De Macht van Gezoem
Hoe bereikte Hotmail meer dan 12 miljoen abonnees in 18 maanden? Hoe zeer lage begrotings werd movie het "Project van de Heks van Blair" een dergelijk ongelooflijk succesvol fenomeen? Het antwoord ligt in de macht van "gezoem."
Het gezoem of word-of-mouth marketing beïnvloeden meer mensen om, producten en de diensten te kopen of niet te kopen, dan de meeste andere vormen van marketing. Waarom is het zo krachtig? Fundamenteel, hebben wij een behoefte om informatie als middel van mededeling en ook als manier te delen om de wereld rond ons te begrijpen. Vaak, baseren wij veel van onze het kopen besluiten betreffende informatie die van vrienden en goed-geëerbiedigde vennoten wordt verzameld. Wij neigen om aan hen te luisteren gemakkelijker toen de meeste massamediaberichten.
In zijn boek de "Anatomie van Gezoem," de staten van Emanuel Rosen, de "meeste marketing negeert vandaag de macht van gezoem en probeert om elke klant individueel te beïnvloeden." Hij gelooft dat het "gezoem door onzichtbare netwerken reist die verbindingsmensen samen. Lawaai, scepticisme en connectiviteit al invloedsgezoem van vandaag."
Als exposanten moet u gaan neen dan verder de tradeshowvloer een netwerk vinden dat tot een echt gezoem leidt. Het begint voorafgaand aan de show, verzamelt impuls bij de show, en verdrijft dan langzaam nadat de show beëindigt. Elke exposant heeft de bevoegdheid om het gezoem te beïnvloeden. Het allen hangt van product/de dienstkwaliteit af, op de markt brengend savvy en de genomen besluiten.
Ik herinner aan bezoeken telecommunicaties een paar jaren geleden toen het gezoem op de showvloer een Fortuin 100 bedrijf en belangrijke speler in de industrie betrof, (die nameless zal blijven) toont. De bespreking centreerde rond het beeld van hun cabine die niet helemaal tot verwachtingen was. Het gezoem ging als dit: "ABC Company is goedkoop gegaan. Zij moeten financiële problemen hebben." Het is roddel als dit die de wielen van de "geruchtenmolen" draaiend begint en verwoesting op de Effectenbeurs kan zelfs tot stand brengen. De opmerkingen als dit hebben vaak zeer weinig die op werkelijkheid draagt, maar de mensen nemen veronderstellingen en besluiten worden gebaseerd die op wat zij zien en horen. Duidelijk, speelt de voortkomende bron van het gezoem een belangrijke rol in zijn basis voor waarheid.
Ik ben zeker dat u veel om het even welk tradeshowgezoem positief zou verkiezen te zijn. Sinds het spreken over producten/de diensten economische steek, hoe kunt houdt u het gezoem om aan uw bestaande marketing inspanningen toe te voegen gebruiken? Ik heb tien richtlijnen voor u om samengebracht na te denken:
1. De uitwisseling van ideeën alle mogelijke groepen mensen die in uw producten/diensten geinteresseerd zouden kunnen zijn denkt na omvattend de media, opinieleiders, influencers, hoofdgebruikers, politici, analisten, vergeten enz. praatjeruimten en geen nieuwsgroepen hoewel het gezoem nog hoofdzakelijk door persoonlijke interactie uitspreidt.
2. Onderzoek hoe de informatie onder uw klanten uitspreidt. Vraag hen hoe zij gewoonlijk over nieuwe producten/de diensten leren die hun belangrijke informatiebronnen zijn? Wie is informatie zij taxeert? U zoekt hoofdzakelijk groepen mensen eerder dan individuen. Nochtans, voorzie geen individuen, aangezien zij goed een krachtige opinieleider kunnen zijn.
3. Ontwikkel een duidelijk en beknopt bericht dat de product/de dienstvoordelen benadrukt u door deze verschillende groepen wilt filtreren. Nul binnen op de uniciteit van uw product en wat het kan, bijvoorbeeld, sparen tijd en geld helpen doen? twee basiselementen de meeste mensen zoeken.
