걱정 - 은밀한 판매 전략
판매 정보 자원 정당한 인기 상품, "판매 걱정하는"을 외침은 사랑한다. 여기 의미는 있는다:
판매는 사랑한다 ('sAlz-luv): 명사: 1: 고객, 장래성, 전매자, 그리고/또한 팀원의 좋은 것을 위해 이기적이 아닌 충성하는 배려.
우리가 사업안에 이는 유일한 이유는 우리가 이야기하는 이야기에 관하여 걱정하는 집단에게 가치를 제공한것을 이다.
그의 책안에 사업 지도자JayAbraham에 따르면, 모두에게 너를 얻음것은 너가 얻은 모두에서 할 수 있는다, "성공적인 사업은 다만 좋은 아이디어 또는 제품에 아니다 시작한다. 오히려, 그것은 다른 사람 문제에 해결책을 제공하는 욕망에 시작한다."
또 다른 한개의 보호의 밑에 클라이언트 평균, "." 상품과 서비스를."구매하는 까 누구가 고객 평균," 것
너와 사업하는 모두는 클라이언트 이어야 한다. 결코 고객으로 사람을 단순하게 봉사하지 말라. 그들은 너에게 너무 중요하다.
너의 클라이언트와 사랑안에 떨어짐것은 판매와 매매가 진짜로 시작되는 곳에 이다.
* 너의 클라이언트에 관하여 배려 더보다는 너자신.
* 너의 클라이언트를 사랑하십시요; 아니다 너의 사업.
* 항상 완전한 클라이언트 만족을, 비록 무엇을 해도 지키십시요.
클라이언트 필요에 의하여 및 진짜의 그들의 즉시 문제를 해결하는 권고에게 하는 것이 이해하는 시간을 걸리십시요; 그것이 처음 판매에 더 적은 이익을 의미하면 비록.
Follow.up은 너를 배려 시범한다.
진실하게 걱정하기 위하여, 너는 f올로w.읍에 전문가가 되어야 한다. 저것은 너를 의미한다:
1. 안으로 전화에 의하여 또는 스스로 일정하게 검사하십시요. 뿐만 아니라 판매다음에, 그러나 진행하는, 각 달.
2. 너의 공업안에 최신 동향에 정보 자원은 된다.
3. 모든 클라이언트 빠르의 전화, 통신 및 전자 우편에Follow.up.
4. 포획에 너를 배려 충분히의 충분하게 너의 클라이언트를 이해하는 시간 시범하는 초점을 맞춘 아이디어 및 개인 커뮤니케이션를 제공하십시요.
너의 매매와 판매 조병창에 배려를 추가하기 위하여 활동 단계를 아래에 따르십시요. 너는 너의 닫는 비율, 최고 선 수익 및 소개를 동시로 증가할 것이다.
너의 판매 노력에 걱정을 추가하기 위하여 이 활동 단계를 따르십시요
1. 각 클라이언트의 일생 가치를 이해하십시요. 평균에, 얼마나 클라이언트는 너와 사업하는가 유지하는가?
달러와 센트안에 저 사업 가치는 무엇 매년 이는가?
2. 너가 다른 사람을 제공하는 가치는 무엇 이는가? 너가 특징의 대신에 안락한 말하는 가치 및 이득이 될 까지 그것을 분명히 말하는 연습.
3. 너의 클라이언트 데이타베이스를 공부하십시요. 모두가 개인으로 (에 교통해) 올해에 만졌다 것 을 확인하십시요.
그들이 있지 않으면, 편지를 쓰십시요. 접촉안에 체재를 위해 사과하십시요. 너가 체크인하라고 부를 것이다 그들에게 말하십시요. 너가 연결할 까지 그것에 체재하십시요. 그들에게 너를 배려 보이십시요.
4. 오늘 시작해 각 새로운 클라이언트와 철저히 구명할 것이다 계획을 있으십시요. 여기 보기는 있는다:
*판매, 그들을 감사하는 외침다음에 24 에48시간. 모든 너의 약속이 지켰다 것 을 확인하십시요.
* 너의 제품 또는 서비스가 예기되는것과 같이 아직도 또는 더 나은 실행하고 있다 것 을 늦게의 1 주, 확인한다.
* 늦게의 1 달 완전한 만족을, 다시 체크인한다.
접촉 일정하의안에 체재. 너의 평가된 클라이언트가 너와 사업하기의 그들의 경험에의해 몹시 기쁘게 한다 것 을 확인하십시요.
5. 너의 팬 (클라이언트)을 퍼진다 낱말을 돕십시요. 너 또는 다른 공업 전문가가 쓰는 기사에 클라이언트를 제공하십시요. 방법을 제공하거든 사람을 살게 하기 위하여 클라이언트가 희소식을 퍼진것을 생각할것을 돕 지시 (너의 서비스 및 정보) 있있다.
6. 모든 클라이언트 커뮤니케이션에 빠르게 반응하십시요. 클라이언트에게 반응하십시요 위에 같은날에 그들에 의하여 너에 교통하는.
7. 끊임없 너의 데이타베이스를 빗질하십시요. 그것안에 모두을 알십시요 있으십시요. 너가 너의 데이타베이스안에 누구에 관하여 확실하지 않으면, 그들을 부르십시요. 그들을 원하고 필요로 한다 명백하게 하십시요. 그들이 더이상 적합하면, 너의 명부의 그들을 떨어져 가지고 가십시요. "청결한" 데이타베이스를 지킴것은 일관하를 위해 너의 클라이언트를 걱정한다 지킨다.
8. 각 데이타베이스 입장에는 그들을 제거하기 위하여 계획되는 f올로w.읍 활동 또는 너가 있는다. 활동=배려의 부족.
그것이 추가된 일 보이는지도 모르는 동안, 클라이언트로 친구와 친구로 낯선 사람을 돌것은 봉헌을 요구한다.
유지하고 확장 클라이언트는 극단적인 판매 성공에 관계를 가장 짧은 경로 이다.
6A"4a© 저작권2005년, 빌Gluth은, 너의 시각을, 판권 소유 개발한다.
빌Gluth은 초점을 맞춘 변화의motivator이다. 그는 필수품에 의하여 몰는 세계안에 특별하기 위하여 이어 소기업 소유자에게안에 전문할 것이다 첫번째 어떻게 가르친.
시작부터2001형의, 빌에 너의 시각을 그들의 경쟁은 그렇다 하고 유일한 "시각"을 이해해서 자유에 균형, 만족 및 이익을 고 세트 1개의 사업 달성할것을 도왔다 사업 소유자가 개발하십시요.
빌은 성취로 성공적으로 싸, 창조, 인간 접촉 아이디어 및 방법을 사용하여 단단하게 정의한 벽감 시장을 도달해서 꿈과 목표를 돌는 전략을 가르친다.
빌Gluth에 관하여 더를 알아내기 위하여는, 너의 시각을 개발하고십시요,http://www.developyourvision.com또는 그의Blog 에 http://www.billgluth.com에 그의 웹사이트를 방문하십시요
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