La cura - il segreto strategia di vendita
Informazioni risorsa Just Vendi, invita cura "l'amore di vendita". Ecco il significato: l'amore di vendita ( 'SALZ - luv): sostantivo: 1: disinteressato e leale attenzione per il bene di un cliente, prospettiva, rivenditori, e / o di squadra member.The solo motivo per cui siamo nel mondo degli affari è quello di fornire valore a un gruppo di persone che hanno a cuore la storia ci tell.According di guru del business Jay Abraham, nel suo libro "Come tutto quello che si può di Everything You Got", A business di successo inizia non solo con una grande idea o prodotto. Piuttosto, si inizia con il desiderio di fornire una soluzione a un altro problema. "Cliente significa," Sotto la protezione di un altro. "Cliente significa" Colui che acquisti di beni e servizi. "Chiunque fa affari con te deve essere un cliente. Non si limita a servire le persone come clienti. Essi sono troppo importanti per you.Falling in amore con il tuo client è in cui le vendite e il marketing comincerà veramente .* Care circa i vostri clienti più di te .* Amate i vostri clienti, non la tua attività .* sempre garantire la completa soddisfazione del cliente, non importa what.Take tempo per capire che cosa il cliente ha effettivamente bisogno e formulare raccomandazioni che risolvere il loro problema immediato, anche se questo significa meno di profitto relativo alla prima sale.Follow fino care.To veramente si dimostra la cura, si deve diventare un esperto di follow-up. Ciò significa che: 1. Controllo in per telefono o di persona regolarmente. Non solo a seguito di una vendita, ma è in corso, ogni month.2. Diventa un risorsa di informazioni sulle ultime tendenze nel tuo industry.3. Follow-up su tutti i client di telefonate, la corrispondenza e le email quickly.4. Fornire comunicazioni personali e si è concentrata idee che si dimostra abbastanza attenzione a prendere il tempo necessario per comprendere appieno il tuo client.Follow l'azione passaggi riportati di seguito per aggiungere alla vostra attenzione e di marketing arsenale di vendita. Potrai aumentare il rapporto di chiusura, top line ricavi e rinvii simultaneously.Follow azione Questi passaggi per aggiungere le vostre vendite a cura Effort1. Per comprendere il valore della vita di ogni cliente. Su media, per quanto tempo un client non continuare a fare affari con voi? Che cosa è un valore che le imprese in dollari e centesimi su base annua? 2. Qual è il valore che si prevedono altri? Pratica articolando finché si diventa comodo parlare di valore anziché di funzioni e benefits.3. Studio tuo client di database. Assicurarsi che tutti è stata toccata personalmente (con comunicati) year.If tale che esse non sono state, scrivere una lettera. Apologize per non rimanere in contatto. Dite loro vi invito a check-soggiorno con essa fino a quando si effettua una connessione. Visualizza li si care.4. Hanno un piano di follow-up di ogni nuovo cliente, a partire da oggi. Ecco un esempio: * 24 a 48 ore dopo la vendita, chiamata a ringraziarli. Assicurarsi che tutte le promesse sono state mantenute .* Una settimana più tardi, assicurarsi che il proprio prodotto o servizio è ancora svolgere, come previsto, o meglio .* Un mese dopo, per completare il check-in soddisfazione again.Stay in contatto regolarmente. Assicurati che il tuo cliente è felicissimo valutati per la loro esperienza di fare affari con you.5. Aiuta i tuoi fan (felicissimo clienti) diffondere la parola. Fornire ai clienti con gli articoli scritto da te o da altri esperti del settore. Fornire i metodi e le istruzioni per aiutare i clienti a ricordare a diffondere la buona novella (il tuo servizio e informazione) per le persone che know.6. Rispondere a tutte le comunicazioni client rapidamente. Rispondere ai clienti lo stesso giorno in cui comunicare con you.7. Continuamente pettine vostro database. Essere a conoscenza di tutti in lui. Se non sei sicuro di qualcuno nella vostra banca dati, li chiamano. Vuole chiarire la loro e necessità. Se essi non sono più in forma, toglierli della vostra lista. Mantenere uno "pulito" assicura il vostro database clienti sono curati consistently.8. Ogni database ha un azione di follow-up di linea o si rimuoverli. No action = mancanza di care.While può sembrare come lavoro extra, trasformando estranei in amici e gli amici in clienti richiede dedication.Maintaining espansione e relazioni con i clienti è il percorso più breve per le vendite di estrema success.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © Copyright 2005, Bill Gluth, Sviluppare la vostra visione, tutti i diritti Reserved.Bill Gluth è la motivazione del cambiamento concentrata. Egli è il primo a specializzarsi nella didattica piccola imprenditori come essere in una straordinaria spinta merce world.Since partire Sviluppare la vostra visione, nel 2001, Bill ha contribuito titolari di aziende di raggiungere l'equilibrio, la soddisfazione e la libertà dal profitto con la comprensione unico "visione", che definisce uno imprese a prescindere dal loro competition.Bill insegna strategie che trasformano i sogni e gli obiettivi in risultati da raggiungere con successo i mercati di nicchia ben definito utilizzando poco costoso, creativo, Human Touch methods.To idee e saperne di più su Bill Gluth, Sviluppare la vostra visione, visitare il suo sito web all'indirizzo http://www.developyourvision.com o il suo blog a http://www.billgluth.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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