家にベーコンを持って来る
大将では、仕事を達成し仕事を終らせる方法を私達のすべては知っている。問題は私達がものをのためにいかにに実際に' 俸給を受け取る' ある。私のようにあなた、及び企業家のほとんどが私と働いたら、それ提出されるプロジェクトを完了し、端、の月の間残りの人達支払われるために待っている諺袋を握ることを残されてそのシナリオに公正な同様に疲れているおそらく。そう、企業家として、何が私達その特定のシナリオについてするためにできるか。
数か月前か。私はそれについてすることができる多くがない答えるかもしれない。但し、すばらしい大またはここ数か月間の私のビジネス感覚でなされた。私は他の頬を回し、ポケット(意図されている悪いしゃれ) の取ることに疲れた。
' 一人ショー' なら、完了された仕事のための収集のプロセスでどうしても働かない多くのシナリオがある。それらのいくつかは' 顧客に対する従来の徴収代理店、訴訟、完了された仕事のための繰り返された計算、および電話イデオロギーによるトラの爪を含んでいる。これらは少数公正試みられ、失敗されるの技術である。現実はサービスがもはやならそれらのための必要完了しなければ他のビジネスの大半が自由なハンドアウトを捜している堅いにそれを、提供する手、実際に持っていないあなたがそれらのためにする、またはそれらは避け、仕事の分を支払う財政援助をであることであり。
私達の多数は小さいバランスだけを未払いに残すコレクションの沈殿物及び最終的な草案方法に顧客が完了されたプロジェクトを受け取る時依頼した。これは非常に有効であり、あなたの仕事のために俸給を受け取る。
このタイプのコレクションの開発は次のステップを使用してプロセスの思考そして開発を取る:
bid/proposal による仕事は引き締まる。
あなたが各顧客のためにする仕事に提案を提供することを可能にする計算のプロセスを開発しなさい。この提案か' 入札' は() あなたがする仕事のための契約ようにあなたが可能ように同様に完全で形態および行為をする仕事の記述である。それはあなたがあなたが顧客のために働かせている時間の間に運ぶコレクションプロセスを含んでいる。
初期設定料金を集めなさい。
顧客から提案の署名された契約の部分および初期設定料金を得るときプロジェクトの仕事を始める。仕事の費用の大半をカバーするにはこの初期設定料金は十分に相当なべきである。
' 最終段階' 量を集めなさい。
およそ50% の完了で、契約で以前合意されるように最終段階量を集めるべきである。この量はすべて20 べきであるか。全体の契約の25% のバランスはこの特定のproposal/bid を達成するすべての費用の実際に支払をし。
product/service の配達の最終的なコレクション。
最終的な支払はほとんどの配達か取付けで当然なあなたのプロダクトまたはサービスの、または30 配達日以内に非常にべきである。とにかくこの量はでプロダクトを渡すあなたの個人的な支払か費用が含まれるべきでない。それは完了されたプロジェクトのための利益の部分ただはずである。どの割引でもこの量からそしてしかこれ前の仕事そして支払の完了の時に顧客に、決して来るべきでない許さなかった。
この方法を使用して仕事が終ることあなたが仕事のために集まることはする保障し、顧客との契約上の同意を確立する仕事のために支払済であることを。それはあなたのビジネス財政の安定性を保証している間あなたの顧客はほしいと思う実際に、値する優秀なサービスをおよびプロダクトを提供する安全な方法。あなたのビジネスの財政の安定性はあなたの個人的な財力を定める。あなたの個人的な財政の安定性はこの方法の危険にある、あなたの経営計画の最も早い開発からのあなたの会社のためのコレクションの問題の解決で鋭く、創造的である必要がある。あなたのコレクションプロセスがあなたのビジネスで働かなければ、ベーコンの家を持って来ることができない。
版権6A"4a© 2001 年か。1 月Verhoeff は米国で印刷した
1 月Verhoeff はより大きい大草原の州中の新しいビジネスの開発を専門にする経営コンサルタントである。彼女はそれらを生産的な営業目標を置き、会うために励ますビジネスのためのビジネス及びマーケティングの計画を開発するプロセスのビジネス所有者を教育する。
彼女は米国中の色々なビジネスそして業界誌で出版される色々な記事の著者である。
彼女は719-336-4036 の電話または電子メールによっての達されるかもしれない: janverhoeff@yahoo.com.
記事のソース: Messaggiamo.Com
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