¿Cuánto es su valor de palomitas de maíz? poderosa experiencia en la comercialización y la psicología de la venta - parte 3
Para leer el comienzo de este informe especial, se puede leer parte aquí: http://ezinearticles.com/?id=58712Let 's seguir para examinar la comercialización de diversos principios que se dedican a la "comercialización de las palomitas de maíz": 2. Utilizando (y crear) el derecho "Mind'Having marco de las palomitas de maíz en su propio no significa mucho a la gente, pero que sea al mismo tiempo disfrutar de una película es algo totalmente diferente. Es este "estado de ánimo 'que están los cines tomando ventaja de las palomitas de maíz por la prestación de cuando de verdad quiero! Son venderlo cuando y donde usted está más dispuesta a comprarlo. Si se trató de vender palomitas de maíz que una hora antes o después de la película de detección, que tendría dificultades para convencer a comprar sus palomitas de maíz sobre-precio. Del mismo modo, si se trató de vender el mismo precio en las palomitas de maíz en el lado de la carretera, lo que probablemente se ríen de them.This es muy importante concepto de entender. Ahora es el momento! Es más fácil vender a un cliente cuando éste está dispuesto a comprar! No cuando esté listo para vender. (Y sí, hay maneras de obtener el cliente "listo", que voy a discutir en breve). El otro "estado de ánimo 'que están utilizando es algo que ellos mismos han creado en los últimos años. Que es? ahora la gente a pagar precios más altos en el momento en que entra en una sala de cine. Es casi como si se ha incrementado de repente en otro mundo en el que pagar precios más altos es "normal" e incluso "aceptable." 3. Ventas verticales y Backend MarketingMoreover, los teatros seguir construyendo en otro "marco" que el cliente que se encuentra Acaba pagó $ 6 a $ 12 por su boleto de cine. Es en la "compra" de ánimo. Y, mientras está en la compra de este estado de ánimo, el teatro que decide seguir "flujo" y "upsell" él. En otras palabras, lo que ofrecen otros productos que mejoren su "curso de cine 'experience.Since personas creen que las palomitas de maíz ya se añadirá a su entretenimiento, se convierte en un fácil sell.Consider otro marco existente que la gente está "en una noche" y quieren disfrutar de la noche y estar entretenido, el «coste» de las palomitas de maíz y refrescos se insignificante ya que el refresco y las palomitas de maíz se suma a la diversión value.It 's similar a cuando la gente va a Las Vegas, o cuando están de vacaciones. Muchos de ellos no se preocupe tanto de pagar precios más altos por cosas cuando están de vacaciones o en una "escapada". Es casi como si se ha incrementado en otro mundo en el que el precio no es que un gran problema ya. Placer, satisfacción, comodidad y el entretenimiento son sus principales concerns.But, los teatros no se detienen sólo con las palomitas de maíz. Que sigan contribuyendo a que la en que el flujo y el impulso de la tentación con el cliente sodas y otras golosinas. La mayoría de las personas que compran palomitas de maíz que quieren algo para lavar con ella, sobre todo porque es una palomitas saladas snack.I a menudo han visto a la gente a pie en el teatro con un cubo de palomitas de maíz, sentarse, empezar a comer, y luego levantarse de nuevo para ir a comprar un soda.How se puede usar esto en su empresa? Durante 'check-out, "ofrecer al cliente una actualización de su adicional producto, o proporcionar adicionales "relacionados con" los productos que puedan estar interesadas en comprar. Usted puede hacer esto a través de su "página de la orden." Y, también puede hacerlo después de la orden inicial, a través de su 'gracias / descarga " página poniendo enlaces a otros productos que puede encontrar useful.Since el cliente es "el estado de ánimo en la compra 'en este momento, con tarjeta de crédito en la mano, es el mejor momento para ofrecerle otros productos útiles. Una vez más, que está vender a su lugar cuando él está listo para buy.Also, ¿cuántos productos puede ofrecer como de generación (en el futuro) que se vende fácil a tus clientes? Tome algún tiempo para realmente pensar en un presente. En la mayoría de casos, hay un montón de productos relacionados con la que podemos ofrecer a nuestros clientes - las cosas que normalmente no piensan vender a them.Here 's otro gran ejemplo de backend de venta? Solíamos tener un teatro en nuestra zona donde se podían ver películas bastante nuevas (alrededor de unas pocas semanas de edad) por sólo $ 1.50 a $ 2.00. Que habían hecho arreglos especiales con los derechos de autor holders.Naturally, este teatro no hacer dinero con la venta de su película billetes. La mayor parte de sus ingresos provenía de la sobre-precio de las palomitas, refrescos y otros aperitivos. :-) No es de extrañar que una de las más eficaces estrategias de marketing en línea para ofrecer a los clientes es un front-end de bajo costo producto (o incluso algo gratis) y luego continuar con el flujo de la oferta más grande, más alto en los artículos de future.It 's la "pequeños pasos" estrategia? llegar a tener una 'pequeña' menos riesgo de acción en primer lugar, ya sea suscribirse a un informe libre, o la compra de un front-end de bajo costo del producto. A continuación, se basan en que, al llegar a tomar un poco más grande action.Each tiempo, dar un paso hacia usted y son recompensados por ello, son más probabilidades de dar el siguiente paso más en el futuro. Usted puede aprovechar el impulso con el tiempo, y la condición para seguir tomando action.To leer el resto de este informe especial, se puede descargar aquí: http://www.trafficstrategiesonsteroids.com/popcorn.pdf (Siéntase libre de utilizar este artículo en su línea y boletines informativos por correo electrónico siempre y cuando deje intacta y no alterar en cualquier caso. La línea de caja y los recursos deben permanecer en el artículo todos los enlaces deben estar activos hipervínculos.) Ian Canaway revela un avance de Internet Inicio Business sistema que revela los secretos para enriquecerse en la web utilizando 3 estrategias simples! Haga clic aquí para
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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