via een overeenkomst met een lokale telefoon antwoorddienst die uw telefoon beantwoorden tijdens de uren dat uw bedrijf is niet normaal open .. Dit is vooral handig voor de klant die winkels in uw catalogus tijdens de avond of weekend uren. Maak het zo makkelijk mogelijk voor klanten om te betalen voor hun ordersProcedures 32 en 33Offer creditcard dienst op bestellingen voor een bepaald bedrag of meer .. Door een minimum op bestellingen creditcard die u vaak de originele volgorde te verhogen tot ten minste het minimum bedrag. Credit card orders vaak bijna de dubbele omvang van de cash orders. 33. Maak het gemakkelijk om te bepalen verzendkosten, zodat ze kunnen worden opgenomen in de cash-met-order payments.Use om starters en de verkoop stimulatoren, zoals 34 tot 42 34. Gebruik een wrap-around brief aan de voorzijde van uw catalogus te stimuleren, erts orders en de verkoop van een werk te doen op de koopwaar in de catalogus, ook om speciale beroep doen op specifieke groepen orcall aandacht voor koopwaar in de catalogus van bijzonder belang zijn op specifieke groepen. 35. Gebruik de wrap-around te bestellen voorgerechten (verlies leiders of hot items aan te bieden aan vooruitzichten in te krijgen tot de catalogus). 36. Aanbieding specials met tussenpozen gehele catalogus om lezers te verleiden om te beginnen met een order. Zodra ze kopen zelfs een eenzame post zullen ze de neiging om andere items om te gaan met het. 37. Aanbieding logisch assortimenten van gemengde of matched seizoensgebonden producten ter voor extra variatie en plezier in een bepaalde periode van tijd. Maak suggesties voor deze assortimenten en stimulansen bieden voor de vooruitzichten te bestellen. 38. Aanbieding assortimenten van gemengde of matched items ontworpen voor gebruik tijdens de verschillende seizoenen, om het ras te bieden en pleasurethroughout het jaar (of het grootste deel) in plaats van gedurende slechts een seizoen. 39. Een gratis gids of plan voor het gebruik van elke assortiment hierboven correct en biedt informatie over hoe u het meeste effectiveoverall gebruik van de assortimenten te maken. 40. Bied een geschenk of korting voor bestellingen van bepaalde afmetingen en gebruik maken van een trap stap gefaseerde aanpak om de waarde van deze verhoging kortingen of geschenken als de grootte van de bestelling toe. 41. Schenk een gift scheepvaart met cadeau kaarten. 42. Zorg voor extra diensten, zoals "Seeker Service" notlisted voor items in de catalogus. Door extra service technieken maakt u uw klanten meer afhankelijk van de informatie die u provideand ze zal meer specifieke klanten. Stimuleren snelheid in bestelprocedures 43 en 44 43. Gebruik actie prikkels om vonk vroeg orders, zoals premiumsfor bestellen tegen een bepaalde datum; speciale aanbiedingen voor een beperkte tijd alleen; enz. Wanneer een termijn gaat, stuur dan een herinnering (brief-, promotie-mailing, tweede catalogus, etc) getimed te komen twee weken vóór de vervaldatum (zo dicht als je kunt de tijd met de huidige derde klasse mail service). 44. Vermelding vaak en prominent in de catalogus dat iedereen die bestellingen koopwaar van deze catalogus zal automatisch de volgende catalogus gratis. Indien u dat wenst, kan dit aanbod worden aangepast om te eisen dat de aankoop van een bepaald bedrag gedurende de looptijd van de catalogus of door een bepaalde datum. Andere suggesties Procedures 45 tot en met 53 45. Gebruik de achterkant van uw catalogus voor speciale aanbiedingen, ook de binnenkant voor-en achterkant covers en de pagina's met uitzicht op de binnenkant bedekt. 46. Gebruik teaser kopiëren en verwijzingen in de hele catalogus te verleiden lezers (in andere secties. Dit kan vooral effectief zijn als gerelateerde items accessoire worden verkocht. 47. Concentreer service-informatie over een Service Page; lokaliseren op een pagina gunstig grenst aan de bestelbon; en het gebruik frequente verwijzingen naar deze pagina van de catalogus te stimuleren extra pagina verkeer. 