60 modi per aumentare il vostro ordine di vendita di posta catalogo
Questo articolo è destinato a informare. Si prega di non interpretare questa consulenza legale. La perfezione in un catalogo di vendita per corrispondenza è come l'infinito ... si può continuamente approccio, ma mai completamente raggiungibile. Nel caso di molti cataloghi non è necessario per conseguire perfectionor anche l'approccio è molto da vicino in modo da rendere il catalogo di gran lunga più redditizia di quanto lo sia attualmente. Relativamente piccoli miglioramenti può risultare in una più che proporzionale allargamento che tutti i figura importante per la linea di fondo del bilancio di esercizio. Fare come molti miglioramenti per quanto possibile, il più rapidamente possibile isprobably la procedura più redditizie. Ma anche facendo ogni nuovo un po 'migliore di quello che l'ha preceduta in grado di produrre notevoli incrementi delle vendite per catalogo e delle vendite totali per un periodo di tempo catalogo. Di seguito sono riportati 60 suggerimenti che dovrebbero aiutare il vostro catalogo fare un lavoro che vende meglio per voi se non si utilizza già queste idee. Se si utilizzano tutti in connessione con il suo catalogo prossimo o di adottare un po 'alla volta nel corso della produzione di diversi cataloghi futuro, la risultato finale dovrebbe essere molto sensibile e molto redditizio. Prima di creare catalogare i vostri .... 1. Guardate il catalogo presente con un gran freddo, occhio critico andunsympathetic. Individuare tutti i difetti, grandi o piccola che si poteva trovare se non erano più il proprietario del Buta catalogo cliente nitpicking che è stato deluso nel suo ultimo acquisto da voi ed è ancora dolorante al riguardo. Tale revisione può essere molto illuminante, anche se dovesse risultare un po 'imbarazzante, e potrebbero rendere il vostro nuovo catalogo molto più redditizia. 2. Metti il tuo "Letterman" sulla tua squadra. Recensione tutta la corrispondenza in entrata da parte dei clienti e le prospettive nel corso degli ultimi due anni per i commenti, suggerimenti o critiche che possono essere helpfulin preparare il nuovo catalogo. Schermo tutta la futura corrispondenza di questo tipo a mano che arrivano e le copie posto delle lettere utili in un file speciale per essere esaminato prima di iniziare il catalogo successivo. 3. Pensa ai tuoi catalogo come mezzo per aiutare le vostre prospettive di realizzare qualcosa che vogliono realizzare o creare un effetto che vogliono creare e Preparare il layout, copia e illustrazioni di conseguenza. 4. Per ogni tipologia di prodotto che si vende, determinare il maggior numero possibile di motivi per cui diversi gruppi di clienti o prospettive di fare acquistare o dovrebbe comprare questo prodotto. Organizzare i gruppi di prospettive o clienti nel loro ordine di importanza. Eachgroup per organizzare i motivi per l'acquisto in ordine di importanza vi. Quindi disporre i motivi in ordine di importanceto il vostro gruppo totale di prospettive o clienti. Utilizzare la ragione più importante come base per la copia e illustrazioni youuse in questo catalogo. Se vi sono differenze significative nella motivazione principale per l'acquisto diversi tipi di prodotti, rendono il foreach presentazione tipo specifico di prodotto adatto al prodotto di utilizzare lo stesso tipo di presentazione per i diversi tipi di prodotti ... 5. Se le ragioni precedenti indicano che appelli differenti sono necessari per i diversi gruppi di prospettive o clienti, thewrap cambiamento-around, lettera o la pagina introduttiva del catalogo di fare appello a gruppi diversi, e separare la vostra mailing di conseguenza. 6. Organizza il tuo catalogo completamente prima di iniziare a preparare i layout e copia .. Utilizzare tutte le 60 proposte in questa lista come guida per la vostra pianificazione .. 7. Piano a suonare il registratore di cassa più spesso utilizzando tune approachesin con i tempi. 8. Piano per attrarre nuovi clienti-riattivare clienti dormienti-andget più grande e più ordini da clienti attuali con l'aggiunta di eccitazione newand ed extra piacere di possedere o utilizzare i tipi di prodotti offerti nel catalogo .. Per esempio, film drammatico nuove voci, le voci straordinarie, gli oggetti che sono particolarmente tempestiva, ecc .. Include fatti insoliti di interesse su argomenti specifici. 