판매안에, 낱말 정당한Don?t계산
서쪽에 연구한안에, 처음 연구원, 회의안에, 비언어적인 커뮤니케이션이 구두 메시지 (낱말)보다는 무게상당히 더 나른 것과12,000명의 참가자의 72%이 보고한 고가 오렌지의MotivationalSystems에의해, 뉴저지는 발견했다. 무슨 사람이 처음 회의에 말한 응답자의 단6%은에게 가장 경미한 주의를 지불했다. AlMehrabian이 발견은38%과 눈 접촉, 제스처, 신체 언어, 복장, 얼굴의 털,etc. 비언어적인 커뮤니케이션에서55%은 음성의 변상되는 그러나 사람 커뮤니케이션 효과의 단7%은 낱말에서 오는 것과 보고한UCLA에 박사 연구를 평행시킨다. 효과적으로 교통하는 것이의 90개의 3 퍼센트는 비언어적 이다.
그것에 관하여 생각하십시요. 그들이 보고 소리가 나는 까 라고에 그들의 너의 느낌은 기초를 둔다 고 너가 첫째로 새로울 누구를 만날 때 진실하지 않는가 고? 후에도 너가 사람을 장시간에 알고있을, 사용하 그리고 그의 혹은 그녀의 신체 언어가 낱말에 의하여 일치하지 않으면 이는 낱말, 너가 전부 말하는 것이 거절할지도 모른다보다는 좀더 너는 누구를 신체 언어 믿는 추세가 있는다.
열심히 너가 해본다 비록 어떻게 해도, 너 또는 너의 회사의 중대한 첫인상을 있음으로 사람을 말하게 그것 있는다 불가능하다 생각하십시요. 너가 말하는 무엇을 너가, 오히려 너에게 너의 고객, 클라이언트 또는 장래성에 "가장자리"을 주는 것이 있는 보고 행동하는 까 라고, 또한 생각하십시요. 너가 사람이 조정하는 것으로 이는 옷을 입는 확고한 악수, 좋은 자세, 자신 있는 미소, 직업적인 방법 및 방법. 말한것을 해보는 판매 대리는 구입으로 또는 장래성을 총계로 설득한다. 그것은 의 듣는 특기안에 저것 매출 나타나고 말하지 않는 특기는 너의 제품을 기술하는 낱말보다는 더 중요하다.
의 위에 인용되는 학문 및 너의 자신의 상식에서, 너가 진실하게 장래성, 클라이언트 또는 고객과 신뢰 관계를 건설하고 싶으면 너는 것을, 너 가능한 조금 말하, 다른 사람을 말하기의 최대량을 하는 얻는것을 필요로 한다 볼 수 있는다. 다른 사람에 교통할 경우, 너의 낱말이 다만 계산하지 않는 것을 항상 명심하십시요!
곳에 사람이 사기로 말하는 정당한 체계를 취득함것은 위에http://www.thesellingedge.com/manual1.htm을 누르고 그때 너의 판매 거래의 각자안에 이 유일한self-directed배우는 설명서안에 개설되는 기술을 적용한다:
VIRDENTHORNTON은$ellingEdge6A"4A,Inc.의 창시자 그리고®대통령 판매안에 확고한 전문, 고객 관계, 및 관리 교육 및 발달 이다. 약간을 지명하기 위하여 클라이언트는 그을린다 광학,Eastman코닥, 아이비엠,Deloitte&©Touch6A?4A, 은행 것, 제퍼슨 조종사, 그리고WalHMart포함했다. Virden은 탐광의 저자 이다: 판매 성공 및 제일 매출 건물 & 판매, 50 분 시리즈 닫기에 열쇠는 책 그리고 저 판매,CrispPublications,Inc.Menlopark, 캘리포니아에의해 간행되는video/audio테이프 시리즈를 닫는다. 그는 또한 판매의 각자 지시한 배우는 시리즈를, 코치 & 팀 발달, 텔레마케팅, 및 개인 생산력 훈련 지침 저작했다.
Virden은 브리감영 대학,Provo, 유타에 직업적인 발달을 위해 센터,Lubbock, 택사스에 그리고 기업가 정신,J.Willard및 경영 대학 앨리스S.Marriott의 학교안에 택사스 기술 대학을 위해 가르친다. 너는Virden을에 접촉할 수 있는다: Virden@TheSellingEdge.com. 또는 그에 관하여 더를에 배우십시요: http://TheSellingEdge.com.
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