Pendingville에 도로는 좋은 기도에 포장한다
너가 기간 어떤을 위해 판매안에 이고, 또는 이으면 판매 훈련 프로그램 참가하면, 기회는 너 너의 장래성에서 "구입 신호"을 찾는 가르쳤다 이다. 구입 신호는 중요할 수 있는다; 그러나 그들은 또한 쉽게 곡해할 수 있는다. 사게 우리는 최근에 저자가 준비되어 있는 표시에 너의 장래성에서 어느 계산서 또는 요구를 동일시하는 기사를 읽는다. 예를 들면:
- 너의 장래성은 충분하게 응답된 질문을 반복한다.
- 너의 장래성은 견본 요구한다
- 너의 장래성은 낸다 "긍정적인 소음."을
- 너의 장래성은 "가격에 관하여 비평 또는 질문을" 만들n다
- 너의 장래성은 참고 요구한다.
- 너의 장래성은 너의 지도 또는 의견 요구한다.
- 너의 장래성은 이전 공급자와 부정적인 경험을 언급한다.
이 구입 신호는 이는가? 어쩌면. 어쩌면 아니다. 그들은 간단하게 명백하게 하나 얻는것을 너가 그들을 위해 할 수 있는 것을의 이해를 봉사하는 질문 이을 수 있었다. 너의 장래성이 적어도 "너와 공"을 하고 있는 것을 확실하게, 그들 질문 또는 코멘트는 의 위에 지적한다 목록으로 만들었다? 그들에는 활동적인 판매 과정안에 접전되고, 관심사의 어떤 수준이 있는다 고.
우리가 복음으로 이 구입 신호를 가지고 가면, 우리는 달린다 "Pendingville의 땅으로 그릇된 희망의 도로의 아래 몰의 진짜 위험을." 이제까지 있는가 거기서? 회의안에, 너가 부대안에 판매를 가지고 있는 처럼 회의 감각이 장래성 쇼에 의하여 이중 몇몇 플러스 기호 및 너는 에서 걸어 나간다. 너는 정보에게 요구되는 장래성, 너를 보내기서 속행 견본을 제공한다, 너는 참고를 제공한다, 너는 그들에게full-blown백지 제안 지도 및 충고한다. 그리고 그때 너는 그들을 부른다? 아마 거래 및 너의 외침을 닫음것은 간다. 너는 다시 부른다. 너 전자 우편. 너는 그들의 사무실을 들른다. 너는 귀여운 그들과 재미있은 주를 보낸다. 너는 기도한다.
그것이 장래성와 어울리고 있는 까 라고 이럭저럭하는 동안에, 너의 매니저는 너에게 묻는다. 너는 그녀에게, "중대한 보기 말해, 시작하기 위하여 다만 기다린 초록불을." 주,다음에 주 동일한 이야기 이다. 너는 너의 파이프라인안에 이 장래성의 이젠 그만이 있으면, 너는 이 경이롭 사람의 모두는 저 거대할 순서에 너등을맞댄 얻을 것 을 너가 확실한 다음 달에 앞으로 보고 있다. 너는 새로울 사업의 이 거대할 유입이 무엇이든 새로운 탐광을 하는 있을 것 을 그리고, 너가 있있기 때문에 너가 이기 위하여 가고 있기 때문에 이유 그래서 너는 조차 더를 취급하는 시간이 있지 않을 것이다 이 새로운 계정에 바쁜 것 을 너는 계산한다.
다음 달은 오고, 아무것은 일어나지 않는다. 그때 너는 당황한것을 시작한다; 일어난 것이 모든 그 거대한 거래에 너의 두목은 경이하고 있다. Hawaiian휴가 너는 너의 마음안에 이미 계획하고 있었다 고 사라진다 전망에서. 너가 바쁘게 얻, 약간에게 새로운 것 가를 얻어야 한다 것 을 너는 실현한다. 그리고 다시, 주기는 반복된다.
