販売の卓越性を達成する方法
ほとんどの人々は彼ら自身をよくするように常に努力している。 それは「アメリカの方法」である。 証拠のために、毎年販売される自己改善の本の数の販売数量を点検しなさい。 これは跳び、これらの種類の本を販売し始めるべきあなたのためのピッチではないが個人的な販売の能力を改善し続けなければ彼ら自身をよくするために、ならない人々の意識ののは徴候である。
あらゆる販売の状態で勝るためには、信任を持たなければなり信任は知識から、まず第一に、来る。 あなた自身、あなたの目的を知り、理解しならない。 あなたの特別な才能と同様、あなたの弱さを確認し、受け入れなければならない。 これは皆が運動することができない一種の個人的な正直者を要求する。
あなた自身の知識に加えて、人々について学び続けなければならない。 あなた自身と全く同様に、思いやりがなければ他と称賛許す。 あらゆる販売努力では、あることができるようにない望むと同時にあると同時に他の人々を受け入れなければならない。 販売の人々の共通の欠陥の1つは決定を理解するか、または作るために見込み客が遅いとき苛立ちである。 成功した販売員はこれらの状態を彼が同じ扱い彼が日付を女の子に頼んだら、また更に新しい仕事に適用する。
あなた自身の機能および失敗を知っていればたくさんかけ、およびあなたが頼んでいる見通しについての心配理解するあなたのプロダクトを学び、修飾された見通しへの明確な提示をし、そしてより多くの販売を閉めることは時間を。
私達の社会は販売した上で断定され、私達皆は何かをいつも販売している。 私達は動くか、または直接関係に私達の販売の努力にまだ立つ。 皆は私達が協力者へ友人、隣人であるように試みるか、または数百万のドルの不動産のプロジェクトを販売しているかどうか、含まれている。 これらの事実を受け入れることは事が生まれるセールスマンのようなないことを理解することを可能にする。 実際に、販売で、私達はすべて同じスタートラインで始め、すべて目的-巧妙な販売と同じ決勝線を有する。
最も確実に、だれでも誰でもに何でも販売できる。 この声明への資格として、私達、および何人かの人々懸命に働く他より販売である事が販売し他より易いと言うために割り当てなさい。 しかし販売しているものをにもかかわらずそれをいかに販売するように試みているか、また更に確率はあなたの好意にある。 十分な人々にあなたの提示をすれば、バイヤーを見つける。 ほとんどの人々との問題は接触にあることをようで-彼らの販売プレゼンテーションを見られるか、読まれるか、または十分な人々によって聞かれて得る。 しかしこれは実際に私達が後で説明するので問題べきではない。 苛立ちの問題がある、しかしこれは販売員の好意ではたらくために余りに利用されるにはできる。
私達は私達が何とかしてすべての販売の人々であることを確立した。 従って私達がまたは通信販売のディーラーから世界の最も大きい販売構成の大統領へのフォークリフトの運転者倉庫のマネージャー、ウェートレス女主人への、セールスマンに販売部長への移るように試みているかどうか私達が学び続けることは、極めて重要である。
午前中ベッドから起きること; されなければならないあなたのプロダクトのより多くの単位を販売するためにものがする; あなたの材料を更新する記録を保つ; それ以上の販売の努力の方向の計画; そしてその間ずっとあなた自身の知識を高める---すべてこれは非常に完全に大量の個人的な刺激、訓練およびエネルギーを要求する。 しかし間違えるそれについての、販売の専門職である世界の最高給取りの職業一方では報酬はあなたの野生の夢を越えて、のためにある場合もない!
販売は挑戦的である。 それはあなたの創造性および革新的な考えることの最大限度を要求する。 ほしいと思えば、およびより多くの成功があなたの目的の達成により熱心なら、多くを販売する。 何百もの人々販売によるなった大富豪上の世界毎月。 そのほとんどは彼らの販売のキャリアを始めたときに平ら壊れた「規則的な」仕事を見つけることないであり。 けれども彼らはそれをし、それをするもことができる!
、それであるあなたがほしいできたすべての富へ最も確実な方法覚えなさい。 人々のあなた自身の努力、技術および知識に従って俸給を受け取る。 豊富になって準備ができていたらプロダクトの販売について真剣に考えるか、または(できれば何か専らあなたの) -あなたが「あなたの頭脳の」引き出す何かを整備しなさい; あなたが書く何かは他の人々のために、製造するか、または作り出す。 しかしこれを失敗して、ほしい広告は意欲的な販売の人々のための機会の完全である。 そこに始まり、急速に前方に動くことを可能にするチャンスのための経験および腕時計から調査し、学ぶことができる。
完全にあなたの総売上を改善する、あなたの総収入かなり自然にここにありある指針は。 私はそれらを戦略的なSalesmanshipの命令と呼ぶのを好む。 それらを見なさい; 全部に思考を与えなさい; そしてあなた自身の販売の努力にできることそれらを合わせなさい。
1. あなたが販売しているプロダクトがあなたの見通しが彼の手に彼の手でできるだけすぐに得るそれを保持できる何かなら。 すなわち、「行為」への見通しを得なさい。 彼をそれを感じることを許可しなさいそれを重量を量りなさい、賞賛しなさい。
2. あなたの見通しの横に立てなかったり、または坐らせてはいけない。 その代りあなたのプロダクトの重要な利点を指摘している間、彼に直面しなさい。 これは終わりのためにいつ行くべきであるかかどうか、そして彼の表情を見、定めることを可能にする。 販売の文献の処理で、重要な点を強調していると同時にあなたの見通しがそれを読むことができるように、適切な角度でページの上によってそれを、握りなさい。
あなたの販売の文献に関して、あなたが見通しに読んでほしい特定の部品を制御したいと思うので、それのあなたの把握を解放してはいけない。 すなわち、見通しにあなたが彼に約ある特定時に言っている販売材料の一部分だけ読むか、または見てほしい。
3. あなたで話さない見通しを使って: あなたのにフィードバックに販売プレゼンテーションを得ることができないとき含んだ彼を得るためにあなたの提示を脚色しなければならない。 このプロダクトが助けることができたりまたは利点あなたにか」。であることを、「今のような質問を、一致しない停止し、しなさい これのような質問をした後、話すことを止め、答えるために見通しを待ちなさい。 それはそのような質問に従がって、見通しがある種の答えを与えた後第1話す人が失うという証明された事実、そう言わない何もまでである。 彼を待ちなさい!
