解決- 顧客を得る精通した販売の手紙…をへの書く方法
余りにも多くの販売の手紙はfreelancers がサービスを販売する販売の手紙を書くので紙飛行機に定形、ゴミ箱に飛ぶ。これらのfreelancers は言う静かにささやかれた秘密を決して聞いたあらないことは最もよい結果をもたらすために販売の手紙は解決を販売するサービスではなくべきであることを。
解決は宝石である; それらは販売の部分で微かに光る。
_ 見通し熟視あなたの販売手紙発見持解決(または解決) に彼等の存在または未来問題または問題。
"解決精通した" 販売の手紙を書くためにはコピーライターの格言に続きなさい: "顧客集中させた" コピーを書きなさい。見通し、彼のビジネス、彼ので必要とする、彼の問題0 点規正しなさい。そしてあなた自身を彼の必要性を達成できる投げ、彼の問題を解決しなさいfreelancer として。あなたが働いた及びあなたが同じような問題の解決で達成した特定の結果戴冠させなさい顧客を用いるあなたの要求を。
ここに解決精通した販売の手紙を書く4 つの柔らかささやかれた秘密はある:
か。秘密# 1: 顧客の必要性または問題の焦点。
この顧客のビジネス及び企業のためのfreelancer の執筆として、- 必要性及び問題のタイプを顧客の表面規則的に知るべきまたは将来直面できる。顧客の収益性か生産性を傷つけている特定の必要性か問題で0 点規正しなさい。(ノート: 見通しは現在の問題に解決がある、よりもむしろ未来または潜在的問題を) 投げればfreelancer としてあなた自身連絡するようにより動機を与えられて。
か。秘密# 2: 問題を解決するか、または必要性を満たすことの利点の焦点。
彼の問題が解決したら彼及び彼のビジネスがことができるものを見通しに得る言いなさい。通常、それは収益性または生産性の増加を意味する。多分両方。また処置をこの問題を解決するために今とらないことの可能な結果に重点を置きなさい。
か。秘密# 3: 解決は何であるか。
ここにあなたの解決を示すところでがある。最初に、あなたが推薦しているサービスを記述しなさい。出版物キットか。直送便のパッケージか。一連のads か。
- 顧客の必要性にそれを結びなさい。顧客は促進するべき新製品を持つかもしれない; 彼はもうかる結果を生む低価格のマーケティング方法を必要とする。
- この仕事を引き受けるためにあなたの独自性に重点を置きなさい。なぜあなた- 及びない誰か他の人か。どんな資格を振り回し、どのような特定の結果を同じタイプの問題との同じようなビジネスのために達成したか。
- 顧客の問題を解決するためにまた働くかもしれない二次解決を提供しなさい。これらの二次解決はまた顧客の競争が使用していること代わりであるかもしれない; これが事実、弱さを指摘し、あなたの第一次解決がよりよいなぜか強調しなさい。
か。秘密# 4: "CLIENT-CENTERED" のCONSUMMATION 。
あなたの販売の手紙の閉鎖は利点が予想通り費用を上回ることを顧客に示すべきである。DM のパッケージを書くために顧客があなたのための$6,000 を投資すれば顧客はどうしてもDM のパッケージを得ない; 彼は彼の新製品のための露出を受け取ったり、彼の市場の新しい鉛および販売、ターゲット特定の区分、増加彼の会社の利益、等発生させる。
第二に、呼のため行為のスケジュールを推薦しなさい。プロジェクトがどの位取る、そしてとき彼がそれを期待できるか利用できるいつか顧客に言いなさい。
ここに顧客が頻繁に追求する共通の解決のリストはある。
あなたの解決はである:
最も少なく高い
最もよい価値
最も信頼できる
ほとんどは進んだ
あなたの解決は提供する:
ほとんどの柔軟性
顧客の投資のための最も高いリターン
最高品質
結果を測定する最も有能な制御
あなたの解決は時間を節約する
あなたの解決は最も高いcustomer/client の満足を作り出す
あなたの解決は最も労働集約的な操作を除去するか、または自動化する
あなたの解決は新しいか出現の傾向で利益を得る
6A"4a© B. Konradt
著者について
ブライアンKonradt はFreelanceWriting.Com (http://www.freelancewriting.com) 、ビジネスを習得するのを作家およびフリーの執筆 の 創造的な側面が助ける自由なウェブサイトの前のフリーのコピーライターおよびグラフィックデザイナー、および創設者である。
記事のソース: Messaggiamo.Com
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