48. Humaniseren uzelf en uw catalogus door waardoor het lijkt thecatalog kwam uit behulpzame, vriendelijke mensen. Als uw bedrijf is echt een "Family Business", verbergt niet dat feit. 49. Bekijk uw taal! Vermijd het gebruik van technische "industrie of het bedrijfsleven jargon" in uw verkoop-en service kopiëren; houden juridische formuleringen tot het absolute minimum in uw garantie. 50. Maak uw gehele catalogus in de lay-out en harmonieuze stijl te kopiëren, maar niet eentonig. Inclusief genoeg variatie om de lezer geïnteresseerd te houden in plaats van steeds te vervelen. 51. Geef uw catalogus een langer leven door nadruk te leggen op de lengte van de tijd dat u in staat zullen zijn om het schip uit en suggereren dat de lezers van de catalogus te houden voor toekomstig gebruik. 52. Vraag naar verwijzingen van uw tevreden klanten, ook de namen van vrienden die misschien willen ontvangen een exemplaar van de catalogus. Beschouw het testen van de "cluster concept" dat buren zijn zeer vergelijkbaar en next-mail naar uw klant deur buren. 53. Verkoop abonnementen aan uw catalogus door het verstrekken van een locatie op de catalogus voor de lezers om het takenpakket van 50 cent voor een "volledige jaar abonnement aan uw catalogus." U kunt ook suggereren dat zij een "kado-abonnement 'naar een vriend zeer goedkoop (en dus betalen voor de catalogus u mailen naar de verwijzing). Nadat u UW NIEUWE CATALOGUS ... 54. Gebruik het basis-of grote catalogus het vaststellen van de waarde en de normale prijs van de koopwaar. Gebruik andere, kleinere catalogi of solo mailings aan de verkoop te bevorderen van de grote catalogus of om bijzondere redenen voor de aanschaf van (verminderde prijzen op de individuele items of speciale assortimenten, closeout, enz.). 55. Vraag de ontvanger langs de catalogus mee naar een belanghebbende vriend als de ontvanger al een kopie of is niet langer geïnteresseerd in dit soort merchandise. 56. Re-mail dezelfde catalogus om uw klanten nog beter van 3 tot 5 weken na je mail het de eerste tijd. 57. Bereid een alternatieve dekking voor de catalogus en post dezelfde catalogus om uw hele lijst enkele weken later. U vindt het zal doen ongeveer even goed als de eerste mailing deed. 58. Mail naar uw klanten nog beter maandelijks, doen met voorwerpen die in de catalogus-niet uitsluitend op de eenmaal-of-twee-een-jaar catalogus. 59. Gebruik uw catalogus als een pakket Stuffer-omsluiten een met elke bestelling die u schip. Uw beste vooruitzicht is de persoon die net een bestelling met u en ontvangen een snelle en veilige levering van de bestelde artikelen. 60. Schrijf snel in erkenning van bestellingen (met dank), het beantwoorden van vragen, scheepvaart koopwaar en het maken van restituties of uitwisselingen indien nodig. Denk aan het oude adagium van die grote detailhandelaar Marshall Field, "de klant is altijd gelijk." Minder dan 2% van de bevolking zal opzettelijk trachten te profiteren van u en de andere 98% zijn waard cultiveren. ... En net zoals elke goede postorder catalogus heeft iets extra's gegooid in voor een goede maatregel om de klant gelukkiger ... hier is anextra tip voor goede maatregel! 61. Als u een change-of-adres aankondiging van een van je klanten, direct mail een kopie van uw catalogus gericht aan "de nieuwe bewoners op (het voormalige adres van de klant)" omdat de nieuwe bewoners heeft waarschijnlijk smaken en belangen zeer vergelijkbaar met die van uw klant-na alle, kocht hij hetzelfde huis! Om deze mailinglijst extra kracht te geven, kunt u tip een notitie op de voorkant van het boek waarin staat dat "de Smiths gebruikt onze catalogus regelmatig, misschien vindt u het ook nuttig. "Copyright 2004 DeAnna SpencerThis artikel mag vrij verspreid worden op het internet, zolang de bron vak blijft intact .$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$ $$$$$$$$$$$$$$$$$$ DeAnna is de uitgever van het e-zine, prospectie en Presents.Subscribers krijgen een gratis advertentie per week.Subscribe vandaag door een bezoek http://www.pnewsletter.comTo dank de uitgevers / webmasters die gebruik maken van mijn artikel, ik offerone vrij solo ad. Vul het contact formulier op mijn contactpagina vermelding van de url werd gebruikt op of sturen me een kopie van
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
