Hoeveel is uw popcorn waard? krachtige lessen in marketing & de psychologie van de verkoop - deel 3
Aan het begin van dit speciaal verslag te lezen, leest u deel twee hier: http://ezinearticles.com/?id=58712Let 's verder te discussiëren over de diverse marketing principes die betrokken zijn bij de "Popcorn marketing": 2. Door gebruik te maken (en nieuwbouw) van de juiste 'frame van Mind'Having popcorn op zijn eigen kunnen niet veel betekenen voor mensen, maar onder het genot van een film is iets totaal anders. Het is dit 'frame of mind' die bioscopen zijn te maken van door het verstrekken van de popcorn als je echt wilt! Ze verkopen waar en wanneer u bent van harte bereid om het te kopen. Als ze proberen te verkopen je popcorn een uur vóór of na de film screening, zij zou hebben een harde tijd overtuigen dat je hun over-priced popcorn kopen. Evenzo, als ze probeerde te verkopen u dezelfde over-priced popcorn aan de kant van de weg, zou je waarschijnlijk lachen om them.This is een zeer belangrijk concept te begrijpen. Timing is alles! Het is het gemakkelijkst te verkopen aan een klant als hij klaar is om te kopen! Niet wanneer je klaar bent om te verkopen. (En ja, er zijn manieren om de klant 'klaar', die ik zal bespreken binnenkort.) De andere 'frame of mind' ze gebruiken is iets dat ze zelf hebben gecreëerd door de jaren heen. Dat is? mensen nu verwachten hogere prijzen te betalen het moment dat ze in een bioscoop. Het is bijna als ze plotseling heb stapte in een andere wereld, waar hogere prijzen betalen is 'normaal' en zelfs 'aanvaardbaar. "3. Upselling en Backend MarketingMoreover, de theaters voort te bouwen op een ander 'frame' dat de ze bieden hem extra producten te ontwikkelen die zijn 'movie-going' experience.Since mensen al denken dat popcorn zal toevoegen aan hun entertainment, wordt het een makkelijke sell.Consider ander bestaand frame dat mensen zijn "op een avondje uit" en je wilt de avond te genieten en vermaakt worden, worden de "kosten" van de extra popcorn en frisdrank te verwaarlozen, aangezien de popcorn en frisdrank draagt bij aan de totale entertainment value.It 's vergelijkbaar met wanneer mensen gaan naar Las Vegas, of wanneer ze op vakantie. Veel van hen niet zozeer zorgen maken over het betalen van hogere prijzen voor de spullen terwijl ze op vakantie of op een 'uitje'. Het is bijna alsof ze hebben geïntensiveerd in een andere wereld waar de prijs is niet zo groot van een probleem meer. Plezier, tevredenheid, comfort en entertainment zijn hun primaire concerns.But, doe de theaters niet stoppen met alleen popcorn. Ze blijven bouwen op dat elan flow en verleidelijk door de klant met frisdrank en andere goodies. De meeste mensen die kopen popcorn zou willen iets om het door te spoelen, vooral omdat popcorn is een zoute snack.I hebben vaak mensen gezien wandeling in het theater met een emmer popcorn, ga zitten, gaan eten, en dan weer opstaan om te gaan kopen soda.How kunt u dit gebruiken in uw bedrijf? Tijdens 'check out', bieden de klant een upgrade voor uw aanvullende product, of extra "verwante" producten die hij geïnteresseerd in het kopen. U kunt dit doen via uw 'order pagina. " En kunt u ook doen na de eerste orde, door uw 'dank u / download' pagina door het plaatsen van links naar aanvullende producten die hij kan vinden useful.Since de klant is 'in het recht van de aankoop mood' Nu, met credit card in de hand, het is de beste tijd om hem te bieden andere nuttige producten. Nogmaals, je bent verkopen aan hem als hij klaar om te buy.Also, hoeveel producten kan u bieden als backends (in de toekomst) dat zou gemakkelijk verkoopt aan uw bestaande klanten? Neem wat tijd om echt na te denken over deze. In de meeste gevallen zijn er een ton gerelateerde producten die wij kunnen bieden aan onze klanten - dingen die we normaal niet zouden denken te verkopen aan them.Here 's een ander groot voorbeeld van de backend verkopen? we gebruikt om een theater in ons gebied waar je kon zien vrij nieuwe films (over een paar weken oud) voor slechts 1,50 dollar tot 2,00 dollar. Ze hadden speciale regelingen getroffen met de auteursrechten holders.Naturally, dit theater niet maakt haar geld met de verkoop van film tickets. Het grootste deel van haar inkomsten kwamen uit de over-priced popcorn, frisdrank en andere snacks. :-) Het is geen wonder dat een van de meest effectieve online marketing strategieën is om klanten bieden een goedkope front-end product (of zelfs iets gratis) en dan de stroming verder door het aanbieden van ze te vergroten, hoger-ticket items in de future.It is de strategie van kleine stapjes '? krijgen ze een 'kleine' risico minder actie eerste, zij het abonneren op een gratis rapport, of het kopen van een goedkope front-end product. Dan bouwen op dat door hen op een iets grotere action.Each keer dat ze een stap naar je toe te nemen en worden beloond voor het, zijn ze meer kans om de volgende grote stap in de toekomst te nemen. U kunt bouwen op het momentum in de tijd, en de toestand hen rekening te houden action.To lees de rest van dit speciaal verslag, dan kunt u hier downloaden: http://www.trafficstrategiesonsteroids.com/popcorn.pdf (Voel je vrij om dit artikel online te gebruiken en in je e-mail nieuwsbrieven zolang u het intact laten en niet veranderen in ieder geval. De door-lijn en resource vak moet blijven in het artikel alle links moet actief zijn hyperlinks.) Ian Canaway laat een doorbraak Internet Home Business System die de geheimen Oprollen en joker op het web met 3 Simple Strategies! Click Here To
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