9. Piano per aggiungere interesse il catalogo e dare un longerlife molto - inserendo le informazioni utili su come usare, far funzionare andmaintain i vostri prodotti ... usa insolita, ecc. Si tratta di informazioni che i clienti possono utilizzare a vantaggio e vorrà di mantenere per il futuro, tali informazioni aumenta anche la fiducia dei clienti nella vostra azienda che aumenta di conseguenza l'inclinazione del cliente ad acquistare da voi. 10 .. Determinare se gli elementi che sono stati redditizie o poco redditizi nel catalogo attuale dovrebbe essere promosso con maggior vigore nel nuovo catalogo o dovrebbe essere abbandonati e sostituiti da nuovi prodotti, Mai tenere un prodotto non redditizie nel catalogo solo perché è uno dei tuoi preferiti. Se non si vende, sbarazzarsi di essa! 11. Lascia la tua azienda una personalità distintiva. Promuovere questa personalità in tutti i cataloghi futuro come un mezzo per rendere la vostra azienda "non sporgono un altro di marketing per corrispondenza ", ma un marketing molto speciale nella mente dei tuoi potenziali clienti. Quando si crea il Nuovo Catalogo ... Use Procedure 12-19 per rendere il vostro prospettive desideri che i tuoi prodotti: 12. Scrivici la vostra copia di legare con e stimolare le ragioni specifiche per l'acquisto discusso nel paragrafo precedente. 13. Ove possibile, mostrare le vostre prospettive di come i vostri articoli possono ottenere i risultati desiderati dal prospettive di un grado maggiore di prodotti competitivi e di dimostrare che, citando i risultati di test di laboratorio, prove sul campo, reparti ricevuto, altri un riconoscimento speciale e in particolare le testimonianze e storie di case history, preferibilmente con foto. Dare la prospettiva ogni possibile incentivo ad acquistare da voi piuttosto che a qualcun altro. 14. Posto un accento particolare sui vostri prodotti e / o servizi che sono esclusivi o nettamente superiore a quelli della concorrenza, e dire al vostro lettori perché i vostri prodotti e / o servizi sono superiori! 15. Prendere la prospettiva "dietro le quinte", se pratico e mostrare ciò che si fa le procedure (in particolare in esclusiva o migliorati) a makeyour prodotti migliori rispetto ai prodotti della concorrenza. 16. Sfruttare al meglio i nuovi elementi della prima volta che si offrono loro, sono solo una volta .. nuovi Offrire loro tutte le possibilità di successo di vendita, dando loro saggio preferito posizione e permettendo adequatespace per voi di fare un istruzione adeguata e la vendita di posti di lavoro su di essi al momento della loro introduzione. 17. Prospettive Garantire che è facile da usare questi prodotti ... che le istruzioni sono incluse Case histories con ogni ordine (se vero) e / o sono disponibili in libri o riviste specifiche (preferibilmente ottenibili da voi) ... e citare per dimostrare othercustomers quanto successo sono stati nel loro impiego. 18. Tell prospettiva Come iniziare a utilizzare la vostra merce correttamente e quali misure debbano essere prese altre, e quando, o dichiarare che Questa informazione sarà incluso con la spedizione. 19. Se i vostri prodotti sono acquistati principalmente per piacere o sono considerati un lusso o "non-necessità", aiutare la prospettiva di razionalizzare il valore di acquisto. Utilizzare le procedure 20-26 per rendere più facile possibile per la prospettiva di fare una selezione accurata dei tipi di merce e gli elementi specifici di ciascun tipo più adatto per il suo scopo: 20. Raggruppare tutti gli elementi dello stesso tipo nella stessa sezione del catalogo. 21. Disporre i gruppi di elementi nel loro presente o eventuale ordine di importanza per voi saggio di profitto. Mettere il gruppo più importante sul fronte del catalogo e la meno importante, verso la fine del catalogo (ma non sulle ultime tre pagine). 22. All'interno di ogni gruppo , Disporre le singole voci indescending ordine di qualità, prezzo, popolarità o promotionalpossibilities. Fornire gli elementi più importanti le posizioni più importanti e più spazio per la copia e illustrazioni. Allocare le posizioni e lo spazio per gli altri oggetti in ordine di importanza. 23. Se possibile, utilizzare il sistema di Sears di offrire lo stesso tipo di elemento in tre diverse qualità - buona, migliore e meglio con diverse categorie di prezzi per abbinare le differenze in termini di qualità. Di solito è più efficace per parlare della migliore qualità prima e la buona qualità scorso. 24. Utilizzare copia COMUNE di presentare le caratteristiche o le qualità che sono thesame per tutti o la maggior parte di oggetti dello stesso tipo. 25. Uso singola copia per parlare le caratteristiche o le qualità che rendono ogni elemento specifico, diverso da tutti o la maggior parte degli altri elementi specifici del gruppo. 26. In preparare la singola copia di cui sopra, utilizzare "la costruzione parallela" per aiutare la prospettiva fare un punto per punto il confronto degli elementi specifici come modo rapido, semplice e preciso possibile. Una volta che le prospettive sono selezionato la merce che intendono acquistare, lo rendono il più semplice possibile per loro ordine procedure 27-31 27. Essere sicuro i tuoi dati di ordinazione è facile da capire. 