4. Denk over manieren in deze groepen te onttrekken om het woord over uw producten/de dienstengebruik uit te spreiden deze naast uw bestaande marketing inspanningen. Baseer me nooit op enkel betekent van het verbinden van aan u doelpubliek. Uw geloofwaardigheid wordt verbeterd door verschillende marketing media. Bijvoorbeeld, tentoongesteld voorwerp kon de marketing pre-show reclame, bij-showsponsoring en post-show, een vakpublicatieartikel omvatten. De meer manierenmensen kunnen u horen en zien beter.
5. De de vooruitzichten gemakkelijke manieren van de aanbieding om uw product/dienst te proberen Bijvoorbeeld, gaven de makers van Pictionary manifestaties in parken, winkelende centra en andere het verzamelen zich plaatsen. De tradeshowvloer biedt uitstekende kansen voor dit.
6. Kom met andere creatieve te verbeteren ideeën op de proppen tradeshow tonen demonstraties. Wat u mensen kan geven om hen aan uw bedrijf weg te nemen te herinneren, producten en positief toon ervaring. Denk over iets die zal helpen tot het gezoem leiden. Het zal creatiever moeten zijn dan een keychain of bal beklemtonen. Product-related beter. U wilt mensen zich over u herinneren en spreken? positief!
7. Bekijk speciale groepen die u een productkorting, een lener zou kunnen aanbieden of zelfs kostenloos vrij. U zoekt groepen/individuen waar de rechtstreekse productervaring zal helpen het woord uitspreiden. Bijvoorbeeld, toen FedEx begon, bood het het vrije verschepen aan om mensen te tonen hoe hun programma werkte. America Online vindt onophoudelijk manieren om honderden vrije uren van proefgebruik aan te bieden om nieuwe gebruikers te verleiden. Ik zag onlangs een vertoning van vrije CDs bij WalMart.
8. De persconferenties van het gebruik voor belangrijke aankondigingen, nieuw productinleidingen, maar slechts als zij echt nieuw of beter zijn, of algemene de industrietendensen - wat heet is en wat niet is. Realiseer dat de redacteurs in geschikte actuele informatie geinteresseerd zijn; de industrie tendensen, statistieken, nieuwe technologie of productinformatie. De media worden zeer verstoord bijwonend een persconferentie die slecht georganiseerd is en waar daar actueel niets.
9. Het gebruik neemt voorproeven bij tradeshows heimelijk om anticiperen te bouwen en de hulp leidt tot een gezoem op de showvloer. Geef mensen een pretervaring en a achter de scènesmening van wat komt. TV en movies hebben dit neer aan een fijne kunst met hun komende aantrekkelijkheden. Siemens deed enkel dit uiterst met succes bij recente CTIA toont in Las Vegas. Zij organiseerden een levende marketing presentatie met een futuristisch thema dat een digitaal telefoonprototype kenmerkte. Zij leidden zeker tot een gezoem, dat mensen had, met inbegrip van mij die over de beschikbaarheid van het product onderzoekt.
10. Maak van tradeshows gebruik om uw doelpubliek op te leiden. De mensen zijn hongerig voor informatie. Onderzoek kansen om of tijdens de workshopzittingen te spreken of een onderwijszitting op te nemen in uw vertoning.
De macht van gezoem overschrijdt ver vele conventionele marketing voertuigen. Het is waarschijnlijk oudste, meestgebruikte en waardevolle daar. Bekijk hoe u tot het een integraal deel van uw bestaand marketing plan kunt maken om de stemmen in uw industrie te beïnvloeden.
Ongeveer de Auteur
Geschreven door Susan A. Friedmann, CSP, de Tradeshow Bus, Vreedzaam Meer, NY, auteur: De "Planning van de vergadering & van de Gebeurtenis voor Modellen," werkend met bedrijven om hun vergadering en gebeurtenissucces door het trainen, het raadplegen en opleiding te verbeteren. Ga naar http://www.thetradeshowcoach.com omhoog voor een vrij exemplaar van Uiteinden ExhibitSmart van de Week ondertekenen.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