4. 自身販売の人々である想像する見通し、および見通しは初心者のために時々現在の困難な販売の障害を、特に販売することについてたくさん知っている。 しかし私を、これらの見通し最も販売しすべての易いがある場合もある信じなさい。 終わりのために試みるかわりにあなたの販売プレゼンテーションを、投げ出し挑戦をのような、「私知り、Prospect氏単に与えれば私がであるものをへの私のプロダクトについてのずっと示し、言う、このプロダクトがあなたに利点正直に」いかにに関してである場合もあるか私は-あなたの反作用を見た後…非常に疑わしい。
それからちょうど彼を見、何かを言うために待っている数秒を、待ちなさい。 それから去ることを約あるように、あなたの販売材料の上の開始のパッキング。 ほとんどあらゆる例では、あなたの「堅いナット」すぐに、なぜ尋ねるか。 これらの人々は一般にある従って彼らの自身の重要性で満たされて、それちょうど間違っている証明しなければならない。 彼らがこのタンジェントを始める場合、彼ら自身を販売する。 あなたのプロダクトを利点に働かせる機能に関連してより懐疑的ならもっと彼らはそれらに要求する販売するそれをことを。
この見通しはあなたの奮起しないことが分ったら、前方にあなたの販売材料のパッキングと行き、すぐに去りなさい。 それがそれらを確信させるように試みるあなたの貴重な時間の悪い使用であること何人かの人々従って彼らの自身の重要性の確信させてある。
5. 、時間のそれを販売あるお金が覚えなさい! 従って、各見通しに時間だけそんなに割振らなければならない。 来週を呼ぶように頼む見通しはまたは約同じようなプロダクト、価格で取留めなくしゃべりたいと思うまたは前の経験は、原価計算お金である。 彼が点線で署名する、示しそして彼の小切手帳のために達するときすぐにあなたの見通しを興味を起こさせられる、あなたのプロダクトが得ることを学び、次に終わりに組織的にあなたの売込み口上をほしいと思う。
あなたの見通し、の序呼出しがプロダクトを販売し、お金を集めることをべきだった後。 どの製品回収でもあなたのラインからの関連製品のためにだけ再命令するある、または彼を販売するべきである。 すなわち、彼を修飾するために見通しの序呼出しを無駄にすることができるがあなたのプロダクトの最初のユニット彼を彼を販売するために頼み続ければお金を無駄にしようとしている。 のような応答に直面されたとき、「あなたのプロダクトかなりよく見るが、私は思考」を与えなければならないすぐに跳ぶべきで、彼がより多くの思考を与える必要があることをとりわけあなたのプロダクトについて彼何が彼に尋ねるために感じなさい。 彼を説明することを許可すればそれはあなたの販売プレゼンテーションに再び行き、すべてを彼のために透明にさせるときである。 彼がそれでも妨げれば、彼がプロダクト実際に彼に寄与するか、またはそれが彼の利点に購入あるであることを考えるようにどちらか彼に言うことができる。
可能な頼む新しい見通し同様に多くの時間を使わなければならない。 従って、あなたの最初の電話はフォローアップ呼出しを用いる郵便で販売呼出しべきであるまたは彼にのための署名する電話は(一度毎月またはそう直々に)およびあなたの製品種目からの他の項目再命令する。
6. あなたの販売プレゼンテーション、あなたの販売材料およびあなたの探鉱の努力を見直しなさい。 興味および「力」を購入最初に覚醒させる「ドアオープナ」を持つために確かめなさい。 これは彼にあなたの実線を示すことができるまたは皆はほしいと思う項目の特別な印を付けられた価格場合もあるように$2の興味の刺激物のどれである; しかし次に重要な事柄はあなたが提供しなければならない関係した、しかしより有益なプロダクトが付いている郵便か電話であなたの「購入の顧客」のリストの見通し、およびフォローアップを得ることである。
生まれるセールスマンがないという私達の声明を受け入れれば、容易にこれらの「命令」を吸収できる。 ここに示されるすべての材料、またそれらを、調査しなさい。 あなたの最初成功を実現する場合、「セールスマン作られることを偽りなく-」が耐えられなくて知っている。
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記事のソース: Messaggiamo.Com
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