28 .. Rendere il vostro modulo d'ordine di facile utilizzo, con spazio sufficiente per scrivere le informazioni necessarie. 29. Mettete in uno o più moduli d'ordine in più per rendere più facile per i clienti di ordinare il nuovo .. 30. Incoraggiare le prospettive di ordinare per telefono a credito, di responsabili o cod vendite e li incoraggia a telefono per ulteriori informazioni si può desiderare. 31. Offrono un 24-ore-telefono cellulare in servizio attraverso un accordo con un servizio locale di segreteria telefonica che può rispondere alle vostre telefono cellulare durante le ore che la vostra azienda non è normalmente aperto .. Questo è particolarmente conveniente per il cliente che i negozi nel vostro catalogo durante la serata o il fine settimana. Rendere il più semplice possibile per i clienti a pagare per la loro ordersProcedures 32 e servizio della carta di credito 33Offer sugli ordini per un determinato importo o più .. Mettendo un minimo sugli ordini con carta di credito spesso si aumentare l'ordine iniziale di almeno tale importo minimo. Ordini con carta di credito tendono ad essere quasi il doppio della dimensione degli ordini in denaro. 33. Rende semplice per determinare le spese di spedizione in modo che possano essere inclusi in contanti-con-payments.Use ordine per antipasti e stimolatori di vendita, come 34-42 34. Utilizzare un wrap-around lettera sulla parte anteriore del catalogo per stimolare, gli ordini di minerale e per fare un lavoro di vendita sulla merce nel catalogo, anche per fare appelli particolari per gruppi particolari attenzione a orcall merce nel catalogo di particolare interesse per gruppi speciali. 35. Utilizzare il wrap-around per offrire antipasti ordine (leader perdita o oggetti caldi per ottenere le prospettive per il catalogo). 36. Offerte speciali a intervalli tutto il catalogo per invogliare i lettori a iniziare un ordine. Una volta che acquistano anche una voce solitaria che ti tendono a ordinare altri oggetti di andare con lui. 37. Offrire assortimenti logica di misto o abbinati a elementi stagionali fornire vari extra e piacere in un dato periodo di tempo. Fai di questi suggerimenti assortimenti e fornire incentivi per le prospettive a tal fine. 38. Offerte di assortimenti misti o di oggetti progettati per corrispondenza utilizzare in stagioni diverse, al fine di fornire la varietà e pleasurethroughout l'anno (o la maggior parte di esso), invece di uno solo durante la stagione. 39. Offrire una guida gratuita o un piano per l'utilizzo di ogni assortimento di cui sopra in modo corretto e offrono informazioni su come fare l'uso più effectiveoverall degli assortimenti. 40. Offrire un regalo o sconto per gli ordini di determinate dimensioni e l'uso di un passo scala graduata approccio per aumentare il valore di questi sconti o regali, come la dimensione degli aumenti di ordine. 41. Offrire un dono di navigazione con le carte da regalo. 42. Prestazione di servizi extra come "Seeker Service" per gli elementi notlisted nel catalogo. Attraverso tecniche di servizio extra farete i vostri clienti più dipendenti le informazioni che hai provideand clienti diventeranno più dedicato. Stimolare la prontezza di procedure di ordinazione 43 e 44 43. Incentivi di utilizzare l'azione di scintilla iniziale ordini, come ad esempio premiumsfor ordinazione entro un termine stabilito, le offerte speciali per un periodo di tempo limitato, ecc Quando un limite di tempo è coinvolto, ad inviare un sollecito (lettera, invio di materiale pubblicitario, secondo catalogo, etc) a tempo ad arrivare due settimane prima della data di scadenza (come quasi come potete volta che con l'attuale servizio di posta elettronica di terza classe). 44. Menzione di frequente e visibile nel vostro catalogo che nessuno gli ordini merce di questo catalogo si automaticamente visualizzato il catalogo successivo libero. Se lo si desidera, questa offerta può essere modificata per richiedere l'acquisto di una somma determinata durante la vita del catalogo o da una data specificata. Altri suggerimenti Procedure 45 a 53 45. Usa la quarta di copertina del catalogo per le offerte speciali, anche il fronte interno e posteriore e le pagine interne della copertina di fronte. 46. Copia teaser Usa e riferimenti incrociati in tutto il catalogo per invogliare i lettori (in altre sezioni. Questo può essere particolarmente efficace quando gli elementi relativi accessori sono venduti. 