El poder del rumor
Hotmail ¿Cómo ganar más de 12 millones de abonados en 18 meses? ¿Cómo surgió la película de muy bajo presupuesto "El proyecto de la Bruja de Blair" convertirse en un fenómeno increíble éxito? La respuesta está en el poder de "zumbido". Buzz o el boca a boca influye en la comercialización a más personas a comprar o no comprar productos y servicios, que la mayoría de otras formas de comercialización. ¿Por qué es tan poderoso? Básicamente, tenemos una necesidad de compartir información como medio de comunicación y también como una forma de entender el mundo que nos rodea. A menudo, base de muchas de nuestras decisiones de compra en la información obtenida de sus amigos y muy respetada asociados. Tendemos a escuchar a ellos más fácilmente entonces la mayoría de los medios de comunicación messages.In su libro "La Anatomía de Buzz," Emanuel Rosen afirma que "la mayoría de la comercialización de hoy pasa por alto el poder de zumbido y trata de influir en cada uno de los clientes individual. "Él cree que" viaja a través del zumbido invisibles redes que vinculan a las personas juntas. El ruido, el escepticismo y la conectividad de todas las influencias de hoy zumbido. "Como expositores no necesita ir más que la feria de encontrar una palabra que crea una red real de zumbido. Se inicia antes de la exposición, toma impulso en la feria y, a continuación, lentamente se disipa después de la exposición termina. Cada expositor tiene el poder de influencia el zumbido. Todo depende de producto / servicio de calidad, conocimientos de comercialización y las decisiones made.I recordar una visita a las telecomunicaciones muestran un par de años atrás cuando el rumor en el programa se refería a un piso de Fortune 100 empresa y uno de los principales protagonistas en la industria, (que permanecerá sin nombre). La charla se centró en la imagen de su stand que no era bastante a las expectativas. El rumor fue así: "El ABC Company ha ido barato. Deben estar teniendo problemas financieros. "Es chisme como este que se inicia las ruedas de la" fábrica de rumores "de torneado y puede incluso crear estragos en la Bolsa de Valores. Comentarios como este muy a menudo tienen poca incidencia en la realidad, pero la gente hace suposiciones y decisiones basadas en lo que ven y oyen. Obviamente, la fuente de origen de los rumores más candentes desempeña un papel clave en su base para truth.I estoy seguro de que lo haría mucho más prefieren cualquier tradeshow zumbido a ser positivo. Dado que estamos hablando de productos y servicios sea rentable, ¿cómo se puede utilizar el rumor para añadir a tus esfuerzos de marketing? He reunido diez directrices para que usted considerar: 1. Lluvia de ideas sobre todos los posibles grupos de personas que podrían estar interesadas en sus productos / servicios. Considerar la inclusión de los medios de comunicación, líderes de opinión influyentes, plomo usuarios, políticos, analistas, etc No se olvide salas de chat y grupos de noticias, aunque todavía zumbido personal se propaga principalmente por interaction.2. Investigación de cómo se propaga la información entre sus clientes. Pregúnteles cómo se suele aprender acerca de nuevos productos / servicios. ¿Quiénes son sus principales fuentes de información? ¿Quién es hacer que la información de valor? Usted está buscando principalmente a grupos de personas más que a los individuos. Sin embargo, no descuento de las personas, ya que bien puede ser un poderoso opinión leader.3. Desarrollar un mensaje claro y conciso de relieve el producto / servicio que desea filtrar a través de estos distintos grupos. En cero en el producto de la singularidad y lo que puede hacer, por ejemplo, para ayudar a ahorrar tiempo y dinero? dos elementos básicos que la mayoría de las personas seek.4. Piense en las maneras de aprovechar estos grupos para difundir la palabra acerca de sus productos / servicios. Utilice estos además de tus esfuerzos de marketing. Nunca se basan en sólo uno de los medios de comunicación con los que la audiencia objetivo. Su credibilidad se ve reforzada a través de diferentes medios de comercialización. Por ejemplo, podría incluir la exposición de comercialización antes de mostrar la publicidad, el patrocinio se presenta en y post-show, una publicación del artículo. La manera más gente puede escuchar y ver que la better.5. Ofrecen perspectivas de formas fáciles de probar su producto o servicio. Por ejemplo, los fabricantes de Pictionary dio demostraciones en los parques, centros comerciales y otros lugares de reunión. La feria presenta una excelente planta de oportunidades para this.6. Ven con otras ideas creativas para mejorar la feria muestran manifestaciones. ¿Qué se puede dar a la gente a tomar lejos para recordarles de su empresa, productos y mostrar la experiencia positiva. Piense en algo que ayude a crear el zumbido. Que tendrá que ser más creativo que un llavero o estrés balón. La más relacionada con el producto mejor. ¿Quieres a la gente a recordar y hablar de ti? positivamente! 7. Mira a grupos especiales que usted puede ofrecer un producto de descuento, un préstamo o incluso gratis. Que está buscando grupos o individuos que la experiencia directa del producto ayudará a difundir la palabra. Por ejemplo, cuando comenzó FedEx, que ofrece portes de envío gratuitos a mostrar a la gente como su programa trabajado. America Online encuentra continuamente formas de ofrecer cientos de horas libres de la prueba de uso para atraer a nuevos usuarios. Hace poco vi una exposición de los CDs gratis en WalMart.8. Utilice las conferencias de prensa para los principales anuncios, la introducción de nuevos productos, pero sólo si son realmente nuevos o mejorados, o general de las tendencias de la industria - lo último y lo que no. Darse cuenta de que los editores están interesados en la información oportuna periodístico; las tendencias de la industria, las estadísticas, la nueva tecnología o la información del producto. Los medios de comunicación muy molesto asistir a una conferencia de prensa que está mal organizado y donde no hay nada newsworthy.9. Uso furtivo en ferias previstas para construir la anticipación y la ayudará a crear un zumbido en el propio salón. Dar a la gente una forma divertida experiencia y un detrás de las escenas de la vista de lo que viene. La televisión y el cine tienen a este arte con una de sus próximas atracciones. Siemens sólo lo hizo con gran éxito en la reciente CTIA show en Las Vegas. Se organizó una presentación en vivo de marketing con un tema futurista que presentó un prototipo de teléfono digital. Ciertamente creó un zumbido, que había personas, entre los que me preguntaba sobre el producto availability.10. Hacer uso de ferias para educar a su público objetivo. La gente está ávida de información. Investigar las oportunidades de hablar, ya sea durante las sesiones del taller o incorporar una sesión educativa en su poder de display.The zumbido es muy superior a muchos vehículos convencionales de comercialización. Es probablemente el más antiguo, más bien utilizados y una valiosa afuera. Vea cómo usted puede hacer de ella una parte integrante de las existentes plan de marketing para influir en las voces en su industry.About El AuthorWritten por Susan A. Friedmann, CSP, La Feria de autobuses, Lake Placid, Nueva York, el autor: "Reunión de Planificación y Eventos for Dummies", que trabajan con a las empresas a mejorar su reunión, y caso de éxito a través de entrenamiento, consultoría y formación. Ir a http://www.thetradeshowcoach.com inscribirse para una copia gratis de ExhibitSmart Trucos de la Semana.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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