全米リアルター協会加入者として、私はいかにリストを引き付けるか。
手が十分に不動産を販売する幸運を作っているしかしながら、ことにあなたの区域の全米リアルター協会加入者の大きい数にもかかわらず気づいたあることがか。これらの全米リアルター協会加入者が働くかだれにもかかわらずのために; GMAC 、世紀21 、REMax 、それらはオフィスの他がやっと擦れているところに非常に巧妙である。秘密は成功へ何であるか。まず第一に、それはマーケティングへアプローチ自身および顧客である。
リストを引き付けるのにそうどんな技術を使用するか。残りの人達はドア・ハンガーを置いて、メモ帳から郵送しているがよく、これらの極度の販売の人々は独創力のあるバイヤーおよび販売人を引き付ける完成し、処置をとるように動機を与えるマーケティングの技術を。私の都市のベストセラーが使用する作戦の1 つの例は次の通りことをある:
1) は専門にする: リストか修飾された候補者の下の決して回転の方針にもかかわらず、最もよくあなたの性能目的に適する特性のタイプの専門化の焦点。私の区域の人のために、単一家族によって付けられる家は投資で最も大きいリターンを提供し、最も速いの引っくり返している。これは彼女が実際に彼女のお金をもうけているところである。
2) 地理的な特殊化: 人が彼/彼女の家を販売することにする場合彼らは紹介、ローカル代表の認識、またはyellow/white のページおよびインターネットを通して全米リアルター協会加入者を見つける。特定の地理学にあなたの昇進の努力を焦点を合わせることによって、彼らが紹介を隣人に頼めばターゲット顧客が特性を販売することにすればリストと同様、最初の電話最初にであるようにあなたの市場の存在を高めることができる。さらに、特定の区域を専門にすれば、人々はあなたの名前を確認し、彼らのリストとの信頼し、彼らの取り引きを交渉するためにより傾斜させて。
3) は育ち、地理的な特殊化のあなたの区域を収穫する: あなたが選んだ地理的な特殊化の区域にあなたのマーケティングメッセージを焦点を合わせなさい。あなたの区域に特性の転換の高い比率があれば、とてもよくする。私の区域月曜日のあらゆる午後の巧妙な全米リアルター協会加入者は彼女の映像が付いている私のドアを壁紙を張る。さらに、彼女は私の近隣でリストされているまたは販売のためである特性のリストを含める。他の特性の売出価格を見ることは私の自身の家をリストし、資本売却利益を利用する私のためのよいmotivator である。
4) は絶え間ない存在を作成する: 専門にするために、および近隣をリストを耕すために特性のタイプ選んだら促進し始めなさい。マーケティングのマネージャーとして、私はターゲット顧客に毎週送られる郵便はがきの大きいファンである。一般に、それは最初の電話である顧客があなたの名前を覚えているが前に、彼らがリストすることにする場合昇進の約15 部分を取る。
全面的な目的はできるだけ多くの実行可能なリストを引き付けることである。、あなたにもかかわらず結局特性を、買うかだれがリストの代理人のように任務を利用することを得なさい。あなたの最も有望なターゲットへのマーケティングにあなたの時間焦点を合わせることによってあなた自身を、時間を節約し、あなたのリストを大幅に増加する。
著者について
Barrett Niehus はIP 製品の全米リアルター協会加入者及び不動産投資家の住宅の不動産投資 ソフトウェア http://www.realtysoftware.org のためのマーケティングのマネージャーである。
記事のソース: Messaggiamo.Com
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