47. Concentrato informazioni di servizio su una pagina di servizio; localizzarla su una pagina convenientemente adiacente al modulo d'ordine; e utilizzare le frequenti riferimenti a questa pagina in tutto il catalogo per stimolare il traffico sulla pagina extra. 48. Umanizzare te e il tuo catalogo facendo sembrare thecatalog provenivano da molto utile, la gente cordiale. Se la vostra attività è un vero e proprio "family business", non nascondere questo fatto. 49. Guarda la tua lingua! Evitare l'uso di tecniche "industrie e imprese gergo" nella vostra copia di vendita e di servizio; tenere fraseologia legale per l'assoluto minimo nella tua garanzia. 50. Rendere il vostro intero catalogo in armonia nel layout e lo stile copia, ma non monotona. Include una varietà sufficiente per tenere il lettore interessato, invece di diventare annoiato. 51. Lascia la tua catalogo di un una vita più lunga, sottolineando il periodo di tempo che si sarà in grado di navi da esso e suggerendo che i lettori di tenere il catalogo per riferimento futuro. 52. Chiedere per i referral dai tuoi clienti soddisfatti, anche i nomi di amici che fossero interessati a ricevere una copia del catalogo. Effettuare test il concetto di "cluster" che i vicini sono molto simili e mail al vostro cliente vicini della porta accanto. 53. Vendere abbonamenti per il catalogo di fornire un percorso sul catalogo per i lettori per l'abbuono 50 centesimi per una "full anno di abbonamento al vostro catalogo." Si può anche suggerire che essi danno un abbonamento "regalo" ad un amico molto a buon mercato (e quindi pagare per il catalogo è posta al rinvio). Dopo aver creato il Nuovo Catalogo ... 54. Utilizzare il catalogo di base o importanti per stabilire il valore e il prezzo normale della merce. Altro uso, cataloghi minori o singoli invii per promuovere le vendite da catalogo o per fornire maggiori motivi particolari per l'acquisto di prezzi (ridotti in pezzi o degli assortimenti speciali, closeout, ecc.) 55. Chiedono al destinatario di passare il catalogo insieme a un amico interessato, se il destinatario ha già una copia o non è più interessato a questo tipo di merce. 56. Re-mail lo stesso catalogo al meglio i clienti 3 a 5 settimane dopo aver posta la prima volta. 57. Preparare una cover alternativa per il catalogo e la posta lo stesso catalogo alla tua lista di tutta la settimana più tardi. Troverete lo farà quasi come pure l'invio prima fatto. 58. Mail al suo meglio i clienti mensile, con gli oggetti a bordo del catalogo-non si basano esclusivamente sulla volta o due volte, un catalogo-anno. 59. Usa il tuo catalogo come Stuffer pacchetto-one di allegare ad ogni ordine nave. La tua prospettiva migliore è la persona che ha appena fatto un ordine con voi e vi ha ricevuto rapido e sicuro di consegna degli articoli ordinati. 60. Essere pronta a riconoscere gli ordini (con grazie), risposta alle indagini, la spedizione della merce e del rimborso o scambi, se necessario. Ricordate il vecchio adagio del rivenditore grande campo Marshall, "il cliente ha sempre ragione." Meno del 2% della popolazione si intenzionalmente tentare di approfittare di voi e l'altro 98% sono vale la pena coltivare. ... E come ogni buon catalogo di vendita per corrispondenza ha qualcosa in più gettato in buona misura per rendere il cliente felice ... here's punta anextra per buona misura! 61. Se si riceve un cambiamento di indirizzo preavviso da uno dei vostri clienti, subito posta una copia del catalogo indirizzata a "The Residents a New (l'indirizzo ex del cliente)," perché i nuovi residenti sono probabilmente i gusti e le interessi molto simili a quelli del vostro cliente, dopo tutto, ha comprato la casa lo stesso! Per dare questo tipo di messaggi ha aggiunto il potere, si potrebbe punta una nota sulla copertina del libro affermando che "gli Smiths utilizzato il nostro catalogo regolarmente, forse troverete ugualmente utile. "Copyright 2004 DeAnna articolo SpencerThis possono essere distribuiti liberamente su Internet fino a quando la finestra di risorse rimane intatta .$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$ $$$$$$$$$$$$$$$$$$ DeAnna è l'editore del ezine prospezione ed Presents.Subscribers ottieni uno gratis annuncio al week.Subscribe oggi visitando http://www.pnewsletter.comTo ringraziare gli editori / webmaster che utilizzano il mio articolo, ho offerone annunci free solo. Basta compilare il modulo di contatto sulla mia lista "contatto" l'URL è stato utilizzato o mandarmi una copia di
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster prendi il Codice Html
Aggiungi questo articolo al tuo sito ora!
Webmaster invia i tuoi Articoli
Nessuna registrazione richiesta. Compila il form e i tuoi articoli sono nella Directory di Messaggiamo.Com