무엇이 이 과정안에 없었는가? 아니다 삼것은 신호한다. 사기 위하여 가고 있지 않다 사게 고 장래성에 너무 많은 시간을 보냄것은 또는 준비되어 있지 않는다 이다 점원이 실수하는 가장 큰의 한개? 동등한 노병. 본래, 판매안에 우리 모두는 낙천가 이다? 우리는 모두가 말하는 그들이 관심을 끌는 우리들에게 실제로 우리들에게서 사기 위하여 가고 있다 고 믿고 싶는다.
, 우리가 단계를 철회하, 때때로 견유학파 사람을 놀아도 필요로 해도 이긴 하지만, 과 우리의 소득을 보호한 위하여. 위에 이동하는 여기 그것이 시간 이는 지시자 이을 수 있은 너가 찾았음 에 것의 어떤은 있는다:
- 장래성은 너에 확고한가 다음 단계에 합의할 것인가? (이 화제에 더를 위해 "다음 단계의 예술 그리고 특기를 보십시요.) 위에 이동하는 그렇지 않으면, 그것은 시간 이을지도 모른다.
- 가는 겉으로는 "뜨거운 장래성"에 외침을unreturned반복했다?
- 너는 언제 장래성에 너 듣는가 "나같이 무언가를 진짜로 좋아하는가 너의 계획안을 말하는가, 그러나" 전진하는가 그것을 얻는가 위하여 나는 (안으로 공백을 채우십시요) 하는가것을 필요로 하는가?
- 상기의 다른 변이: "우리는 진짜로 전진하고 싶는다, 우리는 다만 시간 더"을 필요로 한다, 또는 "우리는 진짜로 전진하고 싶는다, 그러나 우리는 올라 달라고 했다 어떤 다른 우선권을."
우리는 거부자 이고 싶지 않는다, 그러나 전형적으로 이들은 판매가 일어나기 위하여 가고 있지 않다 고 표시 이다; 적어도 아니다 우리의 정상적인 판매안에 순환하십시요. 있을 장래성이 전진할 까 왜에 관해서는 거기서 너의 통제저쪽에 이는 정당한 사유 수 있었다. 이렇게 너는 무엇을 하는가?
할 것이다 첫번째 것은 저것이 "아니다 사는" 신호같이 소리가 나는 아무거나를 위해 감시병에 있는 이다. 너가 할 수 있는다 그래서 너가 너의 정상적인 주기안에 더 할 것 같은 구매 이는 장래성과 지도에 너의 시간을 보낼 수 있는다 처럼 너는 판매 과정안에 그들을 만큼 일찌기 듣고 싶는다.
실질적인 이유가 전진을 위해 이는 무엇 너가 확실하지 않으면 다음, 물으십시요 질문을을 위해 "우리 했다 무언가를 틀리게?" (이는 또한 너의 응답전화를 해주지 않아 누구를 위해 떠날 것이다 효과적인 메시지.) recraft권고 너를 돕l 수 있는 약간 귀중한 정보를 얻는 너는, 또는 준다 너에게 전진한 위하여 더 단단한 발 밑을 지도 모른다.
너는 충분한 너의 판매 파이프라인을 오기 있는 것을 마지막으로, 항상 확인하십시요; 몇 새로운 약속을 너를 달성하기 위하여 너가 어떤 준 시간에 수 필요로 하는 까 알십시요. 견실한 지도없이 "Pendingville"안에 붙잡아 얻, 계획을 도주하는 허용하지 말라.
Dembo을 표를 하거든 토마스J.Baskind은 더 중대한 뉴욕, 판매 성적 개선 및 관리 조언 회사의DEI/Lexien안에 업무 집행 사원 이다. 그들은 너를 그들의 웹사이트,http://www.lexien.com/을 방문하라고 초대하고, 너의 코멘트 및 조회를 환영한다.
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