Колко е вашият пуканки струва? мощен уроци по маркетинг & психологията на продажба - част 3
За да прочетете началото на този специален доклад, можете да прочетете втора част тук: S http://ezinearticles.com/?id=58712Let "да продължат да обсъждат различни пазарни принципи, които участват в" пуканки маркетинг ": 2. Използвайки (и създаване) на рамката Право "на Mind'Having пуканки на собствен не може да означава много за хората, но като докато се наслаждават на филма е нещо съвсем различно. Това е тази "нагласа", че кината се възползвайки се от по предоставяне на пуканки, когато наистина го искаш! Те са го продава, когато и където вие сте най-готови да го купят. Ако те се опитаха да продават пуканки ви един час преди или след филм преглед, те ще им е трудно да ви бъдат убеждавани да купуват по цени пуканки. По същия начин, ако те се опита да ви продаде също над цената пуканки отстрани на пътя, може би ще се смее them.This е много важен Концепцията за разбиране. Времето е всичко! Това е най-лесно да продават на клиент, когато той е готов да купи! Не и когато сте готови да продават. (И да, има начини да получите на клиента "готови", който ще обсъди скоро.) рамка Другите "на ума", те използват е нещо, което самите те са създали през годините. Е това? хора, които сега се очаква да плащат по-високи цени в момента, когато се оттегли в един киносалон. Това е почти като ако сте внезапно влезе в друг свят, където плащат по-високи цени е "нормална" и дори "приемливо." 3. Upselling и бекенда MarketingMoreover, театърът продължава да се гради върху друга "рамка", че Клиентът е инча Той току-що плаща $ 6 до $ 12 за филма билет. Той е в "купува" разположение на духа. И, докато той е в това изкупуване настроение, театъра реши да продължи, че "поток" и "upsell" него. С други думи, те му предлагат допълнителни продукти, които да увеличават своя "филм-ще" experience.Since хора вече вярват, че пуканки ще добавят към своите развлечения, става лесна sell.Consider друга съществуваща рамка, която хората са "на една нощ навън" и искат да се насладят на вечер и да се забавляват, за "разходи" на допълнителните пуканки и сода стане незначително, тъй като пуканки и сода допринася за цялостното value.It развлечения е подобни, когато хората отиват до Лас Вегас, или когато са на почивка. Много от тях не се тревожи толкова много за плащат по-високи цени за неща, докато сте на почивка или на "бягство." Това е почти толкова, ако сте активизира в друг свят, където цената не е толкова голям на въпрос вече. Приятно ми е, удовлетвореност, комфорт и развлечения са основната им concerns.But, театърът не спират само с пуканки. Те продължават да се изгради на този поток и инерция от изкушат клиентите с газираните напитки и други екстри. Повечето хора, които купуват пуканки ще искат нещо, да го измивате с, особено след като пуканки е солено snack.I често виждал хора разходка в театъра с кофа на пуканки, седнете, започнат да се хранят, а след това ставам отново да се купи soda.How можете да използвате това във вашия бизнес? По време на "проверката," предложи на клиентите надграждане към допълнителни продукт, или да предоставят допълнителни "свързани" продукти, които той може да се интересува от покупката. Можете да направите това чрез своя "цели страници." И, можете да го направите след първоначалния ред, чрез своя "благодаря ти / изтегляне" страницата с пускането на допълнителни връзки към продукти, които той може да намери useful.Since на клиента е "от закупуване настроение" точно сега, с кредитна карта в ръка, това е най-доброто време да го предлага и други полезни продукти. Отново, вие сте продават на него, когато той е готов да buy.Also, колко много продукти, можем да Ви предложим като Неуспех при (в бъдеще), че би било лесно продава на съществуващите си клиенти? Вземете малко време, за да наистина мисля за това. В повечето случаи, има един тон от свързани продукти, които можем да предложим на нашите клиенти - неща, които обикновено не би помислил да продаде them.Here е друг голям пример за задния продажба? имахме един театър в нашата област , където можете да видите доста нови филми (за няколко седмици) само за $ 1.50 до $ 2.00. Те са направени специални договорености с авторски права holders.Naturally, този театър не е направил парите си от продажбата на филм билети. По-голямата част от доходите идват от свръх-цена пуканки, сода и други закуски. :-) Не е чудно, че един от най-ефективните стратегии за онлайн маркетинг е да предлага на клиентите евтино предния край продукт (или дори нещо безплатно) и след това да продължи потокът от тях предлагат по-големи, по-висок билет позиции в future.It е "стратегия за бебето стъпки"? да ги накарат да вземат "малко" по-малко риск за действие от една страна, тя се абонирате за свободна доклад, или купуват евтино продукт предния край. След това, върху който от тях се да вземе малко по-голяма action.Each време те предприемат стъпка към вас и да бъдат възнаградени за това, те са по-вероятно да предприеме следващата голяма стъпка в бъдеще. Можете да се опре на инерция във времето, и състоянието им да се водят като action.To Прочетете останалата част на този специален доклад, можете да го изтеглите от тук: http://www.trafficstrategiesonsteroids.com/popcorn.pdf (Чувствайте се свободни да използват тази статия в сайта и във вашата електронна поща бюлетини, стига да оставят непокътнати и не го променя по никакъв начин. В по ред и ресурс кутия трябва да остават в статията на всички връзки трябва да бъдат активни хипервръзки.) Ян Canaway разкрива Пробив интернет Начало Бизнес система, която разкрива тайните на забогатяват в интернет използва 3 прости стратегии! Щракнете тук, за да
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
