蜂声的力量
Hotmail 获取12 百万个订户在18 个月? 非常低预算电影"布莱尔巫婆项目" 怎么成为了这样一种难以置信地成功的现象? 答复在在"蜂声的力量。"
蜂声或口头表达营销比多数行销的其它形式影响更多人民买, 或不买产品和服务, 。为什么它是很强有力的? 基本上, 我们有需要分享信息作为通信方式和并且作为了解世界方式在我们附近。经常, 我们根据许多我们购买的决定信息被搜集从朋友和深受尊重的同事。我们倾向于倾听他们欣然然后多数大量媒介消息。
在他的书里"蜂声解剖学," Emanuel Rosen 状态, "多数营销忽略蜂声的力量和今天设法单独地影响各名顾客。" 他相信, "蜂声游遍一起连接人的无形的网络。噪声、怀疑和连通性全部影响今天蜂声。"
如同您比tradeshow 地板需要去没有进一步发现网络创造一真正的参展者嗡嗡叫。它开始在展示之前, 会集动量在展示, 和慢慢地然后消散在展示末端以后。每个参展者有力量影响蜂声。它全部取决于产品／服务质量、行销精明和决定被做出。
我召回参观电信展示两三年前当蜂声在展示地板上有关一个财富100 强企业和主要球员在产业, (谁将保留无名) 。谈话集中了在是没相当由期望决定他们的摊附近的图象。蜂声去象这样: "ABC Company 变粗劣。他们一定有财政问题。" 这是闲话象这样发动"谣言磨房" 轮子转动并且可能甚而创造浩劫在股市上。评论象这样经常有很少对现实有影响, 但人们做出假定和决定根据什么他们看见和听见。明显地, 发源的源泉的蜂声扮演在它的依据的一个关键角色为真相。
我是肯定的, 您会更喜欢任一tradeshow 蜂声是正面的。因为谈论的products/services 有经济道理, 您怎么可以使用蜂声增加来您现有的销售? 我汇集十个指南使您考虑:
1 。群策群力也许是对您的products/services 感兴趣的所有可能的人。考虑包括媒介、观点领导、influencers 、主角用户、政客、分析员, 等。不要忘记聊天室和新闻组虽然蜂声仍然传播主要由个人互作用。
2 。研究怎么信息传播在您的顾客之中。问他们怎么他们通常得知新products/services 。谁是他们的主要信息源? 谁是信息他们重视? 您主要寻找人而不是个体。但是, 不要打折个体, 如同他们也许涌出一位强有力的观点领导。
3 。开发一则清楚和简明的消息突出您想要过滤通过这些不同的小组的产品／服务好处。关注您的产品的独特并且它做, 例如, 可能帮助什么之外时间和金钱? 二个基本的元素多数人寻求。
4 。考虑方式轻拍入这些小组传播词关于您的products/services 。使用这些除您现有的销售之外。从未依靠一意味联络用您目标观众。您的可信度被提高通过不同的营销媒介。例如, 展览营销能包括前显示做广告, 在显示保证人和岗位显示, 一篇贸易性出版物文章。更多方式人能听见和看您更好。
5 。提供远景容易的方式尝试您的产品／服务。例如, Pictionary 制作商给了演示在公园、购物中心和其它会集的地方。tradeshow 地板提出优秀机会为这。
6 。产生其它创造性的想法提高tradeshow 展示示范。什么可能您给人拿走提醒他们您的公司、产品和正面展示经验。考虑某事将帮助创造蜂声。它将必须创造性的比keychain 或注重球。更加产品导向更好。您要人记住和谈论您? 正面地!
7 。看您也许提供产品折扣, 一位出贷者甚至为自由的特别小组。您寻找直接产品经验将帮助传播词的groups/individuals 。例如, 当联邦快递公司开始, 它提供自由运输显示人们怎么他们的节目运作。美国在线连续发现办法提供上百自由小时试验用法诱惑新用户。我最近看了自由CDs 显示在WalMart 。
8 。使用新闻招待会为主要公告, 新产品介绍, 但只如果他们真实地是新或改善, 或一般产业趋向- 什么是热的并且什么不是。意识到, 编辑是对实时性报导价值的信息感兴趣; 产业趋向、统计、新技术或产品信息。媒介得到非常生气出席穷地被组织的新闻招待会并且有没什么报导价值的地方。
9 。用途告密者预览在tradeshows 建立意料和帮助创造蜂声在展示地板上。在幕后给人们乐趣经验和什么的一个观点来临。电视和电影有这下来对艺术以他们的来临吸引力。西门子极端成功地做了这在最近CTIA 展示在拉斯维加斯。他们组织了一个活营销介绍以以一个数字式电话原型为特色的一个未来派题材。他们一定创造了蜂声, 有人, 包括我自己询问关于产品可用性。
10 。利用tradeshows 教育您的目标观众。人们饿对于信息。调查机会讲话或在车间会议期间或合并一个教育会议您的显示。
蜂声的力量超出许多常规营销车。这大概有价值最老, 很好使用和一个那里。看怎么您能做它整体部分您现有的营销计划对影响声音在您的产业。
关于作者
由苏珊・A. Friedmann, CSP, Tradeshow 教练, 湖安详, NY, 作者写: "会议& 事件计划为钝汉," 工作以公司改进他们的会议和事件成功通过教练, 咨询和训练。去 http://www.thetradeshowcoach.com 报名参加为星期的ExhibitSmart 要诀的赠送阅本。
文章来源: Messaggiamo.Com
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