販売のパイプラインの予測はよりよい方法そこにあるか。
控えめに言えばちょうどほとんどの会社の販売予測は渡していない、近い確率が75%またはである時でさえ取り引きのぐらつく90%は予測されるように閉まらない。 より驚いて予測された取り引きの54%が競争相手またはNOの決定に失われないことがある。
これは両方上級管理および販売管理がに気づいている傾向である。 そして管理のレベルの今可視性と、販売はより多くの責任能力のための要求を作成している。 MD'Sおよび販売所長とのインタビューは会社がチームが示されるように提供する販売のことを希望によってもはやむだに立つことができないことを示す。 可視性および正確さは改善される必要がある。 そして販売がこれをすることができなければ私達は財政ディレクターがことが分った!
取り引きは実際に勝たれる知っていたりまたはゲームを終わる失ったかどうかまでに私達が写し出した販売をである実際に表示器のÃÆ'ââの‚の¬Åの¡のÂÃの引きずる‚Â見るところにもう一つの共用ジレンマはここにある! これを受けて販売所長およびMD'Sは販売プロセス(自身のプロダクトまたはサービスのタイムスケールへの見通しのための例えば能力-等に動力を与えるためにトラック、販売のチーム能力の近づくことを許されるある)の先行指標に回っている。 上級管理が販売の予測をより正確に改善することの挑戦と取り組む従って利点のÃÆ'ââの‚の¬Åの¡のÂÃの競争および操作上の‚Âを収獲し、パイプラインの本当の位置を知らないことおよび「腸感じ」のにちょうど依存と関連付けられる問題を避けてもいいと同時にひとつひとつのメートル利用できる増加する役割をここに担っている。
しかしそれはあらゆる構成のための同じではない; 多数は死んだ木だけにこれらの挑戦的な時をチーム強さを造るために明らかに使用した。 彼らはまたより多くのチーム訓練を浸透させ始めている。 今日彼らの要求の彼ら自身を繰り返し主張している私達は販売所長及びMD'Sを彼らの販売プロセスへの活動、パイプラインの報告および付着については見ることができる。 経験されたよりよい時および後輩の販売幹部の間に頻繁に活動に可視性の提供で妨げた。 「それは」起こるだろうものがだれでも私に告げることができることを私の様式」、「私実際にないそれのための時間が」、「私信じないではない販売幹部がターゲットを超過していたときにより容易に受け入れられた。 しかしほとんどのためのそれらの時は今行く。 幾度も私達は販売所長及びMD'Sが彼らの決心を堅くしたことが分った。 1人の販売所長は言った:
「私達は平穏な日に対処していない。 私達は今事を別様にしなければならないことを行っている。 毎週の終わりに、私達がまたはあなたのない要求する事をしているどちらかである。 それからどこかに行けばでなければ、私達がおよびこれを主張しようと思っているのでそれを主張してよりもっと重大に、私達はチームプレーヤーでなければここにほしいと思わない。 それはそれにそこにすべてあるである。 その後で、私達は紛れもない事実が私達はあなたがしているあなたが」しなくて、すべてを点検するあらゆる権利を有することであるのでこの原料から地獄を測定しようと思っている
これすべてを支えるためには私達は今形式的な方法を採用している会社の数の顕著な上りの回転を見ている。 彼らはこれらをすることをに自身作成するか、または提供するコマーシャルを認可するかどうか厳しさを適用することを確かめることにことすべての彼らの販売スタッフ、開始、そして努力している同じ方法を販売するために。 形式的なプロセスを対裁判官の成功に使用される事実上あらゆるメートルで、処理された集中されたチーム採用した会社の性能の比較で彼らのより少なく構成された競争に優っていた。 販売のある面に関して相違は絶対に圧倒されるようだった。
「腸感じ」のかタイプの「爽快な要因」に単に頼ることができないこと私達がである今日理解する何をナンセンスの販売プロセス実用的な測定可能の実施しなければならない。 よい開始があなたの販売を漏斗で注ぐおよび見てみることができるので多くのCRMのパッケージと見られた報告プロセスが非常に基本的な映像およびある特定の場合間違った映像だけを与えるどんなに、測定の鍵情報。 多数の「接触を指す各「販売表示器」のの内で」持っていることカスタマイズ可能であるシステムを捜すべきである。 例えばそれはそれらに利用できる予算がなければ見通しと話すよいよではない。 予算を解放してもいい前に通常また予算のホールダーに話し、どんな条件がなければならないか理解しなければならない。 余りに遅くなるまで多くの会社がこれを調べないことこの例をそれはあらゆる驚異与えられるか。 最後に彼らがまだ注意を必要とする区域のすべての焦点できるように完了することは販売および消化するべき販売管理が容易でなければならない。
ものおよび働かせる理解できるのであなたのためのどんな仕事を人生を楽しませ始める多分それからことができるか実行し、カスタマイズしたら単独で去る価値があるかもしれないものが。 今度はあなたのパイプラインを見てみ、いかに知っているときによってとても予想できるÃÆ'ââの‚の¬Åの¡のÂÃの‚Âの上のあなたの頭部を握りなさい。
ÃÆ'ââの‚の¬Åの¡のÂÃの‚©販売アカデミー2005年。 この記事の端に見つけられる版権の声明および生物情報うたい文句を含んでいればあなたのezineにまたはあなたのウェブサイトにこの記事を含むまたは他に配ることができる。
ミハエルPalmanは全体的なマスターの販売コーチし、書く。 マイクの助け人々およびビジネスは鉱石を、それよくし、得る彼らはほしいと思う結果をする。 マイクに25年以上販売で巧妙なキャリアがあり、今他の販売員が販売の端を得るのを助ける。 マイクはイギリスおよび南アフリカ共和国両方に住んでいる。
マイクPalman著作のより多くの記事のため、訪問http://www.theaalesacademy.com
記事のソース: Messaggiamo.Com
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