Nelle Vendite, Calcolo Giusto Di Don?t Di Parole
Negli studi intrapresi da Motivational Systems verso ovest dell'arancio, la Nuovo-Jersey, ricercatori ha trovato che 72% dei 12.000 partecipanti ha segnalato che, nelle riunioni di prima volta, la comunicazione non-verbal ha trasportato sensibilmente più di peso che un messaggio verbale (parole). Soltanto 6% dei dichiaranti ha prestato l'attenzione minima a ché persona ha detto ad una riunione di prima volta. Questa individuazione mette la ricerca in parallelo del Dott. Al Mehrabian a UCLA, che ha segnalato che soltanto 7% di efficacia di comunicazioni della persona viene dalle parole, mentre 38% si compongono del tono della voce e 55% dalla comunicazione non-verbal come il contatto di occhio, i gestures, la lingua di corpo, il vestito, i capelli facciali, ecc. Novanta tre per cento di che cosa è comunicato efficacemente sono non-verbal.
Pensi a questo proposito. Non è allineare che quando in primo luogo venite a contatto di qualcuno nuovo che la vostra impressione di loro è basata su come osservano e suonano? Anche dopo che avete conosciuto a lungo una persona, avete una tendenza credere qualcuno lingua di corpo di più di le parole che sono us-e se le parole non abbinano la sua lingua di corpo, voi possono rifiutare che cosa si dice complessivamente.
Ricordisi di, esso è impossible da comunicare una persona in avere una prima impressione grande voi o della vostra azienda, non importa come provate duro. Inoltre ricordisi di, come osservate e vi comportate, piuttosto che che cosa dite è che cosa vi dà "un bordo" con i vostri clienti, clienti o prospetti. Una stretta di mano costante, una buona posizione, un sorriso self-assured, un modo professionale ed il senso che vi vestite siete in che cosa la gente sintonizza. I rappresentanti che provano a comunicare o persaudono un prospetto in acquisto sono completamente inefficaci. Compare quello nel vendere, abilità ascoltanti e le abilità non parlanti sono più importanti delle parole che descrivono i vostri prodotti.
Dagli studi citati sopra e dal vostro proprio buonsenso, potete vedere che se allineare desiderate sviluppare un rapporto fidantesi con un prospetto, un cliente o un cliente, voi dovete dire il meno possibile e convincere l'altra persona a fare la maggior parte della comunicazione. Nel comunicare con un'altra persona, tenga sempre presente che le vostre parole non computano appena!
Acquistare un sistema in cui la gente si comunica nell'acquisto, giusto scatta sopra http://www.thesellingedge.com/manual1.htm ed allora applica le tecniche descritte in questo manuale imparante auto-diretto unico in ciascuna delle vostre transazioni di vendite:
VIRDEN THORNTON è il fondatore ed il presidente del $elling EdgeÃ"®, Inc. una specializzazione costante nelle vendite, rapporti di cliente e formazione alla gestione e sviluppo. I clienti hanno incluso sears ottico, Eastman Kodak, l'IBM, Deloitte & TouchÃ?©, Banca una, pilota di Jefferson e WalHMart per chiamare alcuni. Virden è l'autore di ricerca: La chiave a successo di vendite ed alla costruzione vendente migliore & a chiudere libri di serie di Cinquanta-Minuto, di vendita e chiude quella vendita, una serie del nastro di video/audio pubblicata da parco di Crisp Publications, Inc. Menlo, la California. Inoltre ha creato una serie imparante Auto-Diretta di vendite, istruire & sviluppo della squadra, telemarketing e guide di addestramento personali di rendimento.
Virden insegna per il centro per sviluppo professionale, università di tecnologia del Texas a Lubbock, il Texas e nella scuola di attività imprenditoriale, di J. Willard e di Alice S. Marriott School dell'amministrazione all'università giovane di Brigham, Provo, Utah. Potete mettersi in contatto con Virden a: Virden@TheSellingEdge.com. o impari più circa lui a: http://TheSellingEdge.com.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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