する前に、数学を販売
このアドバイスは、潜在的に収益性の重要な部分です。このように書きます-する前に、今までに何の製品やサービスを販売しようとすると-演算を行う。演算を行う場合、特定の番号を把握しているということです。これらの 番号が含まれます：？販売価格。 ？製品のコストです。 ？配送料と交通費。 ？利用率％だった。 ？利用可能なマージンドル。 ？標準的な売上総利益の計算式。 5％、10％、15％、20％、すべての割引を避ける必要が25％などのように割引を避ける-が、別のトピックだ。場合は、テーブルの上に値引きをする必要があります-ドルではありません。たとえば、もしあなたが販売している 製品は、795ドルの定価は：ほとんどの営業担当者だと思います- "の場合で私はあなたに15％の割引をするよ、今日。"別のオプションと言うことです- "の場合でご注文いただく場合$ 103に保存されます今日。"平均的な人（ではないに スプレッドシートの考え方を持つ人）$ 103の音よりも15％。誰もが自分の計算は、数学をやらせるに殺到すると仮定しないでください。だけでなく、103ドルのサウンドあなたの顧客には、それはまたあなたが優れている方はありません。あなた 終わるの代わりに12.9％の割引を提供しても15％の距離を与える。 、あなたの製品を、あなたの会社が優れている-あなたの最もよい価格すべての注文を獲得する必要がありますする必要はありません。あなたの近くに維持するこの戦略は、 競争とはまた、すべてのトランザクションの詳細あなたとあなたの会社の収益性を確認します。 "収益性満足お客様の拍手です。"決して計算せずに家を出る- ！ジムマイゼンハイマーの創作者であること no - brainerの営業研修。彼の販売手法と販売スキルを実用的なアイデアは、すぐに結果が得られる焦点。あなた（800）266-1268で彼に連絡または訪問することによって、すべての彼の秘密を発見することができます彼 ウェブサイト：http://www.meisenheimer.com
記事のソース: Messaggiamo.Com
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